Gestor de Territorio

Descripción

Resumen: Esta función implica impulsar soluciones estratégicas de manejo de materiales, desarrollar nuevos negocios y mantener relaciones con los clientes dentro de un territorio asignado, centrándose en una venta consultiva sólida y la gestión del embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Carrera de ventas gratificante con potencial ilimitado de ingresos y oportunidades de crecimiento 2. Impulsar soluciones estratégicas de manejo de materiales y desarrollar cuentas clave 3. Apoyo para el crecimiento mediante una sólida formación y un apoyo continuo Postularse ahora PAPE’ MATERIAL HANDLING, INC. – SEATTLE, WA GESTOR DE TERRITORIO: ¿Le gusta competir? ¿Está motivado a ganar? ¿Le gusta forjar su propio éxito y resultados? Si respondió afirmativamente a estas preguntas, ¡queremos conocerlo! Pape’ Material Handling, un distribuidor líder de equipos en la región occidental, busca un Gestor de Territorio motivado para unirse a nuestro equipo de ventas. En Pape’, invertimos en su crecimiento. Desde programas de formación sólidos hasta un apoyo continuo, dotamos a nuestros miembros del equipo con las herramientas necesarias para tener éxito. A cambio de su arduo trabajo, ofrecemos una remuneración competitiva, beneficios excepcionales y un excelente equilibrio entre la vida laboral y personal, diseñado para apoyarlo a usted y a su familia. Marque la diferencia. Desarrolle su carrera. ¡Únase al equipo Pape’! LO QUE HARÁ: Como Gestor de Territorio, tendrá una carrera de ventas gratificante con potencial ilimitado de ingresos y oportunidades de crecimiento. En este puesto, impulsará soluciones estratégicas de manejo de materiales aprovechando todo el portafolio de equipos, tecnología, servicios y gestión de flotas de Pape’ Material Handling en un territorio asignado y un grupo definido de clientes importantes. Será responsable de la cobertura del territorio, desarrollando nuevos negocios mientras mantiene fuertes relaciones con los clientes existentes en todos los segmentos. Además, identificará, priorizará y desarrollará cuentas clave y clientes objetivo, actuando como un socio de confianza dentro de esas organizaciones. El éxito en este puesto incluye equilibrar el desarrollo del territorio con una gestión enfocada en cuentas importantes, gestionar y desarrollar activamente un embudo de ventas sólido, y cumplir con las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Asegurará que todas las oportunidades —tanto impulsadas por el territorio como centradas en cuentas importantes— se registren con precisión en Salesforce, desde el primer contacto hasta el cierre. LO QUE NECESITA: Preferiblemente, 5 o más años de experiencia en ventas de equipos de manejo de materiales para almacenes. • Preferiblemente, experiencia gestionando tanto un territorio geográfico como cuentas estratégicas o nacionales importantes. • Capacidad para coordinar acuerdos complejos en múltiples ubicaciones y equipos internos. • Habilidades sólidas de venta consultiva y gestión de relaciones con una base diversa de clientes. • Automotivación, perseverancia y capacidad para trabajar de forma independiente mientras gestiona las prioridades del territorio. • Trayectoria comprobada demostrando una clara articulación de los puntos de venta de los productos mediante teléfono, correo electrónico y entornos virtuales (Zoom y MS Teams). • Capacidad para prospectar, desarrollar nuevos negocios e identificar cuentas objetivo dentro de un territorio. • Título universitario de cuatro años / Licenciatura (preferible). • Actitud positiva y capacidad demostrada para lidiar con el rechazo. • Excelentes habilidades orales y escritas, junto con excelentes habilidades de escucha. • Capacidad para utilizar Salesforce CRM. • Excelentes habilidades de presentación en PowerPoint. • Excelentes habilidades de hojas de cálculo en Excel. • En este puesto se requiere viajar fuera de la ciudad durante la noche.   Remuneración: Salario + Comisión   ¿Por qué trabajar en Pape’? Remuneración competitiva basada en sus habilidades, formación y nivel de experiencia. Excelentes beneficios que incluyen: planes de jubilación 401(k) y Roth 401(k) con aportación de la empresa; seguros médicos, dentales, de visión y de medicamentos recetados; cuentas de gastos flexibles (planes Flex); seguro de vida; seguros de discapacidad a corto y largo plazo; programa de asistencia al empleado; capacitación en línea y con instructor presencial; reembolso de matrícula para programas de capacitación. Planes progresivos de vacaciones, licencia por enfermedad y días festivos pagados: los miembros reciben 80 horas de vacaciones (el primer año se prorratea para los nuevos empleados según la fecha de inicio), 1 hora de licencia por enfermedad por cada 30 horas trabajadas y 7 días festivos pagados cada año. Los planes de vacaciones de Pape’ también tienen niveles basados en su antigüedad, por lo que, a medida que aumenta su antigüedad, también aumenta su tiempo libre por vacaciones. Oportunidades de ascenso: Pape’ es una organización dinámica orientada al crecimiento, con un enfoque en la promoción interna. Estabilidad y reputación: Pape’ es una empresa familiar de cuarta generación con más de 160 ubicaciones, más de 4.000 miembros y más de 85 años de experiencia. Pape’ es reconocida por su estabilidad, honestidad e integridad. Equipamiento: Pape’ posee el inventario de equipos más grande del oeste y un inventario de piezas sin igual. Impacto del empleado: disfrute de una política de puertas abiertas donde su voz será escuchada y sus opiniones contarán. Capacitación: se le proporcionará formación y tutoría para prepararlo para su puesto y aprendizaje continuo para desarrollar sus habilidades.   El Grupo Pape’ mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y, por lo tanto, exige que los candidatos aprueben con éxito una prueba antidrogas previa al empleo. Empleador de Igualdad de Oportunidades / Veteranos Protegidos / Personas con Discapacidades Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de empleo sobre sus derechos conforme a las leyes federales de empleo. Para obtener más información, revise la notificación «Conozca sus derechos» del Departamento de Trabajo. Postularse ahora