Embajador de Helium (Nueva York)

Acerca de SecondMuse SecondMuse reúne comunidades para construir economías que beneficien a las personas y protejan el planeta. Operamos a nivel mundial, ejecutando programas de innovación en más de 100 países y 250 ciudades. Nuestro trabajo abarca consultoría, apoyo al emprendimiento e iniciativas de construcción económica, con el objetivo común de generar impacto social, ambiental y económico. La oportunidad SecondMuse construye economías equitativas y positivas para el clima. Como Director de Desarrollo de Negocios - Clima, su mandato es sencillo: impulsar esa misión con ingresos. Diseñará y ejecutará el plan de entrada al mercado que obtenga asociaciones destacadas y financiamiento para nuestra práctica climática en América del Norte. Requisitos Responsabilidades principales Será responsable de: Cerrar nuevos ingresos climáticos (mezcla de contratos corporativos, filantrópicos y del sector público). Generar y gestionar activamente un embudo calificado en HubSpot. Mentorear y capacitar a un Asociado de Desarrollo de Negocios para que asuma un rol con cuota de ventas. Funciones principales La función principal de este puesto es asegurar financiamiento para alcanzar los objetivos climáticos de SecondMuse mediante la recaudación de fondos para nuestros programas existentes, y aprovechando las ofertas de SecondMuse para lanzar nuevos programas enfocados en el clima. Esto implica: Cultivar relaciones: fortalecer vínculos con agencias gubernamentales, fundaciones enfocadas en el clima y líderes de sostenibilidad de empresas Fortune 500. Obtener y cerrar acuerdos: desarrollar oportunidades, encontrar licitaciones (RFPs), diseñar proyectos, elaborar propuestas, negociar términos y cerrar acuerdos. Representar a SecondMuse: hablar en eventos del sector; publicar artículos de opinión que generen consultas entrantes. Mantener el motor en marcha: mantener la limpieza del CRM, realizar pronósticos precisos y utilizar herramientas de IA generativa para acelerar la prospección y redacción. Gestionar a los financiadores existentes: desarrollar e implementar planes de gestión de clientes que extiendan y amplíen proyectos existentes, e identifiquen nuevas oportunidades. Competencias principales Para tener éxito en este puesto, debe aportar una combinación única de conocimientos, capacidades y valores que le permitan liderar con propósito y generar impacto. Estas competencias incluyen: Generación estratégica de ingresos: capacidad para diseñar y ejecutar planes de desarrollo de negocios que se traduzcan en contratos de millones de dólares alineados con los resultados de la misión. Conocimiento del sector climático: profundo entendimiento de la innovación climática, iniciativas de sostenibilidad y mecanismos de financiamiento para el desarrollo económico y laboral en Estados Unidos. Ventas orientadas a relaciones: sólidas habilidades interpersonales y de comunicación, con un historial comprobado de construir relaciones de alto nivel de confianza con partes interesadas gubernamentales, filantrópicas y corporativas. Excelencia en la ejecución de acuerdos: habilidad para gestionar todo el ciclo de vida de un acuerdo, desde la prospección y definición del alcance hasta la redacción de propuestas, presentaciones, negociación y cierre. Liderazgo en propuestas: excepcionales habilidades de comunicación escrita y capacidad para redactar y coordinar propuestas complejas y multifuncionales bajo plazos ajustados. Adaptabilidad y sentido de pertenencia: comodidad operando de forma autónoma en un entorno rápido y distribuido, con sólidas habilidades de priorización y gestión de proyectos. Deseable: Productividad mejorada con IA: dominio en el uso de herramientas de IA y plataformas CRM para automatizar flujos de trabajo, generar análisis y escalar esfuerzos de prospección. Educación y experiencia La experiencia adopta muchas formas diferentes. En SecondMuse estamos comprometidos a crear una comunidad diversa e inclusiva de personas con una amplia variedad de antecedentes. Como orientación, preferimos que los candidatos tengan: Título universitario y grado avanzado (por ejemplo, MPA, MBA, MS en sostenibilidad, etc.), preferiblemente en políticas públicas, negocios, ciencias ambientales, economía o un campo relacionado. Al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, consultoría o alianzas estratégicas, idealmente en los sectores climático, de innovación o de desarrollo económico. Demostrada capacidad para asegurar $5-10M+ anuales en financiamiento procedente de socios públicos, filantrópicos y