Gerente de Ventas Regional de Césped y Ornamentales en California

Ubicación: Región del sur de California y áreas circundantes Rango salarial: $90,000 - $110,000 (con bonificación disponible según ventas agronómicas) RESUMEN El Gerente Regional de Ventas de Césped y Plantas Ornamentales actuará como experto clave en su región, impulsando el crecimiento en la categoría agronómica, un área fundamental para el éxito continuo de Ewing. Este puesto desempeña un papel crucial en la expansión de la división agronómica, trabajando estrechamente con los equipos regionales para optimizar las ofertas de productos, ajustar precios y prever la demanda estacional. A través de estos esfuerzos, el Gerente de Ventas contribuirá al crecimiento sostenido de este segmento dinámico e estratégicamente importante. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES El Gerente Regional de Ventas de Césped y Plantas Ornamentales tendrá autonomía para tomar decisiones independientes en su región, especialmente en cuanto a selección de productos, estrategias de precios regionales y pronósticos estacionales, colaborando estrechamente con los departamentos de Compras y Gestión de Productos. Este cargo gestionará entre 10 y 20 cuentas clave, una combinación de los clientes agronómicos más grandes y cuentas con alto potencial identificadas por el Gerente de Ventas de Productos de Césped y Ornamentales. Además de gestionar cuentas clave, el Gerente de Ventas será responsable de la educación de las sucursales y clientes, asegurando que tanto el personal de las sucursales como los clientes estén bien capacitados en productos y servicios agronómicos. Desarrollará e implementará programas agronómicos, apoyará visitas a clientes y coordinará con los Gerentes de Sucursal promociones, exhibiciones de productos y disponibilidad de inventario. Este puesto es fundamental para el avance de la división agronómica y reportará directamente al Gerente de Ventas de Productos de Césped y Ornamentales, quien tiene amplio conocimiento en temas agronómicos. Requisitos Experiencia de nivel senior de 5 años o más en la categoría de productos agronómicos para césped y plantas ornamentales. Liderazgo y comunicación Actúe con profesionalismo en todas las comunicaciones con colegas, clientes, proveedores, gerentes y personal del Centro de Soporte en Campo. Asista y participe en reuniones de la empresa. Lea y contribuya a las comunicaciones internas, incluyendo (pero no limitándose a) los informes de sucursal, alertas de noticias, mensajes del presidente, boletines regionales, etc. Promueva la cultura y compromiso de Ewing en todas las actividades comerciales. Comunique todos los problemas operativos y de servicio al cliente al Gerente de Ventas Regional y al Gerente Regional. Participe y represente a Ewing en organizaciones, asociaciones y actividades regionales relevantes. Capacite a las sucursales y clientes sobre las mejores prácticas y conocimientos de productos agronómicos. Operaciones Ejecute el plan anual de ventas de acuerdo con los objetivos estratégicos de la empresa bajo la dirección del Gerente de Ventas Regional. Adopte y domine el uso de herramientas y sistemas básicos de la empresa, incluyendo tecnología, software, correo electrónico, etc. Brinde siempre un servicio al cliente superior. Mantenga informada a la gerencia mediante la presentación de informes de actividades y resultados necesarios. Realice otras tareas asignadas por la dirección. Desarrollo profesional Participe activamente en el programa de capacitación de Ewing, utilizando la Universidad Ewing y los Planes de Desarrollo Individual (IDP). Participe en revisiones de desempeño periódicas. Actualice continuamente sus conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales, estableciendo redes personales y participando en sociedades profesionales, según se determine en colaboración con el Gerente de Productos de Césped. Desarrollo de negocio Ejecute y asista a eventos de mercadeo y desarrollo de negocios en las sucursales, incluyendo seminarios educativos, talleres prácticos, días de productos de proveedores, eventos de agradecimiento a clientes, barbacoas, etc., según lo indique el Gerente de Ventas Regional. Atienda, apoye y expanda cuentas existentes y establezca nuevas cuentas en su territorio de ventas. Elabore programas agronómicos personalizados y detallados para clientes, especificando los productos de Ewing como mejores prácticas en sus proyectos. Investigue y establezca precios regionales y ofertas de productos óptimos para productos agronómicos. Sea responsable de pronosticar ventas y uso de productos en la región para garantizar que siempre se mantengan los productos correctos en niveles adecuados de inventario. Colabore con gerentes y equipo de ventas en esfuerzos de mercadeo si es necesario. Aumente los ingresos y beneficios asociados de clientes y prospectos asignados. Establezca y mantenga relaciones comerciales sólidas con clientes mediante visitas a clientes y prospectos para alcanzar los objetivos de ventas de la zona. Brinde apoyo a las sucursales y a todos los miembros del equipo de ventas para atender clientes y alcanzar objetivos de ventas. Realice actividades de desarrollo de ventas, incluyendo (pero no limitándose a) cotizaciones básicas de proyectos y campañas de mercadeo telefónico, impreso y por correo electrónico. Resuelva quejas de clientes investigando problemas, desarrollando soluciones, preparando informes y haciendo recomendaciones a la gerencia. Sea responsable de aumentar las ventas de productos en la región asignada o según lo designe el Gerente de Ventas Regional. Proporcione asesoramiento técnico, resolución de problemas y educación sobre productos. Competencias Conocimiento extenso de productos agronómicos, comprendiendo plenamente y comunicando eficazmente a los clientes las características, beneficios, usos y necesidades de soporte de los productos de Ewing. Beneficios Plan de salud (médico, dental y visión) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad) Discapacidad a corto y largo plazo Capacitación y desarrollo Recursos de bienestar Participación en ganancias ¡Contamos con los 4 C’s que convierten su trabajo en una carrera! Desarrollo profesional: Para invertir en su crecimiento personal y profesional, ofrecemos diversos recursos de capacitación. Compensación: Ofrecemos salarios competitivos, excelentes beneficios, tiempo libre pagado y potencial de bonificación. Cultura: Somos una empresa familiar, lo que nos brinda una cultura única, y disfrutamos de todo lo que hacemos. Cuidado: Nos preocupamos por todos nuestros empleados porque no estaríamos donde estamos hoy (celebrando 100 años) sin usted.