{"userInfo":null,"head":{"busId":100003,"country":"US","countryName":"Estados Unidos","countryIcom":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/htm83b2h__w160_h160.png","lang":"Español","langList":[{"id":5,"busId":100003,"country":"US","language":"en","name":"English","countryName":"United States"},{"id":6,"busId":100003,"country":"US","language":"es","name":"Español","countryName":"Estados 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una plataforma global de servicios para videojuegos, contenido de medios y entretenimiento y más allá.\r\nPermitimos a los principales creadores de contenido, distribuidores, plataformas de streaming y editoriales aprovechar nuestra experiencia y capacidad a lo largo del ciclo de vida de la producción y distribución de contenidos interactivos y lineales. Al hacerlo, permitimos a nuestros clientes mantenerse ágiles y eficientes, y centrarse en crear experiencias más atractivas e inmersivas.\r\nEstamos al lado de nuestros clientes trabajando como su socio externo, brindándoles acceso a nuestros equipos de expertos cuando y donde lo necesiten.\r\nKeywords es una empresa de confianza para muchas de las principales empresas de contenido del mundo, que colaboran con nosotros durante la conceptualización, desarrollo y operaciones en vivo, aprovechando en cada paso la amplitud y profundidad de nuestras líneas de servicio líderes en la industria.\r\n\r\nResumen del puesto\r\nKeywords ahora tiene una emocionante oportunidad para un experimentado Director de Desarrollo de Negocios especializado en Medios y Entretenimiento y servicios de Audio Dev, para formar parte de nuestro equipo. Con sede en EE. UU. (preferido) o Reino Unido, será un miembro clave del equipo, responsable de gestionar un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios que trabajan en nuestra división de servicios de Medios y Entretenimiento y Audio Dev. Además, también se espera que gestione su propia cartera de clientes y genere ingresos.\r\nEste emocionante puesto dará al candidato seleccionado la oportunidad de influir y liderar un elemento fundamental de nuestra división de Medios y Entretenimiento, que comprende nuestros servicios de Audio Dev para la creación de activos de audio originales para juegos (música, sonido y voz), así como nuestros servicios de postproducción de audio, música, diseño de sonido, mezcla, doblaje, subtitulado, descripción de audio, lenguaje de señas, casting, grabación y masterización para contenido lineal, llevándonos al siguiente nivel en nuestros planes estratégicos de crecimiento.\r\nEl Director de Desarrollo de Negocios (M&E + Audio Dev) trabajará en un entorno de gestión matricial, reportando directamente a la Línea de Servicio y al equipo Global de Desarrollo de Negocios. El candidato ideal es un ejecutivo de ventas experimentado con éxito demostrable en el crecimiento de nuevos negocios en Medios y Entretenimiento y/o servicios de audio. También deberá tener experiencia comprobada en la gestión exitosa de un equipo de BDM y en el cumplimiento de objetivos individuales y del equipo. Es requisito indispensable contar con experiencia directa en la venta de servicios para medios y entretenimiento y/o el mercado de videojuegos. En este puesto, el enfoque principal estará en la generación de nuevos negocios, aunque también incluirá cierta gestión de cuentas existentes y nuevas.\r\n\r\nResponsabilidades y actividades clave \r\n Gestión directa de un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios: distribución de cartera de clientes, asignación de tareas, seguimiento del rendimiento y retroalimentación \r\n Apoyar en la contratación de nuevos BDM \r\n Asistir a los BDM en la creación y mantenimiento de planes de acción para su base de clientes\r\n Asegurar que los BDM creen y mantengan hojas azules según sea necesario para grandes acuerdos\r\n Asegurar que los BDM mantengan Salesforce según lo requerido\r\n Supervisar la actividad de los BDM para garantizar que el embudo se alimente constantemente con nuevos prospectos/oportunidades \r\n Apoyar a los BDM en el cierre de sus acuerdos según sea necesario\r\n Los principales interlocutores serán el Director General de Medios y Entretenimiento + Audio Dev, jefes de estudios y socios de clientes\r\n Responsable de gestionar su propia cartera de cuentas y generar nuevos ingresos\r\n Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de ventas para estos clientes potenciales.\r\n Trabajar con el equipo de M&E para calificar prospectos y gestionar oportunidades a lo largo de su ciclo de vida.\r\n Brindar soporte al cliente, gestionando las expectativas del cliente en colaboración con el equipo de M&E.\r\n Asistir a ferias comerciales calificadas y proporcionar apoyo en el stand cuando la empresa participe.\r\n Seguir la metodología de ventas elegida por la empresa y producir todos los informes relacionados.\r\n Apoyar al estudio de entrega en la gestión de cuentas cuando sea necesario, gestionando la relación con el cliente y participando en reuniones de revisión con clientes.\r\n \r\n \r\nAl proporcionar su información en esta solicitud, usted entiende que recopilaremos y procesaremos su información de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes. Para obtener más información, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes en https://www.keywordsstudios.com/en/applicant-privacy-notice/\r\n \r\nRequisitos\r\nCompetencias clave\r\n Experiencia comprobada en la generación de ventas de nuevos negocios hacia objetivos acordados en Medios y Entretenimiento y/o servicios de audio;\r\n Trayectoria comprobada en la ejecución de estrategias de crecimiento; \r\n Experiencia comprobada en la gestión de un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios;\r\n Habilidades de networking y construcción de relaciones, con capacidad para tratar con éxito con clientes multinacionales grandes;\r\n Capacidad para trabajar dentro de una estructura de gestión matricial, reportando a una división y a una función central;\r\n Capacidad para cooperar con una división y representar un grupo de estudios y servicios; \r\n Excelentes habilidades interpersonales y de presentación, junto con la capacidad de comunicarse eficazmente con personas a todos los niveles de la organización, tanto internamente en Keywords como externamente con clientes;\r\n Fuertes habilidades de negociación \r\n Gestión del estrés y energía;\r\n Responsabilidad y fiabilidad, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.\r\n Requisitos\r\n 10 años o más de experiencia vendiendo localización, accesibilidad y servicios de audio, preferiblemente en la industria de medios y entretenimiento y/o videojuegos \r\n Título universitario o máster en administración de empresas, marketing, ventas u otro campo relacionado\r\n Sólido conocimiento de la localización, accesibilidad y servicios de audio, tendencias del mercado de medios y entretenimiento y desarrollo de audio, actividades de la competencia, dinámicas del sector y dirección del cliente\r\n Alta atención al detalle y capacidad para cumplir bajo presión y dentro de plazos establecidos\r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal\r\n Disposición para viajar según sea necesario.