corporativos. Amplio conocimiento del panorama de financiamiento climático en EE.UU., incluyendo agencias municipales, estatales y federales, así como fundaciones climáticas importantes y líderes corporativos en ESG. Experiencia liderando procesos de propuestas con múltiples partes interesadas, navegar sistemas de adquisiciones e influir en la estrategia del cliente antes de la licitación (pre-RFP). Historial comprobado en el uso de sistemas CRM (por ejemplo, HubSpot) y herramientas potenciadas por IA para investigación, contacto inicial y redacción. Entorno de trabajo Buscamos candidatos que prosperen en entornos de trabajo rápidos, de alto rendimiento, orientados al aprendizaje y colaborativos. Este es un puesto de tiempo completo, preferiblemente basado en el área metropolitana de Nueva York. Se considerarán candidatos remotos en las geografías indicadas. Se requerirá viajar ocasionalmente, tanto a nivel nacional como internacional. Este puesto depende del Jefe de Desarrollo de Negocios en Honolulu, HI, e implica colaboración con equipos en toda América del Norte. Es fundamental la flexibilidad para trabajar en diferentes zonas horarias de EE.UU. Nuestro compromiso con la equidad salarial Este puesto ofrece un salario base anual de $140,000 más compensación basada en el desempeño y un paquete integral de beneficios. En SecondMuse creemos en la equidad y la transparencia, por eso tenemos una política de no negociación para prevenir sesgos y garantizar la igualdad salarial. Toda la información sobre compensación se discutirá en detalle antes de la primera entrevista con el equipo para asegurar alineación. Beneficios Seguro médico, dental y de visión con hasta 50% de aporte del empleador 401(k) con aporte garantizado del empleador del 3% después de 90 días Aporte mensual del empleador para teléfono móvil Opciones de trabajo flexibles Tiempo libre pagado ilimitado y discrecional después de los primeros 90 días Al menos 12 días festivos pagados anualmente Programas generosos de licencia parental pagada para todos los nuevos padres Seguro de discapacidad a corto plazo Programas de asistencia al empleado

Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios con experiencia para liderar y expandir nuestras asociaciones con agencias de medios. El candidato ideal combinará relaciones establecidas con agencias, experiencia en publicidad programática de audio y video, y un enfoque innovador hacia soluciones de medios creativos impulsadas por IA. Este puesto requiere una mentalidad estratégica y consultiva en ventas, junto con una demostrada capacidad para impulsar acuerdos complejos y fomentar alianzas a largo plazo. Acerca de AudioStack AudioStack es la infraestructura de producción de audio con IA más potente del mundo. Estamos liderando la forma en que se generan a gran escala los activos creativos de audio y video, a través de nuestra plataforma API-first de Audio-como-Servicio. Nuestra tecnología patentada aprovecha la IA, la síntesis de voz y la automatización creativa para producir audio personalizado y dinámico para publicidad programática en Spotify, YouTube, CTV, Podcasts y más. Con equipos en Londres, Barcelona y Nueva York, somos una empresa internacional en crecimiento apasionada por redefinir los flujos de trabajo de producción creativa para marcas y agencias en todo el mundo. Si te entusiasma la intersección entre audio, video, IA e innovación publicitaria, y deseas ayudar a moldear el futuro de los medios creativos, ¡este es tu puesto! Requisitos Principales responsabilidades - Lo que harás 💼 Ser responsable del crecimiento y gestión de relaciones estratégicas de AudioStack con las principales compañías de holding de medios e independientes en EE.UU. Liderar conversaciones y presentar nuestra solución creativa de audio dinámico gestionado a equipos de clientes e inversión de agencias en sectores como retail, QSR, automoción, viajes y telecomunicaciones. Abrir puertas y activar rápidamente oportunidades con equipos de agencias que ya conozcas. Navegar estructuras complejas de agencias y generar consenso entre equipos de Innovación, Activación, Programático, DCO y Planificación. Impulsar campañas creativas a gran escala de audio y video utilizando nuestra tecnología patentada de producción con IA. Liderar ciclos de ventas consultivas de extremo a extremo, desde la identificación de la oportunidad hasta la presentación, negociación, cierre y transición hacia alianzas autoservidas y escalables a largo plazo. Colaborar con partes interesadas internacionales, incluyendo producto, marketing, creativos y