Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial para servicios internacionales de flete aéreo/marítimo, responsable del desarrollo de nuevos negocios, gestión de clientes y crecimiento de las ventas regionales de importación/exportación. Aspectos destacados: 1. Desarrollar nuevos negocios y relaciones con clientes en un entorno logístico global 2. Centrarse en alcanzar las metas financieras y aumentar la cuota de mercado 3. Mantener una alta satisfacción del cliente y garantizar la entrega oportuna del servicio Gerente de Desarrollo Comercial - Flete Aéreo/Marítimo Internacional Salario: entre $75 000 y $125 000 anuales (base) más comisiones. Excelentes beneficios corporativos: plan 401(k), seguro dental, seguro médico, seguro de vida, días pagados de vacaciones, seguro visual, asignación para automóvil y comisiones. Contar con una cartera de clientes es una ventaja. Se requiere un mínimo de 2 o 3 años de experiencia en ventas para trabajar en la industria de la agencia de carga. Debe tener una actitud positiva ante un excelente esquema de comisiones. Lamentablemente, no se ofrece visa ni patrocinio. El cliente Nuestro cliente, líder mundial en logística y gestión de la cadena de suministro, destaca por ofrecer soluciones integrales de agencia de carga a nivel internacional. Con una sólida red de socios y tecnología de vanguardia, garantiza el transporte fluido, eficiente y rentable de mercancías en todo el mundo. Función El Gerente de Desarrollo Comercial será responsable de adquirir y mantener una cartera de clientes, así como de incrementar las ventas regionales de importación/exportación por vía aérea/marítima a nivel internacional. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Desarrollar nuevos negocios mediante investigación, prospección y evaluación de nuevas oportunidades. Esto incluye visitas a clientes y el desarrollo de relaciones dentro del área geográfica definida. Aumentar la cuota de mercado dentro de la zona asignada y cumplir con el presupuesto financiero asignado en cuanto a volumen, ingresos y beneficios. Cerrar con éxito nuevos negocios e incorporar nuevos clientes. Incrementar la cuota de mercado dentro de la base actual de clientes. Mantener contacto constante con todos los clientes para asegurar altos niveles de satisfacción. Colaborar con el equipo de Precios en estrategias de precios para clientes y cotizaciones de tarifas. Supervisar y mantener las líneas de crédito de los clientes conforme a las directrices de la empresa. Mantener y actualizar el CRM de la empresa. Brindar comunicación periódica y una revisión mensual del presupuesto a la gerencia. Gestión de clientes y proveedores Gestión de los clientes asignados mediante herramientas establecidas para alcanzar y superar las metas. Seguimiento semanal con nuevos clientes tras sus primeros envíos. Difusión de la información sobre todos los contratos con clientes y proveedores a todas las partes interesadas. Garantizar que las solicitudes de los clientes relacionadas con actividades comerciales se completen oportunamente y con el más alto nivel de servicio. Cumplir con los acuerdos de nivel de servicio con los clientes. REQUISITOS Confianza en la capacidad de traer consigo clientes actuales (sin cláusulas de no competencia). Habilidades sólidas de comunicación escrita y oral, incluida la capacidad de interactuar eficazmente con clientes y equipos internos. Compromiso firme de superar las expectativas para satisfacer las necesidades de los clientes. Alto nivel de organización y habilidades de gestión del tiempo. Conocimientos avanzados del paquete Microsoft Office y comprensión técnica de un sistema CRM. Contar con una cartera de clientes es un valor añadido. HABILIDADES/CAPACIDADES: Autómotivado y orientado a resultados. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación. Capacidad sobresaliente para resolver problemas. Excelentes habilidades de gestión del tiempo. Fuertes habilidades de negociación y presentación.
Workable · HR
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