\r\n Debe ser autónomo y capaz de operar en un entorno remoto\r\n Debe sentirse cómodo trabajando con contactos de alto nivel ejecutivo.\r\n Beneficios\r\n\r\n Tiempo libre pagado\r\n Cobertura médica y dental privada\r\n Protección de ingresos grupal\r\n Seguro de vida grupal\r\n Programa de asistencia al empleado (EAP)\r\n Contribuciones mejoradas del empleador al plan de pensiones\r\n Plan de ciclismo\r\n Plan tecnológico\r\n Plan de vehículos eléctricos\r\n Plan de bonificación discrecional\r\n \r\n\r\nInformación del puesto: EN\r\nEstudio: Keywords Studios\r\nUbicación: Los Ángeles, CA\r\nÁrea de trabajo: Medios y Entretenimiento\r\nLínea de servicio: Medios y Entretenimiento + Audio Dev\r\nTipo de empleo: Tiempo completo, permanente\r\nModalidad de trabajo: Híbrido, remoto","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758815257000","seoName":"head-of-business-development-media-and-entertainment","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-agoura/cate-new-business-development/head-of-business-development-media-and-entertainment-6384835297293112/","localIds":"52","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"98931d88-ad9d-4c09-9017-f4b9b3de5f65","sid":"64c6463d-2ddc-4540-aadb-16738ade30f9"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el desarrollo de negocios en medios y entretenimiento","Gestionar al equipo de BDM y cartera de clientes","Impulsar el crecimiento de nuevos negocios en servicios de audio"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Calabasas, CA, USA","infoId":"6384535753753712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Precios","content":"Empresa y Visión \r\nLa visión de PlanetArt es ser el principal vendedor de productos personalizados y producidos bajo demanda en todo el mundo. Ofrecemos a los consumidores herramientas y contenido inigualables, así como una experiencia excepcional de principio a fin que resulta en productos finales de alta calidad, significativos y celebraciones memorables de eventos importantes de la vida.\r\nLas marcas de la empresa incluyen las populares aplicaciones FreePrints y FreePrints Photobooks, el sitio líder en la industria SimplytoImpress para tarjetas y papelería, así como Personal Creations, CafePress e ISeeMe! Visite www.planetart.com para obtener más información sobre nuestras marcas.\r\nContamos con más de 500 miembros del equipo distribuidos en varias oficinas, principalmente en Calabasas CA, San Diego CA, Woodridge IL, Minneapolis MN y Pleasanton CA. También tenemos empleados en dos oficinas propiedad de la empresa en China, así como en Europa. \r\n \r\nDescripción del Puesto\r\nPlanetArt busca un Gerente de Precios para apoyar al grupo de Precios y Pronósticos de la empresa. El candidato seleccionado desarrollará e implementará estrategias de precios basadas en datos para optimizar los ingresos y la rentabilidad en las ofertas de comercio electrónico y productos personalizados. Analizará tendencias del mercado, comportamiento del cliente y eficacia de promociones para tomar decisiones de precios competitivas. Colaborando con equipos multifuncionales, garantizará la alineación estratégica con los objetivos comerciales, manteniendo al mismo tiempo la precisión y cumplimiento en los precios. Su experiencia en análisis de cuentas de resultados (P&L), modelos de precios dinámicos y optimización de márgenes será clave para impulsar el crecimiento a largo plazo y el valor del cliente.\r\n \r\nNOTA IMPORTANTE: Los candidatos deben residir cerca o estar dispuestos a mudarse al área de Calabasas, ya que operamos bajo un modelo de trabajo híbrido (3 días presenciales, 2 días remotos)\r\nRequisitos\r\nLo que harás\r\nPrincipales responsabilidades\r\n\r\n Crear y mantener análisis de ganancias y pérdidas (P&L) a nivel de SKU y promocionales para supervisar el rendimiento y la rentabilidad, incorporando ajustes de precios promocionales, efectividad de campañas, tendencias del comportamiento del cliente y estrategias de precios de adquisición para apoyar un crecimiento sostenible a largo plazo.\r\n Desarrollar y ejecutar estrategias de precios en cientos de SKUs listados en el sitio web y aplicaciones móviles de la empresa mediante el análisis del costo de bienes vendidos (COGS), precios de la competencia, tendencias del mercado y desempeño promocional para impulsar decisiones de precios basadas en datos.\r\n Identificar y liderar áreas de mejora dentro de los procesos actuales con el objetivo de mantener el actual alto nivel de servicio ofrecido de manera más eficiente.\r\n Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para evaluar las estrategias de precios de la competencia e identificar tendencias emergentes, asegurando que nuestros precios permanezcan competitivos y alineados con la dinámica del mercado.\r\n Utilizar sistemas internos y herramientas externas de precios para ejecutar cambios de precio, realizar análisis detallados y entregar recomendaciones accionables sobre precios.\r\n Colaborar con el equipo directivo para modelar el impacto en ingresos y márgenes por lanzamientos de nuevos productos y ajustes de precios en SKUs existentes.\r\n Trabajar estrechamente con equipos multifuncionales, incluyendo compras, marketing, ventas, finanzas y TI, para garantizar que las estrategias de precios respalden los objetivos generales del negocio.\r\n Desarrollar y presentar conclusiones impactantes sobre precios y visualizaciones de datos utilizando Tableau (o herramientas similares) para guiar la toma de decisiones estratégicas y mejorar el desempeño empresarial.\r\n  \r\nLo que debes tener\r\nHabilidades, calificaciones y requisitos\r\n\r\n Experiencia profesional mínima de cinco años en comercio minorista en internet, comercio electrónico, medios, tecnología, estrategia, planificación empresarial, consultoría de gestión o banca de inversión/capital privado.\r\n Son esenciales sólidas habilidades en modelado con Excel, incluyendo dominio avanzado en el uso de macros de Excel. El candidato ideal debe sentirse muy cómodo usando, solucionando problemas y resolviendo posibles errores dentro de modelos financieros existentes que dependen fuertemente de macros complejas.\r\n Título universitario con especialización en Finanzas, Economía o campo similar con enfoque analítico.\r\n Capacidad para trabajar en equipo multifuncional, gestionando múltiples partes interesadas y construyendo relaciones a lo largo de toda la empresa.\r\n Experiencia significativa en análisis y modelado que incluya la ingestión y análisis de grandes volúmenes de datos para impulsar la toma de decisiones.\r\n Extremadamente organizado, con capacidad para priorizar actividades, gestionar cronogramas y manejar eficazmente la presión.\r\n Autónomo y capaz de trabajar sin mentoría en un entorno de rápido crecimiento con múltiples colaboradores.