soluciones técnicas, para satisfacer las necesidades de los clientes. Representar a AudioStack en eventos del sector y foros de innovación, ayudando a fortalecer nuestra presencia en el panorama mediático de Nueva York. Mantener previsiones de ventas precisas, visibilidad del embudo y seguimiento de actividades en sistemas CRM. Qué estamos buscando Experiencia y formación 8 a 12 años de experiencia en ventas de medios de audio, video o programáticos Actualmente debes estar en un puesto de ventas orientado al cliente Experiencia previa en una agencia de medios es aceptable solo si ha sido seguida por un puesto de ventas exitoso en un proveedor de medios o plataforma de adtech Comprensión profunda de los ecosistemas de publicidad programática, incluyendo DSP, SSP y plataformas DCO Conocimientos en agencias y categorías Relaciones sólidas y activas con contactos en agencias de OMG, WPP, Dentsu, IPG, Publicis y Havas Demostrada capacidad para acceder inmediatamente a equipos de clientes y líderes de inversión en grandes grupos de holding e independientes Experiencia vendiendo a equipos de agencias que trabajan en cuentas de retail, QSR, automoción, viajes y telecomunicaciones Ventaja adicional: haber vendido directamente a marcas en cualquiera de los sectores mencionados Ajuste con el sector Confianza al vender tecnología creativa, contenido dinámico y automatización creativa impulsada por IA Comodidad operando en formatos de medios digitales como audio, CTV, YouTube y otros Conocimiento de las tendencias en publicidad de audio, incluyendo personalización, segmentación contextual y localización multilingüe Habilidades blandas y características Pensamiento emprendedor y estratégico, con ganas de crear una nueva categoría Narrador creativo capaz de simplificar tecnologías complejas en narrativas atractivas Gran motivación para expandir la presencia y voz de AudioStack en agencias de Nueva York Orientado al trabajo en equipo, dispuesto a recibir formación y con impulso para construir algo desde cero Expectativas iniciales Desde el primer día, capacidad para presentar y vender la solución creativa gestionada de AudioStack utilizando relaciones existentes con agencias Generar reuniones y descubrir oportunidades dentro del primer mes Apoyado por nuestro VP de Alianzas Comerciales Globales y COO durante la incorporación, con formación e inmersión en el producto Obtener victorias en campañas mientras se sientan las bases para la futura adopción autoservida Salario: Hasta $150.000 base + OTE Beneficios 🎛 La oportunidad de trabajar en una empresa líder en voz y audio con IA, con un equipo técnico excepcional de diversos y altamente reconocidos antecedentes. 🎹 Ser parte de una gran historia: estamos haciendo que el audio sea escalable por primera vez en la historia. 📔 Excelentes oportunidades de aprendizaje y desarrollo, como nuestro club de lectura quincenal - artículos punteros - o los éxitos del viernes, una reunión proactiva para celebrar el lanzamiento de nuevo software cada semana. ⏱ Trabajo híbrido y horarios flexibles (Oficina de Nueva York) 💰 Opciones de acciones (sujeto a rendimiento y tiempo trabajado). 🛠 La oportunidad de moldear una cultura de ingeniería en una empresa en rápido crecimiento en el sector de audio/video. 💻 Portátil de tu elección. 🗺 Un equipo verdaderamente internacional y diverso. 🥵 Oficinas en los centros emergentes más destacados: Nueva York, Londres y Barcelona. ¿Por qué ahora es un momento muy emocionante para unirse a AudioStack 🚀 AudioStack es la empresa líder en Audio-como-Servicio con una tecnología muy sólida y un equipo de I+D en IA destacado, mencionado en algunos de los principales medios. Contamos con un gran equipo y cultura, y estarás inmerso en un entorno y mercado muy internacional. Todavía somos un equipo pequeño de 35 personas en Londres y Barcelona y estamos expandiéndonos rápidamente a nivel internacional. Como empleado temprano en nuestro equipo de EE.UU., tendrás mucho espacio para aplicar y desarrollar rápidamente tus habilidades y hacer avanzar tus ideas, disfrutando de mucha libertad, flexibilidad y confianza. 🚀 ¡Únete a nosotros ahora para revolucionar cómo se entrega la producción de audio a gran escala! Nuestro compromiso con la diversidad 💗 Abrazamos la diversidad en www.audiostack.ai. Para construir un producto que encante a todos, necesitamos un equipo con todo tipo de perspectivas, experiencias y antecedentes diferentes. Por eso estamos comprometidos a contratar personas independientemente de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad o discapacidad.

