VP, Desarrollo de Negocios (Infraestructura de Transporte)

En Steer North America, nuestra visión es un mundo en el que los servicios críticos y la infraestructura que mueven nuestras comunidades funcionen mejor para todos nosotros. Nuestra misión es ser la principal consultora que moldea el futuro de cómo las personas viven, trabajan y se conectan. Estamos impulsados por la pasión por generar un impacto positivo a través de nuestra experiencia en servicios e infraestructuras críticas. Nos esforzamos por desbloquear el potencial de nuestros clientes y sus organizaciones para ayudar a que las personas, lugares y economías prosperen. Para un mundo en movimiento, los desafíos complejos merecen soluciones potentes, inteligencia global y asociaciones locales, experiencia técnica y asesoramiento independiente. Estamos buscando líderes dinámicos que se unan a nuestro equipo directivo senior y fortalezcan nuestra presencia en toda América del Norte. Dondequiera que las organizaciones estén desarrollando sistemas de transporte o prestando servicios en el terreno, Steer se compromete a mejorar su impacto. A través de nuestro trabajo, mejoramos la forma en que las personas se desplazan en su vida diaria, haciendo que el transporte sea más eficiente, accesible y sostenible. Descripción del puesto El Vicepresidente de Ventas para América del Norte es un puesto clave de liderazgo responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, generar nuevas oportunidades comerciales y supervisar proyectos dentro de un sector de transporte definido (por ejemplo, sector público, sector privado, especialidad modal), área de servicios técnicos (por ejemplo, servicios de asesoría y comerciales, servicios de estrategia y política, servicios de planificación y diseño) o geografía (por ejemplo, oeste de EE.UU. o Canadá, este de EE.UU. o Canadá). Este puesto requiere una profunda experiencia en el sector, incluyendo una comprensión de los clientes potenciales, sus necesidades y cómo Steer puede posicionarse mejor en el mercado. Los líderes trabajarán estrechamente con los equipos de ejecución para garantizar transiciones fluidas con los clientes y una gestión eficaz durante todo el ciclo de vida de ventas y proyectos. Ubicación: Cualquier oficina de Steer en América del Norte Reporta a: Presidente Ejecutivo, América del Norte Actividades principales: 1.      Desarrollo de Negocios y Gestión de Clientes: Gestionar el embudo de desarrollo de negocios; determinar la estrategia de ventas del sector y una estrategia efectiva de lanzamiento al mercado. Identificar y analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia para optimizar oportunidades. Determinar el tamaño del mercado, la cuota de mercado objetivo y la clasificación de clientes. Desarrollar presentaciones que se alineen con la narrativa de marca y la estrategia de ventas; liderar la creación de materiales incluyendo presentaciones enfocadas al mercado, narrativas y textos estándar. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción del cliente; liderar negociaciones para grandes acuerdos y establecer contratos a largo plazo; identificar áreas donde se pueda ampliar la relación con Steer. Establecer una estrategia de precios efectiva. 2.      Supervisión de la Ejecución de Proyectos: Liderar y supervisar la entrega exitosa de proyectos de consultoría de transporte, asegurando la alineación con las expectativas del cliente, el presupuesto y el cronograma. Asegurar que todos los proyectos se entreguen a tiempo, dentro del presupuesto y con los más altos estándares de calidad. Monitorear el desempeño del proyecto, abordando proactivamente riesgos, problemas y dependencias. Estandarizar metodologías y marcos de entrega para impulsar la consistencia y eficiencia en todos los proyectos. Fomentar una cultura de responsabilidad, mejora continua y desarrollo profesional. 3.      Colaboración y Comunicación: Trabajar eficazmente con otros líderes senior, equipos de ejecución, equipos de ofertas/marketing y finanzas. Proporcionar aportes sobre nuevas oportunidades comerciales, propuestas y contratos; reflejar las necesidades de los clientes en la empresa para impulsar la innovación de servicios. Representar a Steer ante el público, incluyendo el desarrollo de estrategias para diversos canales: Conferencias Liderazgo de pensamiento Marca general (presentaciones, sitio web, etc.) Requisitos Experiencia y Calificaciones Educación: Título universitario en campo relacionado (se prefiere maestría). Experiencia: Más de 15 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas. Más de 5 años en un puesto de liderazgo senior dentro de la industria de consultoría de transporte. Historial comprobado de escalar organizaciones de consultoría, impulsar el crecimiento de ingresos y alcanzar objetivos de ventas en servicios de consultoría de transporte. Habilidades: Fuertes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales. Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y formación de equipos. Dominio de procesos de ventas, software de CRM y herramientas de análisis de ventas. Atributos: Orientado a resultados con un enfoque estratégico para alcanzar objetivos comerciales. Mentalidad estratégica con la capacidad de ejecutar tácticamente. Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado. Alto nivel de integridad, profesionalismo e inteligencia emocional. Adaptabilidad a un entorno empresarial dinámico y cambiante. Persona orientada a redes, con gran capacidad para construir relaciones y que disfruta buscar oportunidades. Conocimiento técnico sólido en transporte para poder hablar con confianza sobre soluciones. Capacidad para desarrollar buenas redes internas para conocer los recursos humanos disponibles y diseñar propuestas y soluciones efectivas. Narradores de historias que puedan relacionar éxitos anteriores de Steer con los clientes. Disposición para viajar según sea necesario. Beneficios Para puestos en EE.UU., ofrecemos un paquete competitivo de beneficios que incluye seguro médico, dental y de visión privado, beneficios para el transporte, un Plan de Incentivos por Acciones en grupo, una contribución del 3% al plan 401k y un bono anual discrecional basado en la compensación anual (dependiendo del desempeño individual y de la empresa). Además, ofrecemos hasta 44 días libres pagados: 20 días de vacaciones, 9 días festivos, 3 días móviles, 10 días de enfermedad y 2 días de voluntariado, así como un proceso de evaluación de desempeño semestral. Nuestros procesos de evaluación están diseñados en torno al mérito y la capacidad. No seleccionamos personas basándonos en el prestigio de sus instituciones educativas u otra información de fondo. Nuestros entrevistadores están capacitados para gestionar procesos de selección de forma justa y sin sesgos, y para realizar procesos que no favorezcan selectivamente a un grupo demográfico en detrimento de otros. Steer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y da la bienvenida a todos los candidatos con cualquier estatus legalmente protegido. Steer hará adaptaciones razonables, ahora o durante su empleo, si son necesarias. En nuestro compromiso con la inclusividad en el lugar de trabajo, Steer ha apoyado la creación de diversos Grupos de Recursos para Empleados, dedicados a garantizar el apoyo, el progreso y el bienestar de todos los empleados. Para obtener más información, visite nuestra página de responsabilidad social Nuestra responsabilidad social | Steer (steergroup.com). No se considerarán solicitudes de trabajo a tiempo parcial ni en modalidad remota para este puesto. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio del empleador, ahora o en cualquier momento en el futuro. Rango salarial - $200,000 - $300,000 USD