Gestor Territorial, CPT

Descripción

Resumen: Este puesto implica dirigir la estrategia territorial para lograr los objetivos de ventas, establecer relaciones con los clientes y capacitar a nuevos miembros del equipo en el negocio de neuromodulación de Abbott. Aspectos destacados: 1. Dirigir la estrategia territorial para alcanzar los objetivos de ventas y penetración en el mercado 2. Establecer relaciones sólidas con clientes nuevos y existentes, así como con líderes de opinión (KOL) 3. Capacitar y orientar a nuevos gestores territoriales Solicitar ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con empresas y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 122 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Gestor Territorial, CPT Trabajar en Abbott En Abbott puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo profesional en una empresa internacional donde podrás construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) durante el próximo año calendario Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución por parte del empleador Reembolso de matrícula, el programa Freedom 2 Save para la deuda estudiantil y el beneficio educativo FreeU: un camino asequible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países y nombrada una de las compañías más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como uno de los mejores lugares para trabajar en cuanto a diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. Neuromodulación Nuestro negocio de neuromodulación incluye dispositivos implantables compatibles con tecnología móvil para ayudar a personas que sufren dolor crónico y trastornos del movimiento. Estas terapias no opioides nos permiten ofrecer terapia intervencionista para el dolor a pacientes en todo el espectro del dolor. La oportunidad Como miembro del equipo regional de ventas, el Gestor Territorial será responsable de liderar la estrategia dentro de un territorio asignado para cumplir los objetivos planificados en cuanto a volumen de ventas, penetración en el mercado y rentabilidad, garantizando al mismo tiempo la alineación y colaboración entre el equipo y la dirección de ventas. El titular trabajará en un entorno altamente matricial y geográficamente diverso, bajo supervisión general y junto con compañeros clínicos y comerciales, para identificar y aprovechar oportunidades de ventas mediante la creación de competencia, confianza y experiencia con las terapias de Abbott entre médicos, personal de apoyo y clientes. El titular desempeñará tareas que implican un alto grado de independencia y ejercerá un buen juicio al planificar, organizar y ejecutar su trabajo, buscando continuamente mejorar la eficiencia del territorio. En qué trabajarás Identifica estrategias para incrementar las derivaciones de las terapias de Abbott y superar las barreras que limitan el crecimiento y la adopción nacional de dichas terapias Se integra en las cuentas, genera confianza y establece una sólida relación con clientes nuevos y existentes, líderes de opinión (KOL) y líderes del sector Genera ingresos adicionales por ventas en la región asignada mediante la ejecución de iniciativas destinadas a aumentar las derivaciones de pacientes elegibles Ejerce una considerable libertad para determinar el objetivo técnico de las tareas asignadas Capacita y orienta a nuevos gestores territoriales Recopila y analiza información sobre productos nuevos y existentes y supervisa las ventas, precios y productos de la competencia Asegura el seguimiento oportuno de los leads de ventas, la investigación de quejas y la finalización y archivo oportunos de los informes estándar Fomenta relaciones de alta confianza con colegas, incluidos los equipos regionales y la dirección de área Realiza evaluaciones y desarrolla estrategias de ventas para oportunidades de equipos de capital dentro de las cuentas Coordina los horarios de implantes de los gestores territoriales y especialistas clínicos asignados Interactúa con los pacientes hasta el 50 % del tiempo Demuestra responsabilidad financiera gestionando eficazmente el inventario consignado utilizado en el territorio Analiza estadísticas de ventas, prepara informes y realiza las tareas administrativas requeridas relacionadas con las ventas, como presentar informes de gastos, programar citas y planificar viajes Ejerce autoridad para realizar compromisos comerciales en los esfuerzos asignados y es responsable de los resultados Asiste a ferias comerciales donde se presentan nuevos productos y tecnologías; conoce a otros representantes de ventas y clientes para discutir los avances en nuevos productos Cumple con las regulaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA), otros requisitos reglamentarios, políticas de la empresa, procedimientos operativos, procesos y asignaciones de tareas Mantiene comunicaciones y colaboración positivas y cooperativas con empleados de todos los niveles, clientes, contratistas y proveedores Realiza otras tareas y responsabilidades relacionadas, ocasionalmente, según se le asigne Cualificaciones requeridas Título universitario en un campo relacionado o una combinación equivalente de formación y experiencia laboral Más de 8 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos Más de 4 años de experiencia laboral en neuromodulación Capacidad y disposición para viajar regularmente dentro del área asignada (el porcentaje de viajes varía según la zona) Capacidad y disposición para trabajar con un horario impredecible que puede cambiar con poca antelación Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, con capacidad para comunicarse eficazmente a múltiples niveles y ante grupos numerosos dentro y fuera de la organización Capacidad para gestionar múltiples proyectos y acostumbrado a plazos ajustados Cualificaciones preferidas Preferiblemente título universitario en ingeniería biomédica o campo relacionado Preferiblemente candidatos con capacidades demostradas de liderazgo Solicitar ahora Obtén más información sobre nuestros beneficios en materia de salud y bienestar, que brindan la seguridad necesaria para ayudarte a ti y a tu familia a vivir una vida plena: www.abbottbenefits.com Sigue tus aspiraciones profesionales hacia Abbott para disfrutar de diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir la mejor versión de tu vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados. Conéctate con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews. El salario base para este puesto es de 43 900,00 USD – 109 200,00 USD. En ciertas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto del rango publicado. Solicitar ahora