Mediavine busca un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo de Desarrollo de Editores, como parte de nuestro departamento de Ingresos. Acerca de Mediavine Mediavine es una empresa de gestión publicitaria de rápido crecimiento que representa a más de 10,000 sitios web en los sectores de comida, estilo de vida, bricolaje y entretenimiento. Fundada por creadores de contenido, para creadores de contenido, Mediavine es una propiedad Top 20 según Comscore, alcanzando exclusivamente a más de 125 millones de visitantes únicos mensuales. Con tecnología de vanguardia y un compromiso con la calidad del tráfico y la seguridad de la marca, garantizamos un rendimiento óptimo para nuestros creadores. Misión y Cultura Nos esforzamos por construir un equipo inclusivo y diverso de personas altamente talentosas que reflejen las industrias que servimos y el mundo en el que vivimos. Se fomenta y valora la experiencia y perspectiva única de nuestros miembros del equipo. Si eres talentoso, motivado y disfrutas del ritmo de un entorno similar al de una startup, ¡hablemos! Título y descripción del puesto: El Ejecutivo de Cuentas será responsable de aumentar la lista de editores de Mediavine. Trabajarás dentro del marco del equipo de Desarrollo de Editores para identificar nuevas oportunidades, construir relaciones y atraer nuevos negocios que cumplan con los objetivos y prioridades de la empresa. El crecimiento de nuestro negocio requiere énfasis tanto en calidad como en cantidad. La persona en este puesto trabajará como parte del equipo para asegurar que los editores potenciales de Mediavine sean evaluados tan rigurosamente en términos de seguridad de marca, tráfico y potencial de rendimiento publicitario como el resto de nuestros clientes. En este puesto, contribuirás a ayudar a Mediavine a expandir su base de editores y posicionar a la empresa como un socio indispensable dentro de un ecosistema dinámico. Este puesto reportará directamente al VP de Desarrollo de Editores. Responsabilidades principales: Prospectar nuevas oportunidades de editores en todos los sectores que califiquen para Mediavine y todos sus programas y ofertas Presentar la solución de Mediavine y cerrar negocios que cumplan o superen las metas establecidas por el VP de Desarrollo de Editores Construir y gestionar eficazmente tu cartera individual manteniendo un contacto activo con leads nuevos y existentes mediante seguimientos creativos que generen mayor interés y entusiasmo Tener un profundo conocimiento del panorama de la tecnología publicitaria Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los productos y servicios de Mediavine Contactar activamente a sitios web que cumplan con los estándares de calidad de Mediavine Establecer, desarrollar y mantener relaciones con clientes, y actuar como interlocutor/punto de contacto para los clientes que hayas ayudado a incorporar Participar en llamadas y mensajes estratégicos para identificar nuevas oportunidades comerciales Gestionar eficazmente el flujo de leads entrantes y ejecutar iniciativas de prospección saliente Establecer las prioridades del contacto con prospectos y el orden de enfoque Liderar llamadas introductorias o de descubrimiento con editores Colaborar y contribuir al éxito del equipo de desarrollo de editores y del equipo de éxito de editores Mantenerse actualizado sobre competidores y tendencias del sector, compartiendo proactivamente conocimientos con el equipo Actuar como punto de contacto para la escalación de problemas cuando sea necesario Viajar según sea necesario para oportunidades de negocio, nuestro retiro anual All Hands, retiros/reuniones del equipo y/o eventos/conferencias del sector (aprox. 30%) Requisitos Ubicación: Los candidatos deben estar ubicados en Estados Unidos Lo que tienes: 5 o más años de experiencia progresiva en Desarrollo de Negocios/Desarrollo de Editores en el sector de adtech, publicación digital y/o tecnología Experiencia previa o actual trabajando de forma remota con un equipo distribuido de partes interesadas y clientes Experiencia con la comunidad de blogs/publicación web Experiencia en todo el ciclo de ventas con capacidad para cerrar acuerdos Alto dominio de Google Suite Experiencia con plataformas de comunicación como Slack Experiencia trabajando con un CRM como Hubspot, Salesforce, etc. Conocimiento del marketing y la publicidad en línea Conocimiento de las mejores prácticas en ventas y gestión de cuentas, tanto entrantes como salientes, con capacidad para adaptar y utilizar diferentes métodos de comunicación para alcanzar objetivos Capacidad para comprender las necesidades del cliente y guiar una conversación para presentar la información más útil en cada interacción Demostrada capacidad para presentar con éxito una propuesta de valor Capacidad para cumplir con las metas de ventas coordinándose con ejecutivos y otras partes clave dentro de la organización Fuertes habilidades de gestión de relaciones, tanto con contactos internos como externos Capacidad para ofrecer retroalimentación y ideas constructivas al equipo en general Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para multitarea y manejar múltiples prioridades Disponibilidad para viajar según sea necesario para oportunidades de negocio, nuestro retiro anual All Hands, retiros/reuniones del equipo y/o eventos/conferencias del sector (aprox. 30%) Beneficios 100% remoto Beneficios integrales que incluyen salud, dental, visión y coincidencia de 401k Tiempo libre remunerado generoso Beneficios para el bienestar y la oficina en casa Hasta 12 semanas de licencia parental remunerada Beneficios inclusivos para la formación de familias Oportunidades de desarrollo profesional Oportunidades de viaje para equipos, nuestro retiro anual All Hands y eventos del sector Mediavine ofrece oportunidades de empleo iguales a solicitantes y empleados. Todos los aspectos del empleo se basarán en mérito, competencia, rendimiento y necesidades comerciales. No discriminamos por raza, color, religión, estado civil, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, información genética, sexo, orientación sexual, identidad de género u expresión de género, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales. Animamos firmemente a personas de minorías y de grupos subrepresentados en tecnología a postularse para este puesto. En Mediavine, el salario base es una parte de nuestro paquete competitivo de compensación total y beneficios, y se determina utilizando un rango salarial. La compensación individual varía según factores relacionados con el trabajo, incluyendo necesidades del negocio, experiencia, nivel de responsabilidad y calificaciones. El rango salarial base para este puesto en el momento de la publicación es de $130,000 - $150,000 USD/año.

