Resumen: El Gerente de Desarrollo de Negocios en el sector del estacionamiento desarrolla nuevas carteras de negocio, interactúa con los clientes y diseña enfoques estratégicos dentro de la industria del estacionamiento. Aspectos destacados: 1. Desarrolla nuevos negocios mediante la planificación estratégica y la participación con los clientes 2. Gestiona las actividades de ventas y las previsiones para alcanzar los objetivos 3. Requiere sólidas habilidades de networking y persuasión Solicitar ahora El Gerente de Desarrollo de Negocios en el sector del estacionamiento colaborará con personal operativo de nivel medio y superior, así como con equipos de marketing y técnicos. La planificación estratégica constituye una parte fundamental de esta descripción de puesto. La responsabilidad del Gerente de Desarrollo de Negocios en el sector del estacionamiento consiste en desarrollar una cartera de nuevos negocios para ABM. Para lograr el éxito es indispensable contar con un conocimiento profundo del mercado, las tendencias de la industria del estacionamiento y las soluciones y servicios de ABM. Información sobre beneficios: Información sobre beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visite ABM Employee Benefits | Staff & Management Remuneración: $100.000 – $120.000 + comisión + asignación para automóvil La remuneración indicada corresponde al rango salarial para este puesto. Cualquier oferta específica variará según la formación, la experiencia, las habilidades, las capacidades, la ubicación geográfica y la coincidencia con los datos del mercado del candidato seleccionado. Las principales responsabilidades del Gerente de Desarrollo de Negocios en el sector del estacionamiento incluyen: Desarrollo de nuevos negocios Identificar posibles nuevos clientes y convertirlos en mayores volúmenes de negocio. Realizar llamadas frías según corresponda dentro de su mercado o zona geográfica para garantizar una cartera sólida de oportunidades. * Conocer a posibles clientes mediante el crecimiento, mantenimiento y aprovechamiento de su red de contactos. Identificar a posibles clientes y a los tomadores de decisiones dentro de la organización del cliente. Investigar y establecer relaciones con nuevos clientes. Programar reuniones con los tomadores de decisiones del cliente. Planificar estrategias y presentaciones. Colaborar con el equipo para elaborar propuestas que satisfagan las necesidades, inquietudes y objetivos de los clientes. Participar en la fijación de precios de soluciones y servicios. Resolver objeciones creando situaciones de beneficio mutuo, aclarando puntos, enfatizando acuerdos y resolviendo diferencias hasta llegar a una conclusión positiva. Gestión e investigación Participar en organizaciones comerciales locales Presentar informes de avance y asegurar la precisión de los datos. Utilizar el CRM para registrar y hacer seguimiento de las actividades de ventas, garantizar la entrada precisa de los datos y emplear dichos datos y las previsiones para evaluar el desempeño de ventas y cerrar acuerdos. Predecir las metas de cuota de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas. Otras habilidades y calificaciones: Networking, persuasión, prospección, oratoria, investigación, redacción, habilidades para cerrar tratos, motivación para las ventas, habilidades de prospección, planificación de ventas, identificación de necesidades y desafíos del cliente, gestión de territorios, conocimiento del mercado, cumplimiento de objetivos de ventas, profesionalismo, CRM y Microsoft Office. Requisitos mínimos * Debe tener una trayectoria consolidada en la industria del estacionamiento dentro del área metropolitana de Los Ángeles, con disposición para residir dentro del territorio asignado. Comprensión detallada de la industria global del estacionamiento y del mercado, incluidas las tendencias. Título universitario preferiblemente en Administración o Negocios, o experiencia equivalente en la industria. Más de 3 años de experiencia y especialización en ventas u operaciones relacionadas con el estacionamiento. Participación en asociaciones profesionales: BOMA, IREM, IFMA, IPMA, Cámara de Comercio Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas. Experiencia especializada en ventas u operaciones relacionadas con el estacionamiento. Se prefiere experiencia en redacción de propuestas, respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y acompañamiento en licitaciones. Logros significativos en ventas u operaciones relacionadas con el estacionamiento. Se prefiere experiencia con Salesforce u otro sistema CRM. Habilidades dinámicas de presentación y negociación. "ABM es una empresa que practica la igualdad de oportunidades (M/F/Vet/Disability/Gender Identity/Sexual Orientation) Sobre nosotros ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores más grandes del mundo de servicios y soluciones integrales para instalaciones. Como fuerza impulsora hacia un mundo más limpio, saludable y sostenible, ABM brinda servicios esenciales y soluciones innovadoras orientadas al rendimiento que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen servicios de limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura energética y de carga para vehículos eléctricos, climatización y sistemas mecánicos, paisajismo y césped, así como soluciones críticas para misiones específicas. ABM atiende una amplia gama de sectores: desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas manufactureras y centros de distribución, recintos de entretenimiento, entre otros. Fundada en 1909, ABM atiende a más de 20.000 clientes, con ingresos anuales cercanos a los 8.000 millones de dólares y más de 100.000 miembros del equipo en más de 350 oficinas ubicadas en Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otras ubicaciones internacionales. Para obtener más información, visite http://www.abm.com. ABM se enorgullece de ser un empleador que practica la igualdad de oportunidades, considerando a todos los solicitantes calificados sin distinción por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido, ni por ningún otro factor protegido conforme a la ley federal, estatal o local. ABM está comprometida a colaborar con personas con discapacidad y a proporcionarles adaptaciones razonables. Si usted tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y evaluaremos su solicitud de adaptación razonable caso por caso. ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE.UU. E-Verify es un sistema basado en internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad para trabajar. ABM es una empresa amigable con las Fuerzas Armadas, empleando orgullosamente a miles de hombres y mujeres que han servido en las Fuerzas Armadas estadounidenses. En ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y abundantes oportunidades para aplicar las habilidades adquiridas durante su servicio a nuestro país. Ya sea que busque un puesto operativo o profesional, encontrará oportunidades laborales tras su servicio militar en toda la organización ABM. ABM dirige a todos los solicitantes a presentar su solicitud en http://www.abm.com. ABM no acepta currículums no solicitados. Solicitar ahora
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