\r\n Pasión por el comercio minorista en internet, el comercio electrónico y la tecnología, así como curiosidad natural.\r\n \r\nLo que puedes esperar\r\nCondiciones de trabajo\r\n\r\n El trabajo se realiza en un entorno de oficina con niveles de ruido bajos a moderados.\r\n El puesto requiere uso regular y continuo de computadora.\r\n El puesto requiere estar sentado y de pie regularmente.\r\n El puesto requiere interacción regular con miembros del equipo mediante los siguientes métodos: en persona, teléfono, WebEx, Slack o correo electrónico.\r\n Puede requerir viajes ocasionales.\r\n Este es un puesto híbrido; se espera que los empleados estén en la oficina tres días por semana (lunes, martes y jueves), con la opción de trabajar de forma remota dos días (miércoles y viernes).\r\n Beneficios\r\nEl rango de compensación para este puesto es de $120,000 - $140,000 salario anual + bono.\r\n\r\nPlanetArt ofrece un paquete integral de beneficios, que incluye: \r\n\r\n Seguro médico, dental y de visión\r\n Seguro de vida \r\n Plan 401(k) con coincidencia \r\n Excelente equilibrio entre trabajo y vida personal – Tiempo libre pagado, días de enfermedad pagados, feriados pagados y días festivos flotantes \r\n Descuentos para empleados en productos \r\n ","price":"$120,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758791855000","seoName":"pricing-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-agoura/cate-new-business-development/pricing-manager-6384535753753712/","localIds":"5","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"3adbfd57-47f2-4d20-a179-74671063afcf","sid":"64c6463d-2ddc-4540-aadb-16738ade30f9"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar estrategias de precios basadas en datos","Analizar tendencias del mercado y comportamiento del cliente","Colaborar con equipos multifuncionales"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Los Angeles, CA, USA","infoId":"6384480192396912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Responsable de Desarrollo Comercial - Interactivo","content":"Sawhorse Productions es un estudio creativo integral ganador de premios con sede en Los Ángeles que transforma ideas en experiencias inolvidables mediante contenidos patrocinados cautivadores, momentos virales en redes sociales y experiencias interactivas innovadoras. Colaboramos con marcas líderes del sector, artistas y estudios como Walmart, Google, NBCUniversal, Fanatics, Toyota, Pepsi y Alo para ofrecer contenido innovador y puntero en múltiples plataformas. En Sawhorse creemos en fomentar una cultura de colaboración, creatividad y excelencia constante mientras moldeamos el futuro de la narrativa digital.\r\n\r\nNuestros lanzamientos incluyen: [Roblox, Fortnite, Rec Room, ZEPETO]\r\n Roblox: Walmart Discovered - Ganador del premio ADDY 2024 \r\n Roblox: Fenty - Ganador del Webby 2024 \r\n Roblox: Alo Sanctuary \r\n Roblox: Beetlejuice Escape the Afterlife \r\n Roblox: Lamborghini Lanzador Lab - Ganador del Telly 2024 \r\n Roblox: Elton John’s 'Beyond The Yellow Brick Road' \r\n Roblox: Olivia Rodrigo \r\n Roblox: Fashion Klossette \r\n Aplicación de IA generativa: Coca-Cola Cappy \r\n Y numerosos lanzamientos de moda digital en plataformas de juegos UGC - Sawhorse Productions \r\n \r\nSawhorse Productions busca un Responsable de Desarrollo Comercial para impulsar el crecimiento y ampliar las asociaciones con clientes dentro de nuestro Departamento Interactivo, dando forma al futuro del marketing inmersivo y basado en marca a través de las principales plataformas de juegos UGC, aplicaciones de realidad aumentada/virtual, activaciones con IA generativa y eventos experienciales.\r\nEn este puesto, identificará y cultivará oportunidades estratégicas en experiencias interactivas personalizadas, plataformas de contenido generado por usuarios (UGC) y entornos de metaverso. Con un fuerte enfoque en la colaboración con marcas y propiedades de entretenimiento de primer nivel, desarrollará estrategias de venta específicas y establecerá relaciones con clientes potenciales para ampliar nuestro portafolio de proyectos de vanguardia. El éxito en este puesto requiere un profundo conocimiento de los videojuegos, los ecosistemas del metaverso y las tendencias emergentes en el compromiso digital.\r\nRequisitos\r\n Identificar y asegurar nuevas oportunidades comerciales: enfocarse estratégicamente en clientes con alto potencial y convertir prospectos en asociaciones a largo plazo que impulsen el crecimiento de ingresos.\r\n Ampliar y fortalecer las relaciones con clientes: descubrir nuevas oportunidades, aumentar el alcance de los proyectos e introducir a los clientes existentes a la gama completa de capacidades de Sawhorse.\r\n Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección dirigidas: conectar con marcas y socios que ingresan al espacio inmersivo, incluyendo activaciones en el metaverso, plataformas UGC y medios interactivos.\r\n Crear y gestionar un sólido embudo de ventas: realizar investigaciones estratégicas y aprovechar información del mercado para identificar y hacer seguimiento a prospectos de alto valor.\r\n Flujo de trabajo de ofertas y presentaciones: ayudar a liderar y agilizar las conversaciones de desarrollo comercial dentro del proceso intensivo de presentaciones y ofertas.\r\n Establecer y nutrir relaciones en la industria: interactuar con tomadores de decisiones clave en los sectores de entretenimiento, juegos, tecnología y marcas para fomentar asociaciones a largo plazo.\r\n Colaborar en soluciones personalizadas para clientes: trabajar transversalmente con equipos creativos y de producción para desarrollar presentaciones de ventas convincentes y propuestas personalizadas alineadas con los objetivos del cliente.\r\n Aprovechar la prospección basada en datos: implementar estrategias analíticas para perfeccionar los esfuerzos de prospección, mejorar las tasas de conversión y maximizar la eficacia de las ventas.\r\n Aumentar la presencia de Sawhorse en la industria: representar a la empresa en conferencias, eventos de networking y reuniones del sector para establecer nuevas conexiones y mostrar nuestra experiencia.\r\n Supervisar el rendimiento y optimizar estrategias: monitorear métricas de ventas, interacciones con clientes y progreso del embudo para refinar enfoques y garantizar un crecimiento continuo.\r\n Mantenerse a la vanguardia de las tendencias industriales: identificar nuevas oportunidades en medios interactivos, experiencias inmersivas, inteligencia artificial generativa y entornos de metaverso para posicionar a Sawhorse a la cabeza de las tendencias digitales emergentes.\r\n Realizar investigación competitiva: analizar tendencias del sector y ofertas de la competencia para perfeccionar la posición de Sawhorse y descubrir brechas en el mercado.\r\n Mejorar los procesos de ventas y la estrategia de CRM: optimizar la calificación de leads, el seguimiento en CRM y los flujos de trabajo de ventas para aumentar la eficiencia y la velocidad de cierre de acuerdos.