Resumen: Se busca un Gerente de Desarrollo Comercial para servicios internacionales de flete aéreo/marítimo, responsable de la adquisición de nuevos negocios, la gestión de clientes y el crecimiento de la cuota de mercado. Aspectos destacados: 1. Líder mundial en logística y gestión de la cadena de suministro 2. Soluciones integrales de agencia de carga 3. Desarrollar y mantener una cartera de clientes Gerente de Desarrollo Comercial – Flete Aéreo/Marítimo Internacional Salario: entre $75 000 y $125 000 anuales (base) más comisiones. Excelentes beneficios corporativos: plan 401(k), seguro dental, seguro médico, seguro de vida, días pagados de vacaciones, seguro visual, asignación para automóvil y comisiones. Contar con una cartera de clientes es una ventaja. Se requiere un mínimo de 2 o 3 años de experiencia en ventas dentro del sector de la agencia de carga. Debe tener una actitud positiva y disfrutar de un excelente esquema de comisiones. Lo sentimos, no se ofrecen visas ni patrocinios. El cliente Nuestro cliente, líder mundial en logística y gestión de la cadena de suministro, destaca por ofrecer soluciones integrales de agencia de carga a nivel internacional. Gracias a su sólida red de socios y su tecnología de vanguardia, garantiza un transporte de mercancías eficaz, sin interrupciones y rentable en todo el mundo. Función El Gerente de Desarrollo Comercial será responsable de adquirir y mantener una cartera de clientes, así como de incrementar las ventas regionales de importación/exportación por vía aérea/marítima a nivel internacional. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Desarrollar nuevos negocios mediante investigación, prospección y evaluación de nuevas oportunidades. Esto incluye visitas a clientes y el desarrollo de relaciones dentro del área geográfica definida. Incrementar la cuota de mercado dentro de la zona asignada y cumplir con el presupuesto financiero asignado en cuanto a volumen, ingresos y beneficios. Cerrar con éxito nuevos negocios e incorporar nuevos clientes. Ampliar la cuota de mercado entre la base actual de clientes. Mantener contacto constante con todos los clientes para asegurar altos niveles de satisfacción. Colaborar con el equipo de Precios en estrategias de fijación de precios para clientes y cotizaciones de tarifas. Supervisar y mantener las líneas de crédito de los clientes según las directrices de la empresa. Mantener y actualizar el CRM de la empresa. Proporcionar comunicaciones periódicas y una revisión mensual del presupuesto a la dirección. Gestión de clientes y proveedores Gestión de clientes asignados mediante herramientas establecidas para alcanzar y superar las metas. Seguimiento semanal con nuevos clientes tras sus primeros envíos. Difusión de información sobre todos los contratos con clientes y proveedores a todas las partes interesadas. Garantizar que las solicitudes comerciales de los clientes se resuelvan oportunamente y con el más alto nivel de servicio. Cumplir con los acuerdos de nivel de servicio para clientes. REQUISITOS Capacidad demostrada para traer consigo clientes actuales (sin cláusulas de no competencia). Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, incluida la capacidad de interactuar eficazmente con clientes y equipos internos. Compromiso firme de superar las expectativas para satisfacer las necesidades de los clientes. Alto nivel de organización y habilidades de gestión del tiempo. Conocimientos sólidos del paquete Microsoft Office y comprensión técnica de un sistema CRM. Contar con una cartera de clientes es un valor añadido. HABILIDADES / CAPACIDADES: Autómotivado y orientado a resultados. Excelentes habilidades interpersonales y comunicativas. Capacidad sobresaliente para resolver problemas. Excelentes habilidades de gestión del tiempo. Fuertes capacidades de negociación y presentación.
Workable · HR
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