Resumen: El Gestor de Territorio impulsará resultados al asegurar asociaciones a largo plazo y alcanzar las metas de ventas establecidas mediante un enfoque de venta consultiva para soluciones de gestión de residuos. Aspectos destacados: 1. Rol innovador, creativo y proactivo 2. Enfoque en la venta consultiva y la planificación estratégica 3. Oportunidad de construir relaciones duraderas con los clientes Solicitar ahora E.L. Harvey busca un Gestor de Territorio experimentado que sea innovador, creativo y una persona proactiva capaz de generar cambios e impulsar resultados. Resumen de funciones: El Representante de Ventas identifica las necesidades del cliente potencial y las vincula con los servicios de Waste Connections, con el objetivo de asegurar asociaciones a largo plazo mediante un enfoque de venta consultiva en la comercialización de soluciones de gestión de residuos a cuentas grandes y complejas. El Representante de Ventas identifica y cierra cuentas importantes para alcanzar las metas de ventas establecidas. Desarrolla e implementa estrategias de venta eficaces que garanticen el crecimiento de ingresos al nivel de rentabilidad objetivo o superior, a nivel distrital. Funciones del puesto: Venta de servicios comerciales de recolección y eliminación de residuos. Elaboración de propuestas, visitas a clientes nuevos y existentes y utilización/propiedad de nuestra herramienta CRM impulsada por Salesforce, ARES. Planificación y ejecución de llamadas en frío para influir en clientes comerciales potenciales y lograr que concerten citas con el fin de presentar y vender los servicios. El 60-70 % de su tiempo se dedicará a su territorio asignado, identificando oportunidades y explorando posibilidades en el mercado. El resto del tiempo se destinará a actividades de construcción de equipos, planificación estratégica y gestión de cuentas con el equipo interno. Ser el punto de contacto principal para la cartera actual de negocios, tanto para cuentas comerciales como industriales. Recopilación de fechas de vencimiento de contratos, documentación de inquietudes existentes de los clientes y coordinación con otros departamentos para satisfacer las solicitudes de servicio de los clientes. Comunicación proactiva con los clientes o respuesta a sus consultas en apoyo a las iniciativas de precios de la empresa. Realización de renovaciones contractuales mediante la construcción efectiva de relaciones duraderas con los clientes y responsabilidad de incrementar la rentabilidad del cliente cuando corresponda. Desarrollo y mantenimiento de un conocimiento exhaustivo de los servicios disponibles de la empresa, líneas de negocio, estructuras de precios y oferta de servicios adicionales según proceda a los clientes existentes asignados. Realización de análisis de flujos de residuos, incluida la estimación de volúmenes y la identificación de flujos de residuos que requieren manipulación especial o que pueden reciclarse o desviarse. Construcción de relaciones y aumento de la visibilidad de la empresa mediante la participación en actividades patrocinadas por la empresa, ferias comerciales, eventos de cámaras de comercio y otras actividades similares. Requisitos: Se prefiere experiencia mínima de 2 años en ventas externas/B2B Experiencia sólida en el sector de residuos sólidos es un valor añadido Es obligatorio disponer de transporte fiable Ofrecemos excelentes beneficios, entre los que se incluyen: atención médica, dental y visual, cuenta de gastos flexibles, seguro de discapacidad a largo plazo, seguro de vida, plan de jubilación 401K y oportunidades ilimitadas para "Conectarse con su futuro". Waste Connections es una empresa que practica la igualdad de oportunidades en el empleo. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por discapacidad o condición de veterano protegido. #ACSales Solicitar ahora
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