\r\n \r\n\r\nCalificaciones\r\nUn candidato ideal para este puesto debe tener las siguientes cualidades:\r\n Experiencia comprobada en desarrollo comercial: más de 5 años en desarrollo comercial, asociaciones o funciones con orientación a ventas, con historial de obtención y expansión de relaciones con clientes de alto valor.\r\n Conocimientos especializados en contenido inmersivo: sólida experiencia en experiencias interactivas, plataformas UGC, realidad virtual (VR), realidad aumentada (AR) y tecnología de IA, diseño de aplicaciones, juegos móviles y activaciones experienciales, con comprensión de las tendencias digitales emergentes.\r\n Experiencia en asociaciones con marcas: demostrada capacidad para identificar y asegurar asociaciones en juegos UGC, IA, tecnología interactiva y entretenimiento digital.\r\n Éxito comprobado superando objetivos de crecimiento: trayectoria de alcanzar o superar consistentemente metas de ingresos y ventas.\r\n Habilidades para construir relaciones: capacidad para establecer y mantener asociaciones a largo plazo, aprovechando sólidas habilidades interpersonales y de negociación para impulsar el crecimiento empresarial.\r\n Desarrollo de estrategias de ventas: experiencia en crear y perfeccionar materiales de ventas, incluyendo presentaciones, propuestas y estudios de caso, para comunicar efectivamente la propuesta de valor de Sawhorse.\r\n Representación en la industria: comodidad al asistir y hablar en eventos del sector, conferencias y oportunidades de networking para construir relaciones y aumentar la visibilidad de la marca.\r\n Habilidades sólidas de comunicación y negociación: excepcionales habilidades verbales y escritas, con capacidad para transmitir ideas complejas de forma clara y persuasiva.\r\n Enfoque basado en datos: dominio de herramientas de inteligencia empresarial (por ejemplo, ZoomInfo), LinkedIn y plataformas CRM (por ejemplo, Airtable, Asana) para identificar, rastrear y gestionar prospectos con alto potencial.\r\n Mentalidad estratégica y analítica: capacidad para traducir tendencias del mercado e información de datos en estrategias empresariales accionables que impulsen un crecimiento medible.\r\n Iniciativa propia y mentalidad proactiva: desempeño exitoso en entornos dinámicos y cambiantes, identificando oportunidades y tomando la iniciativa con mínima supervisión.\r\n Enfoque orientado al rendimiento: capacidad para definir, hacer seguimiento y optimizar KPI clave de desarrollo comercial para medir el éxito y refinar estrategias.\r\n \r\nDeseable\r\n Experiencia con marketing basado en cuentas: conocimiento de prácticas de marketing estratégico para mejorar la adquisición y retención de clientes.\r\n Experiencia multilingüe o internacional: capacidad para trabajar en diferentes regiones y culturas con el fin de ampliar el alcance global de Sawhorse.\r\n Experiencia con comerciales tradicionales y contenido patrocinado: antecedentes en desarrollo comercial o ventas dentro de agencias creativas o productoras comerciales, enfocándose en comerciales tradicionales y contenido patrocinado.\r\n Beneficios\r\n $100,000 - $140,000 más comisiones\r\n Oportunidad completamente remota\r\n Seguro médico, visual y dental\r\n Días libres pagados (PTO)\r\n Plan 401(k)\r\n \r\nDeclaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo (EEO)\r\nSawhorse Productions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales. Todos los empleados y solicitantes son evaluados según sus calificaciones, de acuerdo con las leyes estatales y federales aplicables. Además, Sawhorse Productions proporcionará adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades. 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Este puesto participa en todo lo que hacemos para ofrecer experiencias superiores, valor y crecimiento para nuestras marcas. El AM se asegura de que brindemos una experiencia fluida al cliente en todas las etapas y puntos de contacto del recorrido del cliente, desde la incorporación, hasta el soporte diario y proyectos especiales. Responsable de comprender las necesidades estratégicas únicas de cada una de nuestras marcas, este rol construirá y gestionará asociaciones sólidas y promoverá la adopción y utilización de la tecnología y servicios de Ship Essential.\r\n\r\nBajo la dirección del Gerente Senior de Cuentas, el WAM se esforzará por lograr niveles inigualables de respuesta y atención hacia nuestras marcas. Identificará áreas clave de mejora respecto a la interacción con la marca y trabajará con varios departamentos para implementar medidas que garanticen que dichos problemas se resuelvan automáticamente en el futuro.\r\n\r\nNos enorgullece nuestra capacidad de respuesta y sentido de urgencia. A tal fin, este es un puesto presencial ubicado en nuestro edificio del centro de Los Ángeles.\r\n\r\nGestionar la Comunicación Diaria con las Marcas\r\n Responder correos electrónicos entrantes, mensajes de texto y llamadas sobre diversos temas, incluyendo: detalles y seguimiento de pedidos, problemas de envío, inventario, solicitudes especiales y preguntas o inquietudes generales sobre la cuenta\r\n Comunicar proactivamente a la gerencia problemas del sistema y procesos, comentarios de clientes y patrones o preocupaciones recurrentes\r\n Establecer expectativas adecuadas y realistas con las marcas\r\n Comunicar eficientemente las necesidades de las marcas al equipo de operaciones, manteniendo los estándares de la marca y el servicio al cliente\r\n Entender claramente y responder apropiadamente a los problemas presentados por los clientes, luego resolver proactivamente los problemas actuales\r\n Evaluar los procesos de soporte al cliente de SE, diseñar mejoras, medir resultados e iterar\r\n Presentar reclamaciones por paquetes perdidos ante las transportadoras y comunicar actualizaciones y resoluciones a las marcas\r\n Demostrar una comunicación escrita clara, cortés y profesional\r\n \r\nPromover la Utilización del Servicio y el Crecimiento\r\n Fomentar conexiones significativas con las marcas para promover la utilización generalizada de los servicios y tecnología de Ship Essential en toda su organización\r\n Comprender y documentar los objetivos comerciales a largo plazo de nuestras marcas e identificar oportunidades de venta cruzada y venta ascendente\r\n Formular estrategias y colaborar con los equipos de ventas y producto para alcanzar metas de ingresos relacionadas con ventas ascendentes y expansión\r\n Trabajar junto con los equipos de ventas, operaciones, producto y asociaciones para garantizar un enfoque unificado hacia el éxito de la marca y el crecimiento de la cuenta\r\n Identificar puntos de fricción en el recorrido del cliente y coordinar transversalmente para mejorar la experiencia del cliente\r\n Trabajando junto con la gestión del almacén, delegar y gestionar Proyectos Especiales y solicitudes de las marcas\r\n Auditar facturas de socios de marca para garantizar la exactitud de los cargos por servicios agregados y reventa\r\n \r\nRepresentar la Voz del Cliente\r\n Actuar como defensor de la marca dentro de la empresa, transmitiendo comentarios de la marca y colaborando con operaciones, asociaciones y otros equipos para priorizar y atender las necesidades del cliente\r\n Desarrollar un profundo entendimiento de las tendencias de la industria del comercio electrónico y logística, la dinámica competitiva y el papel que desempeña Ship Essential\r\n Diseñar y ejecutar una estrategia de retención de marcas para reducir la rotación y mantener altos niveles de satisfacción\r\n Definir e implementar procesos de escalación para mitigar el riesgo de rotación. 