¿Tiene un historial comprobado ayudando a identificar, desarrollar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio? ¿Cuenta con una red de contactos que pueda generar prospectos desde el primer día? Entonces le animamos a unirse a nuestro equipo inteligente y apasionado de expertos en redes sociales como Director de Desarrollo de Negocios. Ayudamos a las marcas a ser más sociales; a hablar con las personas y que las personas hablen de ellas. Nuestro objetivo es hacer que sus historias recorran más distancia y a mayor velocidad, creando relaciones sostenidas en el proceso. Contamos con más de 200 personas distribuidas en 12 oficinas globales y con experiencia en múltiples sectores, incluyendo telecomunicaciones, tecnología, viajes, retail, medios, finanzas, automoción y bienes de consumo empaquetados (CPG). El Director de Desarrollo de Negocios busca nuevos clientes y oportunidades, ayuda a gestionar el proceso de presentaciones (pitch/RFP) y es una figura clave para impulsar el crecimiento de la agencia. Detalles del puesto Desde planificar y ejecutar todas las comunicaciones externas de la empresa en EE. UU., calificar prospectos entrantes, hasta hablar de estrategia con líderes empresariales de alto nivel, este puesto desempeña un papel crucial en el crecimiento, desarrollo y, finalmente, en el éxito de nuestro negocio. El candidato ideal tendrá un profundo conocimiento del marketing en redes sociales y de influencers, fundamentado en una comprensión clara de su lugar dentro del mix de marketing, así como un sólido dominio de cómo los canales sociales y digitales generan valor para las empresas. Buscamos un candidato con experiencia en industrias relacionadas que pueda establecer conexiones desde el primer día. Además, establecer relaciones con personas de diferentes funciones y organizaciones —gerentes de marca senior, intermediarios, compras y medios, entre otros— será fundamental para este puesto. Este puesto requiere una persona proactiva dispuesta a gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y llamadas en frío hasta preparar materiales de presentación para reuniones finales de pitch. El candidato ideal tendrá experiencia sobresaliente en presentaciones y pitches, éxito comprobado en puestos de ventas anteriores y se sentirá cómodo contactando a líderes corporativos de alto nivel. Experiencia trabajando con prospectos/clientes en los sectores de belleza, salud y bienestar, retail, tecnología y/o bienes de consumo empaquetados (CPG) será valorada. $90,000 - $160,000 (salario fijo) más un bono basado en objetivos alcanzados Requisitos Este es un puesto híbrido que requiere 2 días por semana en la oficina. Debe residir en una de nuestras ubicaciones de oficina en EE. UU.: Nueva York, Los Ángeles, Chicago o Miami. Al menos 5-7 años de experiencia relevante, preferiblemente en una agencia creativa o de redes sociales. Excelentes habilidades de comunicación y networking. Capacidad para trabajar de forma independiente como persona proactiva y destacar en un entorno dinámico. Experiencia directa vendiendo a grandes organizaciones. Habilidades demostradas de liderazgo que motiven al personal y creen un entorno de trabajo productivo. Participación activa en entornos grupales y capacidad para interactuar cómodamente con todos los niveles de gestión. Es imprescindible la capacidad de colaborar eficazmente con equipos multidisciplinarios. Fuertes habilidades de gestión de proyectos con atención impecable a los detalles y plazos. Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y cambiante, con ocasiones de horarios no tradicionales para cumplir plazos. Historial comprobado de cumplir o superar objetivos de ingresos. Conocimiento del CRM Hubspot es un plus. Responsabilidades Contribuir al crecimiento de ingresos y alcanzar las metas de crecimiento. Desarrollar estrategias de nuevos negocios, identificar contactos clave y tomadores de decisiones dentro de empresas objetivo y fomentar relaciones con partes interesadas externas para atraer nuevos clientes a la agencia. Prospectar y perseguir nuevos clientes, incluyendo tanto oportunidades entrantes como el uso de contactos en frío para crear nuevas oportunidades. Responsable de mantener actualizados los materiales y credenciales de nuevos negocios. Preparar y presentar credenciales a clientes de manera profesional y efectiva. Participar en presentaciones de nuevos negocios, incluyendo responder RFIs y colaborar con líderes internos y equipos multidisciplinarios para responder a RFPs. Preparar investigaciones detalladas sobre prospectos de clientes antes de reuniones para ayudar a informar nuestra respuesta y enfoque. Reunirse proactivamente con equipos de cuentas para traducir los éxitos de la agencia en materiales de estudios de caso que puedan abrir nuevas oportunidades y premios. Crear y mantener la base de datos de prospectos y la estrategia del CRM. Estar presente en el ámbito industrial y establecer redes efectivamente en eventos del sector. Contribuir a la visión y objetivos internos del negocio participando en proyectos que beneficien a 1000heads como empresa. Beneficios 1000heads combina experiencia en datos y análisis, estrategia, tecnología y creatividad para ayudar a las mejores empresas del mundo a construir marcas en la era social. 