Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial para servicios internacionales de agencia de carga aérea/marítima, responsable del desarrollo de nuevos negocios, la gestión de clientes y el crecimiento de las ventas. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y mantener relaciones con clientes en el ámbito internacional de la agencia de carga 2. Impulsar el crecimiento regional de las ventas de importación/exportación aéreas/marítimas internacionales 3. Centrarse en la satisfacción del cliente y en la fijación estratégica de precios en logística Gerente de Desarrollo Comercial - Carga Aérea/Marítima Internacional Salario: entre 75 000 USD y 125 000 USD anuales (base) más comisiones. Excelentes beneficios corporativos: plan 401(k), seguro dental, seguro médico, seguro de vida, días pagados de vacaciones, seguro visual, asignación para automóvil y comisiones. Contar con una cartera de clientes es una ventaja. Se requiere un mínimo de 2 o 3 años de experiencia en ventas dentro del sector de la agencia de carga. Debe tener una actitud positiva ante un excelente esquema de comisiones. Lamentablemente, no se ofrece visa ni patrocinio. El cliente Nuestro cliente, líder mundial en logística y gestión de la cadena de suministro, destaca por ofrecer soluciones integrales de agencia de carga en rutas internacionales. Gracias a su sólida red de socios y su tecnología de vanguardia, garantiza el transporte de mercancías en todo el mundo de forma fluida, eficiente y rentable. Función El Gerente de Desarrollo Comercial será responsable de adquirir y mantener una cartera de clientes, así como de incrementar las ventas regionales de importación/exportación aéreas/marítimas a nivel internacional. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Desarrollar nuevos negocios mediante investigación, prospección y evaluación de nuevas oportunidades. Esto incluye visitas a clientes y el establecimiento de relaciones dentro del área geográfica definida. Aumentar la cuota de mercado dentro de la zona asignada y alcanzar el presupuesto financiero asignado en cuanto a volumen, ingresos y beneficios. Cerrar con éxito nuevos negocios e incorporar nuevos clientes. Incrementar la cuota de mercado dentro de la base de clientes existente. Mantener contacto constante con todos los clientes para garantizar altos niveles de satisfacción. Colaborar con el equipo de Precios en estrategias de fijación de precios para clientes y en la elaboración de cotizaciones. Supervisar y mantener las líneas de crédito de los clientes según las directrices de la empresa. Mantener y actualizar el CRM de la empresa. Proporcionar comunicación periódica y una revisión mensual del presupuesto a la dirección. Gestión de clientes y proveedores Gestión de los clientes asignados mediante herramientas establecidas para alcanzar y superar las metas. Seguimiento semanal con nuevos clientes tras sus primeros envíos. Difusión de información sobre todos los contratos con clientes y proveedores a todas las partes interesadas. Garantizar que las solicitudes de los clientes relacionadas con actividades comerciales se resuelvan oportunamente y con el máximo nivel de servicio. Cumplir los acuerdos de nivel de servicio con los clientes. REQUISITOS Confianza en la capacidad de traer consigo a clientes actuales (sin cláusulas de no competencia). Capacidad sobresaliente de comunicación escrita y verbal, incluida la habilidad para interactuar eficazmente tanto con clientes como con equipos internos. Compromiso firme de superar las expectativas para satisfacer las necesidades de los clientes. Alto nivel de organización y habilidades de gestión del tiempo. Conocimientos sólidos del paquete Microsoft Office y comprensión técnica de un sistema CRM. Contar con una cartera de clientes es un valor añadido. HABILIDADES/CAPACIDADES: Autómotivado y orientado a resultados. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación. Capacidad sobresaliente para resolver problemas. Excelentes habilidades de gestión del tiempo. Fuertes habilidades de negociación y presentación.
Workable · HR
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