Resumen: El Gerente Senior de Desarrollo de Negocios en los sectores de Manufactura y Distribución es responsable de identificar nuevos clientes, planificar presentaciones convincentes, ampliar cuentas existentes y realizar una planificación estratégica. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y ejecutar planes de ventas, atraer nuevos prospectos y cerrar nuevos negocios. 2. Negociar contratos, cerrar acuerdos y gestionar la transición a las operaciones. 3. Establecer una red diversa y posicionarse como líder en su campo. Solicitar ahora La función principal del Gerente Senior de Desarrollo de Negocios en el sector vertical de Manufactura y Distribución consiste en identificar nuevos clientes o negocios mediante redes de contacto, llamadas en frío, publicidad u otros medios para generar interés entre posibles clientes. A continuación, debe planificar enfoques y presentaciones persuasivos que convenzan a los potenciales clientes de hacer negocios con ABM. Asimismo, debe ampliar y conservar las cuentas existentes presentando nuevas soluciones y servicios a los clientes. Los gerentes de desarrollo de negocios colaboran con personal directivo y senior, marketing y técnico. La planificación estratégica constituye un elemento clave de esta descripción de puesto, ya que corresponde al gerente comercial desarrollar el embudo de nuevos negocios que ingresan a ABM. Esto exige un conocimiento exhaustivo del mercado, de las soluciones/servicios que ABM puede ofrecer y de los competidores de ABM. Información sobre beneficios: Información sobre beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visite ABM Employee Benefits | Staff & Management Funciones esenciales: Desarrollar y ejecutar planes de ventas a corto y largo plazo, mantener las ventas actuales, atraer y conectar con nuevos prospectos, elaborar propuestas, responder a solicitudes de propuestas (RFP) y facilitar y cerrar nuevos negocios. Ser responsable de la base de información sobre prospectos potenciales dentro de la zona asignada. Utilizar materiales de marketing con marca ABM para crear propuestas detalladas, personalizadas, innovadoras y dinámicas. Investigar las soluciones y programas existentes del cliente para sus instalaciones y programar una visita de cotización a dichas instalaciones junto con el prospecto. Incluir a los equipos operativos en la planificación y ejecución estratégica y financiera. Negociar contratos, cerrar el acuerdo y gestionar la transición a las operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos establecidos en la propuesta. Posicionarse dentro de su zona como líder en su campo. Establecer una red diversa de relaciones que reflejen la «Manera ABM». Incluya personas influyentes dentro de nuestro sector, socios comunitarios clave, socios estratégicos y prospectos potenciales. Mantener la base de datos de la zona asignada utilizando Salesforce. Gestionar eficazmente el presupuesto asignado. Apoyar las campañas de marketing en línea y directo de la empresa. Supervisar los cronogramas de cotización y comprender cabalmente a la competencia en el mercado. Brindar apoyo en actividades de capacitación tanto formales como informales según sea necesario. Desarrollar una red de operadores calificados e informados. Colaborar con ellos para garantizar una comprensión adecuada de los prospectos, clientes y su zona de ventas. Solicitar ahora
Craigslist · HR
Craigslist · HR