1000heads ofrece una propuesta completamente integrada y de extremo a extremo de Transformación Social™ a clientes de primer nivel, que abarca datos y análisis, estrategia e implementación. 1000heads tiene presencia global, empleando a más de 190 personas en once oficinas en Londres, París, Berlín, Nueva York, Los Ángeles, Miami, Chicago, Bogotá, Sídney, Melbourne y Kuala Lumpur. Los clientes de 1000heads incluyen Alphabet, Keurig, The North Face, Verizon, Bimbo, Amazon, Cisco y Diageo. 1000heads es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; estamos profundamente comprometidos a trabajar juntos para promover un entorno inclusivo que celebre y promueva la diversidad. Estamos comprometidos con nuestra creencia de que la diversidad en nuestro equipo genera ideas mejores y más audaces, creatividad, comprensión y respeto. Aceptamos candidatos independientemente de la edad, sexo, raza, etnia, discapacidad y otros factores que no afectan la capacidad de una persona para realizar su trabajo. Para obtener más información sobre 1000heads, visite 1000heads.com

Resumen Estamos buscando un Director o VP de Desarrollo de Negocios proactivo y motivado para liderar y expandir nuestras alianzas con editores de video, plataformas y socios de Ad Tech en toda América del Norte. Este es un puesto de alto impacto centrado en impulsar la adopción de la infraestructura de producción de audio impulsada por IA de AudioStack dentro del ecosistema publicitario de video. Serás responsable de acelerar el crecimiento al gestionar todo el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre, y desempeñarás un papel clave en la expansión de la presencia comercial de AudioStack en una región prioritaria. Este puesto es completamente remoto, trabajando de forma independiente con el apoyo de nuestro liderazgo comercial global. Sobre AudioStack AudioStack es la infraestructura de producción de audio con IA más potente del mundo. Si te apasiona el entorno de Voz y Audio (piensa en Podcasts, CTV, YouTube, Spotify, Voz de IA, Programática, etc.) y te desenvuelves bien en un entorno dinámico donde el audio se encuentra con la automatización, esta es la oportunidad para ti. Somos una empresa orientada a API, Audio-como-Servicio, que utiliza tecnología propia de IA y automatización y personalización de audio para producir experiencias de audio escalables, dinámicas y altamente relevantes en múltiples plataformas. Únete a nuestro equipo global de tecnólogos apasionados, pensadores creativos y constructores comerciales, y ayúdanos a redefinir lo que el audio puede hacer. Principales Responsabilidades – Lo que harás 💼 Tener la responsabilidad y liderar la generación de ingresos para la región de América del Norte, enfocándose en ventas empresariales B2B a editores de video, plataformas publicitarias de video y proveedores de AdTech. Identificar, entablar contacto y cerrar acuerdos estratégicos con editores de video, plataformas OTT/CTV y socios de Video AdTech. Gestionar todo el ciclo de ventas con un enfoque consultivo, desde la prospección hasta la negociación del acuerdo y la incorporación. Desarrollar y ejecutar planes comerciales estratégicos para alcanzar objetivos agresivos de crecimiento. Crear y gestionar relaciones a largo plazo con partes interesadas de alto nivel en el ecosistema publicitario de video. Proporcionar información de mercado, pronósticos y actualizaciones regulares al liderazgo comercial superior. Colaborar con equipos multifuncionales para apoyar la implementación de nuevos clientes y la innovación del producto. Actuar como voz estratégica en la definición de la posición de AudioStack en el mercado de video de América del Norte. Ayudar a ampliar la presencia de marca y la huella comercial de AudioStack en conferencias, eventos y redes clave. Requisitos 5 a 10+ años de experiencia en ventas empresariales de SaaS, específicamente en el ámbito de publicidad digital/video (editores de video, CTV/OTT, video programático, adtech). Demostrado éxito en el cierre de acuerdos de alto valor y en alcanzar consistentemente