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A través de nuestra cadena de suministro verticalmente integrada, cultivamos, obtenemos, maduramos, empacamos, procesamos y comercializamos aguacates y productos frescos de calidad, 365 días al año y en todo el mundo. \nCon la mayor huella de cultivo de aguacate en el mundo, somos reconocidos como los principales #expertosaguacate y considerados el proveedor preferido tanto para clientes minoristas como mayoristas, a quienes atendemos desde nuestras oficinas de ventas en el Reino Unido, Europa, América del Norte, América Latina y África austral. \nEstamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios y Productos con Valor Añadido para unirse a nuestro equipo en Oxnard, California.\n\nResumen del puesto \nDependiendo directamente del Presidente/Director Ejecutivo, el Gerente de Desarrollo de Negocios y Productos con Valor Añadido será responsable de impulsar el crecimiento y la diversificación de nuestro negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades de mercado, la ampliación de nuestra cartera de clientes y el desarrollo de soluciones innovadoras de productos con valor añadido. \nDesempeñarás un papel clave en el fomento de alianzas estratégicas, el impulso de las ventas y los ingresos, y el apoyo al lanzamiento de nuevos productos y servicios que mejoren nuestra propuesta de valor en los sectores de productos frescos y agronegocios. El éxito en este puesto requiere un sólido conocimiento de la industria de productos frescos, las necesidades de los clientes y la dinámica de la cadena de valor, combinado con excelentes habilidades de comunicación y desarrollo de negocios.\n\nResponsabilidades \nDesarrollar y ejecutar una estrategia integral de crecimiento centrada en aumentar los ingresos, la satisfacción del cliente y la innovación en productos con valor añadido. Identificar mercados emergentes, necesidades de los clientes y tendencias del sector para mantener una ventaja competitiva. Programar proactivamente reuniones con clientes potenciales para presentar soluciones personalizadas y ofertas con valor añadido. \nPromover y posicionar los productos y servicios con valor añadido de Westfalia atendiendo tanto a los objetivos actuales como anticipados de los clientes. Comprender profundamente los requisitos del cliente y personalizar ofertas, como soluciones de fruta procesada u innovaciones de empaque, para satisfacer demandas cambiantes. Utilizar los comentarios de los clientes para perfeccionar productos y mejorar la prestación del servicio. \nEstablecer y fortalecer alianzas estratégicas con procesadores externos, coenvasadores o proveedores de logística que complementen el negocio principal de Westfalia. Trabajar estrechamente con socios para desarrollar conjuntamente nuevos conceptos de productos, explorar empresas conjuntas y ampliar el alcance del mercado mediante colaboraciones sinérgicas. \nMantener registros e información comercial precisa, incluidos embudos de ventas, métricas de ingresos y datos de interacción con clientes. 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Identificar necesidades empresariales cambiantes, anticipar desafíos en la cadena de suministro o en el servicio, y ofrecer soluciones estratégicas orientadas al valor que mejoren los resultados para el cliente. \nLiderar iniciativas de planificación de crecimiento mediante análisis de mercado y de desempeño. Seguir indicadores clave de desempeño relacionados con la adopción de nuevos productos, la adquisición de clientes y la generación de ingresos. Evaluar regularmente las estrategias de desarrollo de negocios para asegurar su alineación con los objetivos de la empresa y recomendar optimizaciones basadas en datos de desempeño. \nMantenerse actualizado sobre las tendencias del agronegocio y la industria alimentaria, las preferencias de los clientes y los avances tecnológicos. Realizar análisis competitivos y DAFO para informar la planificación estratégica y mantener un enfoque proactivo en el desarrollo de productos y mercados.\n\nRequisitos \nTítulo universitario en administración de empresas, agricultura, ciencia de los alimentos o campo relacionado. Se prefiere una maestría en administración de empresas (MBA) o disciplina afín. \nExperiencia comprobada en un puesto de desarrollo de negocios, ventas o innovación de productos dentro del sector agrícola o de productos frescos, con énfasis en bienes de consumo empaquetados o productos con valor añadido (por ejemplo, formatos procesados, envasados o listos para comer). \nAmplio conocimiento de la cadena de valor del agronegocio, incluidas las tendencias del sector, requisitos regulatorios, dinámica del mercado, expectativas de los clientes y factores que impulsan la innovación con valor añadido. \nDemostrado éxito en la identificación y lanzamiento de nuevas iniciativas comerciales, formación de alianzas estratégicas y superación de objetivos de ingresos o crecimiento de mercado. \nDominio del paquete Microsoft Office y sistemas CRM para gestionar embudos, interacciones con clientes y seguimiento de desempeño. \nDisposición y capacidad para viajar dentro del país y al extranjero para reunirse con clientes, socios y instalaciones de producción. \nFuertes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita, para explicar propuestas de valor complejas, involucrar a las partes interesadas y liderar presentaciones. \nPensamiento estratégico con capacidad para traducir información del mercado en estrategias de crecimiento accionables, especialmente en el desarrollo y posicionamiento de ofertas con valor añadido. \nExcelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones para fomentar la confianza y la colaboración con clientes, proveedores y equipos multifuncionales. \nOrientación a resultados, con enfoque en generar resultados comerciales medibles y valor a largo plazo para los clientes y la empresa. \nCapacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado, con prioridades cambiantes y decisiones de alto impacto. \nFuertes habilidades de negociación y redacción de contratos, con experiencia en estructurar acuerdos basados en valor y resolver conflictos. \nCapacidad de liderazgo efectivo para orientar a miembros junior del equipo, influir en diferentes departamentos y apoyar una cultura de innovación y excelencia. \nExcelente gestión del tiempo y habilidades organizativas, con capacidad para gestionar múltiples proyectos y cumplir con fechas límite críticas.