Resumen: El Gestor de Territorio, Intervenciones Estructurales impulsa los objetivos de ventas en un territorio asignado mediante el desarrollo de estrategias, la gestión de cuentas y la capacitación de clientes sobre la oferta congénita de Abbott. Aspectos destacados: 1. Rol basado en campo centrado en cumplir y superar los objetivos de ventas 2. Desarrolla e implementa estrategias de ventas para soluciones en enfermedades estructurales del corazón 3. Capacita a los clientes sobre las ventajas y el uso clínico adecuado de los productos de la empresa Postular ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir una vida más plena en todas las etapas de la vida. Nuestra cartera de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con negocios y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 122 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo profesional con una empresa internacional donde puedes construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) en el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador Reembolso de matrícula, el programa Freedom 2 Save para la deuda estudiantil y el beneficio educativo FreeU: una ruta asequible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar en materia de diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. La oportunidad Nuestro propósito empresarial es restaurar la salud y mejorar la calidad de vida mediante el diseño y la provisión de dispositivos y soluciones de gestión para el tratamiento de la enfermedad estructural del corazón. Buscamos liderar los mercados en los que operamos exigiendo que las soluciones que ofrecemos a nuestros clientes ofrezcan un perfil mejorado de beneficio/riesgo en comparación con los estándares actuales de atención; un umbral de desempeño que, por definición, guía y garantiza que la producción útil de nuestros esfuerzos de ingeniería, desarrollo comercial e investigación clínica dé lugar a resultados que avancen el estándar de atención. El Gestor de Territorio, Intervenciones Estructurales es un puesto basado en campo, responsable de asegurar que el territorio asignado cumpla o supere los objetivos de ventas. El Gestor de Territorio colaborará con su Director Regional para identificar y evaluar oportunidades de mercado y potencial de ventas, y para establecer y alcanzar los objetivos anuales de ventas en el territorio asignado. Coordinará actividades con consultores clínicos y negociará contratos con clientes externos. Este rol mantiene informada a la empresa sobre la dinámica del mercado y la actividad competitiva. Este puesto específico se centra en la oferta congénita de Abbott, que incluye defectos del tabique auricular (ASD), conducto arterial persistente (PDA) y defectos del tabique ventricular (VSD). Qué harás Vende productos programando llamadas comerciales para reunirse con clientes actuales y potenciales con el fin de cumplir los objetivos de ingresos y crecimiento de unidades asignados por la empresa mensual, trimestral y anualmente. Desarrolla e implementa estrategias de ventas determinando los factores relevantes (por ejemplo, producto, competencia y necesidades de precios) de cuentas existentes y potenciales para promover eficazmente los productos de la empresa ante el personal hospitalario y los médicos adecuados. Elabora planes de acción (es decir, semanales, trimestrales, mensuales) analizando las cifras y los informes de ventas trimestrales y mensuales, identificando las necesidades de cuentas específicas y discutiendo los temas con el gerente regional para ayudar a la organización a alcanzar sus metas de ventas. Identifica cuentas clave, profesionales de la salud y cuestiones empresariales que tienen mayor impacto en el uso de los productos de la empresa mediante reuniones con clientes actuales y potenciales para identificar sus necesidades clínicas, objetivos y limitaciones relacionadas con la atención al paciente. Observa procedimientos reales en los laboratorios y salas de operaciones de las cuentas hospitalarias para comprender las características y necesidades específicas de cada médico y de cada miembro del personal del laboratorio. Establece paquetes de precios colaborando con el personal relevante de Abbott Vascular para fijar puntos de precio que respondan a las necesidades específicas del cliente, al tiempo que cumplen con las directrices y políticas de la empresa. Desarrolla relaciones con el personal hospitalario (por ejemplo, mediante conversaciones casuales, reuniones, participación en conferencias) para crear nuevos contactos en otros departamentos del hospital e identificar a los principales tomadores de decisiones de compras, con el fin de facilitar futuras ventas. Fortalece las relaciones con los clientes realizando actividades de apoyo comercial (por ejemplo, capacitación interna y externa para clientes, viajes VIP, orientaciones, lanzamientos y actualizaciones). Construye redes de contactos en nombre de la empresa para generar interés en los productos de la empresa asistiendo y participando en ferias comerciales, conferencias educativas y seminarios. Capacita a los clientes externos sobre las ventajas y el uso clínico adecuado de los productos de la empresa mediante presentaciones y demostraciones utilizando una amplia variedad de formatos y plataformas (por ejemplo, diapositivas, transparencias, manuales) para asegurar compromisos de compra. Mantiene su experiencia clínica y técnica asistiendo a sesiones de capacitación sobre los productos de la empresa. Evalúa tendencias en la atención gestionada, estrategias de los competidores y desarrollo de nuevos productos mediante el monitoreo de indicadores internos (por ejemplo, crecimiento de ventas, mezcla de productos y tendencias de precios) y externos (por ejemplo, actividades de los competidores, tecnologías, sitios web, revistas y boletines informativos). Prepara y presenta informes a la gerencia de ventas analizando y compilando datos, proyecciones y otra información relevante. Cualificaciones requeridas Se requiere título universitario (Licenciatura o equivalente) o experiencia equivalente. Se requieren 3-5+ años de experiencia laboral relacionada. Verificación de que cumplirás todos los requisitos de acreditación de proveedores, que pueden incluir la vacunación contra la COVID-19. Si necesitas una adaptación médica o religiosa respecto a estos requisitos o deseas conocer más sobre ellos, por favor infórmalo al departamento de Recursos Humanos para que podamos brindarte información adicional y, si es necesario, explorar cualquier adaptación requerida. Cualificaciones preferidas Se prefiere título en Ciencias de la Vida o Mercadotecnia. Se prefiere experiencia en ventas en el sector médico. Se prefiere fuerte orientación comercial y clínica, así como experiencia con productos utilizados en cardiología intervencionista y cirugía cardíaca, ecocardiografía y otras modalidades indirectas de imagen. Se dará especial consideración a candidatos con experiencia en ventas de productos para el corazón estructural, especialmente dentro de la cardiología intervencionista pediátrica. Postular ahora Obtén más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que ofrecen la seguridad necesaria para ayudarte a ti y a tu familia a vivir vidas plenas: www.abbottbenefits.com Sigue tus aspiraciones profesionales hacia Abbott para aprovechar diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir la mejor versión de tu vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados. Conéctate con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews. El salario base para este puesto es de $68 000,00 – $136 000,00. En ciertas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto del rango publicado. Postular ahora
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