Resumen: Buscamos un Gerente de Territorio innovador, creativo y proactivo para impulsar resultados, asegurar asociaciones a largo plazo e implementar estrategias de venta efectivas para soluciones de residuos. Aspectos destacados: 1. Rol innovador, creativo y proactivo que impulsa resultados y genera cambios 2. Utiliza la venta consultiva para asegurar asociaciones a largo plazo 3. Desarrolla y mantiene un conocimiento exhaustivo de los servicios y las estructuras de precios Solicitar ahora Mega Disposal busca un Gerente de Territorio experimentado para gestionar nuestro territorio de Seekonk, MA. Buscamos un individuo innovador, creativo y proactivo, capaz de generar cambios e impulsar resultados. El Representante de Ventas vincula las necesidades de los prospectos con los servicios de Waste Connections y busca asegurar asociaciones a largo plazo mediante un enfoque de venta consultiva en la comercialización de soluciones de residuos a cuentas grandes y complejas. El Representante de Ventas identifica y cierra cuentas importantes para alcanzar las metas de ventas establecidas. Desarrolla e implementa estrategias de venta efectivas que garanticen el crecimiento de los ingresos al nivel de rentabilidad objetivo o superior, a nivel distrital. Funciones del puesto: Venta de servicios comerciales de recolección y eliminación de residuos Elaboración de propuestas, visitas a clientes nuevos y existentes, y utilización/propiedad de nuestra herramienta CRM impulsada por Salesforce, ARES. Planificación y ejecución de llamadas en frío para influir en posibles clientes comerciales y concertar citas con el fin de presentar y vender los servicios. El 60-70 % de su tiempo se dedicará a su territorio designado, realizando prospección y explorando oportunidades de mercado. El resto del tiempo se destinará a fomentar el trabajo en equipo, planificación estratégica y gestión de cuentas junto con el equipo interno. Ser el punto de contacto principal para una cartera actual de negocios tanto para cuentas comerciales como industriales. Recopilación de fechas de vencimiento de contratos, documentación de inquietudes existentes de los clientes y coordinación con otros departamentos para satisfacer las solicitudes de servicio de los clientes. Comunicación proactiva con los clientes o respuesta a ellos en apoyo de las iniciativas de precios de la empresa. Realización de renovaciones contractuales mediante el desarrollo eficaz de relaciones duraderas con los clientes y responsabilidad de incrementar la rentabilidad del cliente cuando corresponda. Desarrollo y mantenimiento de un conocimiento exhaustivo de los servicios disponibles de la empresa, sus líneas de negocio, estructuras de precios y oferta de servicios adicionales según corresponda a los clientes existentes asignados. Realización de análisis de corrientes de residuos, incluida la estimación de volúmenes y la identificación de corrientes de residuos que requieren manipulación especial o que pueden reciclarse o desviarse. Construcción de relaciones y aumento de la visibilidad de la empresa mediante la participación en actividades patrocinadas por la empresa, ferias comerciales, eventos de cámaras de comercio y otras actividades similares. Requisitos: Se prefiere experiencia mínima de 2 años en ventas externas/B2B Experiencia sólida en el sector de residuos es un plus Se requiere transporte confiable Ofrecemos excelentes beneficios, entre ellos: seguro médico, dental y visual; cuenta de gastos flexibles; seguro de discapacidad a largo plazo; seguro de vida; plan de jubilación 401K y oportunidades ilimitadas para "Conectar con su futuro". Waste Connections es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su discapacidad ni su condición de veterano protegido. #ACSales Solicitar ahora
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