\n\nBeneficios \n¿Qué puede ofrecerte Westfalia Fruit? \nOfrecemos 8 días festivos pagados. \nDías festivos móviles. \nSeguro médico, dental y de visión con cobertura al 100 %. \nSeguro de vida. \nPlan 401K con aporte de la empresa. \nVacaciones pagadas. \nTiempo libre por enfermedad remunerado. \nSomos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. 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Serás el arquitecto de nuestro embudo de conversión, aprovechando estrategias basadas en datos para optimizar el compromiso del usuario y acelerar el crecimiento de ingresos.\r\n\r\nResponsabilidades:\r\n Desarrollar y ejecutar estrategias integrales enfocadas en convertir usuarios gratuitos en suscripciones de pago. Esto incluye identificar puntos clave de conversión, diseñar campañas específicas e implementar mensajes e incentivos efectivos.\r\n Analizar el comportamiento del usuario e identificar oportunidades para mejorar las tasas de conversión. Utilizar herramientas de análisis para rastrear métricas clave, realizar pruebas A/B y optimizar el recorrido del usuario.\r\n Diseñar e implementar campañas de marketing por correo electrónico, mensajes dentro de la aplicación y otras estrategias de comunicación para nutrir a los usuarios gratuitos e impulsar conversiones. Crear textos atractivos y ofertas personalizadas que resuenen con diferentes segmentos de usuarios.\r\n Colaborar con los equipos de producto e ingeniería para optimizar el proceso de incorporación y mejorar la experiencia general del usuario. Asegurar una transición fluida de gratuito a pago.\r\n Crear y gestionar contenido de marketing atractivo, incluyendo páginas de destino, publicaciones de blog y campañas en redes sociales, para respaldar los esfuerzos de conversión. Destacar el valor de nuestra suscripción de pago y abordar posibles objeciones de los usuarios.\r\n Desarrollar y gestionar campañas publicitarias de pago (por ejemplo, Google Ads, anuncios en redes sociales) para dirigir tráfico específico a nuestras páginas de prueba gratuita y suscripción. Optimizar las campañas para la conversión y el retorno de la inversión.\r\n Supervisar y reportar indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con la adquisición de usuarios, tasas de conversión y crecimiento de ingresos. Proporcionar actualizaciones e información regularmente al equipo directivo.\r\n Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y mejores prácticas de marketing de crecimiento, especialmente en el ámbito de suscripciones SaaS. Experimentar y iterar continuamente para mejorar el rendimiento de conversión.\r\n Implementar y optimizar programas de referidos y otras estrategias para aprovechar a los usuarios existentes en la adquisición y conversión.\r\n Desarrollar e implementar estrategias de segmentación de clientes para personalizar mensajes y ofertas de marketing para diferentes grupos de usuarios, con el enfoque en maximizar el potencial de conversión.\r\n Requisitos\r\n Trayectoria comprobada impulsando la adquisición de usuarios y mejorando significativamente las tasas de conversión de usuarios gratuitos a suscripciones de pago.\r\n Sólidas habilidades analíticas y experiencia utilizando datos para tomar decisiones de marketing.\r\n Dominio de herramientas de automatización de marketing, sistemas CRM y plataformas de análisis (por ejemplo, Google Analytics, Mixpanel, HubSpot).\r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.\r\n Experiencia en el sector SaaS o B2B es un plus.\r\n Experiencia con pruebas A/B y optimización de embudos.\r\n Profundo conocimiento del marketing del ciclo de vida del cliente.\r\n Beneficios\r\nTrabajar en un entorno dinámico, colaborativo y de apoyo.\r\nOportunidad de crecer y avanzar en tu carrera.\r\nOportunidad de estar desde el inicio en una startup de rápido crecimiento.\r\nPaquete salarial competitivo y beneficios.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714969000","seoName":"growth-lead","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-agoura/cate-new-business-development/growth-lead-6339206819827512/","localIds":"503","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"13ce4ebd-c840-4b27-a81f-600cc1d30780","sid":"64c6463d-2ddc-4540-aadb-16738ade30f9"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Aumentar la conversión de usuarios gratuitos a pagados","Optimizar embudos de marketing con datos","Liderar estrategias de crecimiento para startups SaaS"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Los Angeles, CA, USA","infoId":"6349994063910712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Cuentas Clave","content":" Mantener y desarrollar cuentas clave, construir relaciones sólidas con clientes y gestionar el proceso de ventas de extremo a extremo, desde la identificación de oportunidades hasta la recaudación de pagos, como gerente principal de cuentas. 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Como Gerente de Desarrollo de Negocios, desempeñarás un papel fundamental para ampliar nuestra cartera de clientes y construir relaciones duraderas con clientes potenciales.\r\nLa responsabilidad principal del Gerente de Desarrollo de Negocios es identificar nuevas oportunidades comerciales, calificar leads y colaborar con los equipos de servicios para alcanzar las metas de crecimiento.\r\nEsta es una posición a tiempo completo que requiere excelentes habilidades de comunicación y conocimientos previos sobre el mercado del cannabis y las necesidades de nuestros clientes. 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Nuestra misión es ser la principal consultora que moldea el futuro de cómo las personas viven, trabajan y se conectan. Estamos impulsados por la pasión por generar un impacto positivo a través de nuestra experiencia en servicios e infraestructuras críticas. Nos esforzamos por desbloquear el potencial de nuestros clientes y sus organizaciones para ayudar a que las personas, lugares y economías prosperen. Para un mundo en movimiento, los desafíos complejos merecen soluciones potentes, inteligencia global y asociaciones locales, experiencia técnica y asesoramiento independiente.\r\nEstamos buscando líderes dinámicos que se unan a nuestro equipo directivo senior y fortalezcan nuestra presencia en toda América del Norte. Dondequiera que las organizaciones estén desarrollando sistemas de transporte o prestando servicios en el terreno, Steer se compromete a mejorar su impacto. A través de nuestro trabajo, mejoramos la forma en que las personas se desplazan en su vida diaria, haciendo que el transporte sea más eficiente, accesible y sostenible.\r\nDescripción del puesto\r\nEl Vicepresidente de Ventas para América del Norte es un puesto clave de liderazgo responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, generar nuevas oportunidades comerciales y supervisar proyectos dentro de un sector de transporte definido (por ejemplo, sector público, sector privado, especialidad modal), área de servicios técnicos (por ejemplo, servicios de asesoría y comerciales, servicios de estrategia y política, servicios de planificación y diseño) o geografía (por ejemplo, oeste de EE.UU. o Canadá, este de EE.UU. o Canadá). Este puesto requiere una profunda experiencia en el sector, incluyendo una comprensión de los clientes potenciales, sus necesidades y cómo Steer puede posicionarse mejor en el mercado. Los líderes trabajarán estrechamente con los equipos de ejecución para garantizar transiciones fluidas con los clientes y una gestión eficaz durante todo el ciclo de vida de ventas y proyectos.