las metas de ventas. Comprensión profunda del ecosistema publicitario de video, incluyendo editores, plataformas y modelos de monetización. Amplia red de contactos de alto nivel en empresas de edición de video y adtech en América del Norte. Aptitud técnica sólida: comodidad al vender y posicionar soluciones basadas en plataformas de IA. Experiencia trabajando de forma independiente en un puesto de ventas remoto, incluyendo gestión de embudo y pronósticos. Mentalidad emprendedora, ambicioso y motivado por trabajar en un entorno de rápido crecimiento. Beneficios 🎛 La oportunidad de trabajar en una empresa líder en voz y audio con IA, con un equipo técnico excepcional de diversos y altamente reconocidos antecedentes. 🎹 Ser parte de una gran historia: estamos haciendo que el audio sea escalable por primera vez en la historia. 📔 Excelentes oportunidades de aprendizaje y desarrollo, como nuestro club de revistas quincenal: artículos de vanguardia, o los éxitos del viernes, una reunión proactiva para celebrar el lanzamiento de nuevo software cada semana. ⏱ Trabajo híbrido y horarios flexibles con 3 días en la oficina por semana. 💰 Opciones de acciones (sujeto al desempeño y tiempo trabajado). 🛠 La oportunidad de dar forma a una cultura de startup en una empresa en rápido crecimiento en el sector de audio/video. 🗺 Un equipo verdaderamente internacional y diverso. 🥵 Oficinas en los centros de startups más destacados: Londres, Barcelona y Nueva York. 🐶 Oficinas amigables con mascotas (ven a conocer a Swanson y Bernie)! ¿Por qué ahora es un momento realmente emocionante para unirse a AudioStack 🚀 AudioStack es la empresa líder en Audio-como-Servicio con una tecnología muy sólida y un equipo de I+D en IA muy fuerte, destacada en algunos de los principales medios. Tenemos un gran equipo y cultura, y estarás inmerso en un entorno y mercado muy internacional. Todavía somos un pequeño equipo de 30 personas que se está expandiendo rápidamente a nivel internacional. Como empleado temprano, tendrás mucho espacio para aplicar y desarrollar rápidamente tus habilidades, formar un equipo y avanzar con tus ideas, disfrutando de mucha libertad, flexibilidad y confianza. 🚀 ¡Únete a nosotros ahora para revolucionar cómo se entrega la producción de audio a gran escala! Nuestro compromiso con la diversidad 💗 Aceptamos la diversidad en www.audiostack.ai. Para crear un producto que sea amado por todos, necesitamos un equipo con todo tipo de perspectivas, experiencias y antecedentes diferentes. Por eso estamos comprometidos a contratar personas independientemente de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad o discapacidad.

QUIÉNES SOMOS Con domicilio en Bermudas y oficinas en Londres, Miami, Nueva York y Dubái, Relm Insurance Ltd. ("Relm") es la primera aseguradora IIGB (Innovative Insurer General Business) regulada por la Autoridad Monetaria de Bermudas ("BMA"). Desde su creación, Relm se ha centrado en su visión de "Hacer que la innovación sea resistente", ofreciendo seguros a empresas pioneras en nuevas fronteras tecnológicas en más de 35 países de todo el mundo. El dinámico equipo global de Relm ha ejecutado soluciones de seguros líderes en el mercado para empresas que operan en web3, inteligencia artificial, tecnología financiera, biotecnología y otros sectores emergentes importantes. LO QUE BUSCAMOS En Relm Insurance Ltd, nuestra misión es "Contribuir a la construcción del futuro mediante la creación de soluciones para riesgos complejos en mercados innovadores". A medida que continuamos liderando el camino en industrias emergentes, estamos buscando un Vicepresidente de Suscripción Cibernética para que se una a nuestro equipo y desempeñe un papel clave en esta misión. En Relm, creemos en fomentar una cultura diversa e inclusiva, donde todos estén empoderados para aportar sus perspectivas e ideas únicas. Nuestros valores fundamentales de Responsabilidad, Colaboración, Curiosidad y Creatividad, y Valentía y Optimismo son esenciales para quienes somos, y nos esforzamos por encarnar estos valores todos los días. Encarnamos estos valores todos los días, ya sea colaborando en soluciones innovadoras, enfrentando desafíos con optimismo o superando límites con creatividad y valentía. TUS FUNCIONES: Dirigir la estrategia, proceso, planificación, informes, pronósticos, desarrollo de negocios e innovación para la cartera de seguros cibernéticos Suscribir, tasar y negociar riesgos de manera coherente con el apetito de riesgo de Relm para garantizar la rentabilidad, retención y alcanzar las metas de prima escrita Proporcionar un nivel profesional de liderazgo, mentoría y gestión al equipo de suscripción, fomentando una cultura de alto