\r\nUbicación: Cualquier oficina de Steer en América del Norte\r\nReporta a: Presidente Ejecutivo, América del Norte\r\nActividades principales:\r\n1.      Desarrollo de Negocios y Gestión de Clientes:\r\nGestionar el embudo de desarrollo de negocios; determinar la estrategia de ventas del sector y una estrategia efectiva de lanzamiento al mercado.\r\nIdentificar y analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia para optimizar oportunidades. Determinar el tamaño del mercado, la cuota de mercado objetivo y la clasificación de clientes.\r\nDesarrollar presentaciones que se alineen con la narrativa de marca y la estrategia de ventas; liderar la creación de materiales incluyendo presentaciones enfocadas al mercado, narrativas y textos estándar.\r\nConstruir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción del cliente; liderar negociaciones para grandes acuerdos y establecer contratos a largo plazo; identificar áreas donde se pueda ampliar la relación con Steer.\r\nEstablecer una estrategia de precios efectiva.\r\n2.      Supervisión de la Ejecución de Proyectos:\r\nLiderar y supervisar la entrega exitosa de proyectos de consultoría de transporte, asegurando la alineación con las expectativas del cliente, el presupuesto y el cronograma.\r\nAsegurar que todos los proyectos se entreguen a tiempo, dentro del presupuesto y con los más altos estándares de calidad. Monitorear el desempeño del proyecto, abordando proactivamente riesgos, problemas y dependencias. Estandarizar metodologías y marcos de entrega para impulsar la consistencia y eficiencia en todos los proyectos.\r\nFomentar una cultura de responsabilidad, mejora continua y desarrollo profesional.\r\n3.      Colaboración y Comunicación:\r\nTrabajar eficazmente con otros líderes senior, equipos de ejecución, equipos de ofertas/marketing y finanzas.\r\nProporcionar aportes sobre nuevas oportunidades comerciales, propuestas y contratos; reflejar las necesidades de los clientes en la empresa para impulsar la innovación de servicios.\r\nRepresentar a Steer ante el público, incluyendo el desarrollo de estrategias para diversos canales:\r\n Conferencias\r\n Liderazgo de pensamiento\r\n Marca general (presentaciones, sitio web, etc.)\r\nRequisitos\r\nExperiencia y Calificaciones\r\nEducación:\r\nTítulo universitario en campo relacionado (se prefiere maestría).\r\nExperiencia:\r\nMás de 15 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas.\r\nMás de 5 años en un puesto de liderazgo senior dentro de la industria de consultoría de transporte.\r\nHistorial comprobado de escalar organizaciones de consultoría, impulsar el crecimiento de ingresos y alcanzar objetivos de ventas en servicios de consultoría de transporte.\r\nHabilidades:\r\nFuertes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales.\r\nFuertes habilidades de liderazgo, coaching y formación de equipos.\r\nDominio de procesos de ventas, software de CRM y herramientas de análisis de ventas.\r\nAtributos:\r\nOrientado a resultados con un enfoque estratégico para alcanzar objetivos comerciales.\r\nMentalidad estratégica con la capacidad de ejecutar tácticamente.\r\nCapacidad analítica para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado.\r\nAlto nivel de integridad, profesionalismo e inteligencia emocional.\r\nAdaptabilidad a un entorno empresarial dinámico y cambiante.\r\nPersona orientada a redes, con gran capacidad para construir relaciones y que disfruta buscar oportunidades.\r\nConocimiento técnico sólido en transporte para poder hablar con confianza sobre soluciones.\r\nCapacidad para desarrollar buenas redes internas para conocer los recursos humanos disponibles y diseñar propuestas y soluciones efectivas.\r\nNarradores de historias que puedan relacionar éxitos anteriores de Steer con los clientes.\r\nDisposición para viajar según sea necesario.\r\nBeneficios\r\nPara puestos en EE.UU., ofrecemos un paquete competitivo de beneficios que incluye seguro médico, dental y de visión privado, beneficios para el transporte, un Plan de Incentivos por Acciones en grupo, una contribución del 3% al plan 401k y un bono anual discrecional basado en la compensación anual (dependiendo del desempeño individual y de la empresa).\r\nAdemás, ofrecemos hasta 44 días libres pagados: 20 días de vacaciones, 9 días festivos, 3 días móviles, 10 días de enfermedad y 2 días de voluntariado, así como un proceso de evaluación de desempeño semestral.\r\nNuestros procesos de evaluación están diseñados en torno al mérito y la capacidad. No seleccionamos personas basándonos en el prestigio de sus instituciones educativas u otra información de fondo. Nuestros entrevistadores están capacitados para gestionar procesos de selección de forma justa y sin sesgos, y para realizar procesos que no favorezcan selectivamente a un grupo demográfico en detrimento de otros.\r\nSteer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y da la bienvenida a todos los candidatos con cualquier estatus legalmente protegido. Steer hará adaptaciones razonables, ahora o durante su empleo, si son necesarias.\r\nEn nuestro compromiso con la inclusividad en el lugar de trabajo, Steer ha apoyado la creación de diversos Grupos de Recursos para Empleados, dedicados a garantizar el apoyo, el progreso y el bienestar de todos los empleados. Para obtener más información, visite nuestra página de responsabilidad social Nuestra responsabilidad social | Steer (steergroup.com).\r\nNo se considerarán solicitudes de trabajo a tiempo parcial ni en modalidad remota para este puesto.\r\nDebe estar legalmente autorizado para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio del empleador, ahora o en cualquier momento en el futuro.\r\nRango salarial - $200,000 - $300,000 USD \r\n","price":"$200,000-300,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756712373000","seoName":"vp-business-development-transportation-infrastructure","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-agoura/cate-new-business-development/vp-business-development-transportation-infrastructure-6349993062745912/","localIds":"1312","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"c4dcf95e-3bb1-46b7-ba9c-b2fceacdcecb","sid":"64c6463d-2ddc-4540-aadb-16738ade30f9"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar la estrategia de ventas para América del Norte","Supervisar proyectos de consultoría de transporte","Desarrollar relaciones con clientes y propuestas"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Los Angeles, CA, USA","infoId":"6349992642688312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente Senior de Cuentas","content":"Ship Essential busca un dinámico Gerente Senior de Cuentas para liderar nuestro equipo de gestión de cuentas, trabajando directamente con algunas de las marcas directas al consumidor (DTC) más destacadas del momento. Tendrás la oportunidad de moldear nuestra estrategia y construir relaciones duraderas con empresas innovadoras y de rápido crecimiento en sectores como ropa, belleza, artículos para el hogar y más. Este puesto ofrece la posibilidad de colaborar con marcas de vanguardia, creando soluciones personalizadas que les ayuden a escalar, mejorar su experiencia de cliente e impulsar su crecimiento en el panorama del comercio electrónico en constante evolución. Supervisarás cuentas clave, asegurando que Ship Essential entregue un valor excepcional en cada etapa del proceso.