rendimiento y promoviendo el crecimiento continuo, formación y desarrollo del personal junior de suscripción y administrativo Negociar, preparar y redactar las condiciones de las pólizas y endosos Crear y desarrollar relaciones con corredores y asegurados para establecer nuevas relaciones de distribución y canales de ventas Asistir y ocasionalmente presentar en conferencias del sector, según sea necesario y según surjan oportunidades Colaborar con colegas para alcanzar los objetivos de la empresa y generar oportunidades de venta cruzada Apoyar la planificación estratégica de suscripción mediante el desarrollo y mantenimiento de información de gestión adecuada para evaluar eficazmente la cartera Mantener el cumplimiento de todas las directrices internas y externas de suscripción, normativas y requisitos legales Participar en proyectos y tareas ad hoc asignados para contribuir a la mejora continua y crecimiento de Relm Requisitos LO QUE APORTAS: Mínimo 10 años de experiencia en suscripción y/o corretaje de seguros cibernéticos Título universitario, o equivalente, en negocios, ciberseguridad, informática, seguros, ciencias actuariales o disciplina relacionada Relaciones sólidas con corredores mayoristas y minoristas clave en EE. UU. y Reino Unido Reconocido como líder de opinión en el mercado de seguros cibernéticos Experiencia en la negociación, preparación y redacción de condiciones de pólizas y endosos Excepcionales habilidades organizativas y de gestión del tiempo Excelentes cualidades de liderazgo con capacidad para fomentar la camaradería en un equipo global Solucionador creativo de problemas con fuertes habilidades de pensamiento crítico, enfoque ético para lograr resultados y capacidad para aplicar diferentes perspectivas Capacidad para trabajar en un entorno laboral dinámico y acelerado Comunicador seguro, capaz de transmitir con claridad y autenticidad mensajes escritos y verbales, persuadir hábilmente y elaborar argumentos constructivos Dominio avanzado de todas las aplicaciones de Microsoft Office (conocimientos de Mac OS son un plus) Excelentes habilidades interpersonales y comodidad al liderar reuniones con clientes y corredores Excepcional atención al detalle y ética de trabajo, sirviendo de ejemplo para los demás Capacidad para trabajar fuera del horario laboral estándar y viajar al extranjero, según sea necesario VALORACIONES ADICIONALES, HABILIDADES Y EXPERIENCIA: Experiencia gestionando y suscribiendo una cartera principalmente de primer nivel Capacidad para realizar análisis de datos en MS Excel o Power BI, incluyendo funciones como tablas, tablas dinámicas, fórmulas (BUSCARV, SI, SUMA), etc. Título profesional en suscripción de seguros, como RPLU, CPCU, ACII, AU o similar Interés sólido y comprensión conceptual de Web3, activos digitales, blockchain, cannabis, IA o mercados financieros será un diferenciador Beneficios LO QUE OFRECEMOS: Días festivos pagados: Disfruta de diez (10) días festivos pagados cada año, dándote la oportunidad de descansar y recargar energías. Tiempo Libre Pagado (PTO) generoso: Recibirás 28 días de Tiempo Libre Pagado (PTO) anualmente, ofreciéndote flexibilidad para atender asuntos personales, vacaciones o días de enfermedad. Cobertura médica completa: La empresa cubre completamente tu seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad para garantizar que tú y tu familia estén bien atendidos. Programa 401K con aporte de la empresa: Planifica tu futuro con acceso al programa 401K de la empresa, que incluye un aporte de la empresa del 5 %. Desarrollo Profesional y Mentoría: Invertimos en tu crecimiento mediante oportunidades de desarrollo profesional, capacitación y programas de mentoría, ayudándote a avanzar en tu carrera. Subsidio de bienestar: Cuida de ti mismo con un subsidio mensual de bienestar para apoyar tu salud y bienestar. Reembolso de transporte y viajes: Ofrecemos reembolso de transporte para ayudar con los costos de traslado, incluyendo estacionamiento, facilitando tu desplazamiento diario. Beneficios de bienestar: Mantente saludable y activo con acceso a membresías de gimnasio, clases de ejercicio y otros beneficios que promueven un estilo de vida equilibrado. Tu voz importa: Trabaja en un entorno donde tus opiniones e ideas son valoradas y juegan un papel crucial en el éxito de nuestro equipo. Infinitas oportunidades de crecimiento: Disfruta de múltiples oportunidades de crecimiento profesional, asegurando que tengas los recursos para prosperar y progresar dentro de la empresa. En Relm, no solo te unirás a una empresa, serás parte de un equipo que está moldeando el futuro. Si estás listo para marcar la diferencia, nos encantaría saber de ti.