\r\n\r\nNos enorgullece nuestra capacidad de respuesta y sentido de urgencia. 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Postúlese enviando un correo electrónico a recruiting@shoponpickle.com con el asunto que contenga \"LA Growth & Events Manager\" e incluya lo siguiente:\r\n Comparta 1-3 (máx.) viñetas sobre por qué cree que es un candidato destacado para este puesto.\r\n Comparta 1-2 (máx.) viñetas resumiendo una iniciativa de influencer/evento/comunidad de la que esté más orgulloso y el impacto que generó; puntos extra si resultó en la adquisición de nuevos usuarios, descargas de la aplicación o aumento de ingresos (¡nos encantan las métricas!)\r\n Adjunte su currículum\r\n Comparta su nombre de usuario en Pickle y su influencer/marca/comunidad favorita en LA con la que le encantaría asociarse con Pickle si tuviera este puesto\r\n \r\n Pickle es un mercado de alquiler que busca monetizar miles de millones de activos subutilizados que están en los armarios de los consumidores y en el inventario de las marcas. Los usuarios pueden acceder fácilmente a armarios compartidos dentro de su comunidad a través de opciones flexibles y/o de entrega bajo demanda. Nuestro objetivo es proporcionar acceso asequible y conveniente a artículos de calidad exactamente cuando los usuarios los necesiten. Estamos comenzando con ropa/accesorios de persona a persona y expandiéndonos a otras categorías.\r\nBuscamos un empleado basado en LA para impulsar la expansión en el mercado de LA. Necesitamos a alguien bien conectado en el área de LA que nos ayude a desarrollar nuestros armarios en LA y ampliar la comunidad Pickle. Este candidato debe ser muy apasionado por Pickle y por el mundo de la moda. Será fundamental para establecer relaciones con influencers, marcas locales y miembros de la comunidad. Será responsable de la prospección y onboarding de influencers en LA, grabar contenido local para redes sociales, identificar y ejecutar colaboraciones con marcas locales, y crear y organizar eventos comunitarios frecuentes.\r\nDado el enfoque en eventos, este puesto requerirá trabajo frecuente por las noches y los fines de semana.\r\nEl rango salarial es de $70,000-$100,000 USD + beneficios + acciones.\r\nRequisitos\r\nUsted encajará en este puesto si...\r\n Tiene la experiencia y el conocimiento local relevante\r\n 3-6 años de experiencia, con enfoque en crecimiento, eventos, influencers y/o roles comunitarios\r\n Demostrada capacidad para ejecutar eventos en plazos ajustados y adaptarse rápidamente \r\n Experiencia generando confirmaciones de asistencia y participación en eventos con presupuestos mínimos, aprovechando tácticas creativas y redes comunitarias\r\n Resultados comprobados impulsando la adquisición de usuarios y/o ingresos\r\n Conocimiento profundo del panorama de influencers en LA y sólido conocimiento de marcas locales \r\n Habilidad para identificar socios culturalmente relevantes y alineados con la marca, y convertir relaciones en activaciones\r\n Comprensión profunda del público objetivo de Pickle en LA y capacidad para desarrollar contenido, asociaciones y activaciones atractivas que resuenen\r\n Experiencia en ventas y/o con influencers, convirtiendo influencers en usuarios activos y construyendo un motor de boca a boca\r\n Tiene una atención espectacular al detalle. Es hiper organizado y se enorgullece de ser minucioso y preciso. Es exigente con los detalles y rara vez pasa por alto información importante, especialmente cuando maneja múltiples tareas simultáneas y trabaja rápidamente.\r\n Está obsesionado con el cliente y la comunidad. Realmente le importa crear grandes experiencias y siempre actúa con empatía y curiosidad. Dedicará tiempo a comprender las necesidades de la comunidad, construirá confianza mediante la pronta respuesta y buscará que cada interacción se sienta personal y reflexiva. Para usted, interactuar con nuestros usuarios no es solo una tarea, es algo que disfruta.\r\n Es un rápido aprendiz y puede aprender sobre la marcha. Prospera en entornos de rápido movimiento y aprende rápidamente. Tiene mentalidad de crecimiento y no espera condiciones perfectas: se lanza, aprende mientras avanza y mejora rápidamente. 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Estar abierto al cambio y ser flexible con su disponibilidad, a la vez que es confiable, es absolutamente imprescindible.\r\n \r\nPuntos adicionales\r\n Experiencia en startups en etapas iniciales: entiende lo que se necesita para escalar una empresa en etapa semilla/Serie A\r\n Experiencia comprobada construyendo comunidades, ya sea a través de plataformas digitales o activaciones en persona\r\n Conocimiento de mercados de alquiler, economía colaborativa o industrias similares\r\n Experiencia con diseño gráfico básico (por ejemplo, Canva)\r\n Experiencia frente a la cámara, grabando contenido para redes sociales\r\n \r\nResponsabilidades\r\n Crear y nutrir una comunidad próspera de arrendatarios y prestamistas en LA; usted será la persona clave para impulsar la adquisición de usuarios, el crecimiento de oferta y los alquileres en LA\r\n Identificar y ejecutar estrategias clave de crecimiento en el mercado de LA\r\n Realizar prospección a influencers, llamadas telefónicas, onboarding y gestión de relaciones (por ejemplo, 20+ llamadas/semana)\r\n Idear, planificar y ejecutar múltiples eventos presenciales/mes (nota: esto suele ser fines de semana + noches)\r\n Identificar y establecer relaciones con socios locales de marcas y comunidades para aumentar aún más el reconocimiento de marca, la adquisición de usuarios y la afinidad con la marca\r\n Gestionar el marketing por correo electrónico y SMS en LA para impulsar conversiones, confirmaciones de asistencia a eventos y retención\r\n Crear materiales de marketing atractivos (correos electrónicos + SMS + contenido en video para redes sociales) y contenido que resuene con la comunidad y impulse el compromiso\r\n Desarrollar e implementar estrategias de compromiso comunitario para fomentar el alquiler/prestación, comentarios y crecimiento\r\n Desarrollar e implementar iniciativas para reconocer y celebrar a los miembros destacados de la comunidad, fomentando un sentido de lealtad y pertenencia\r\n Beneficios\r\n Crecer 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