Resumen: Se busca un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios para impulsar el crecimiento en los mercados de educación K-12 y educación superior mediante la demostración de un valor único, la resolución de brechas de financiación y la provisión de soluciones creativas. Aspectos destacados: 1. Interactuar con tomadores de decisiones de nivel ejecutivo (C-suite) para comprender y satisfacer sus necesidades 2. Desarrollar estrategias financieras avanzadas para superar las presiones presupuestarias de los clientes 3. Liderar procesos de ventas complejos, desde la prospección hasta la obtención de oportunidades Postular ahora Buscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios para que se una a nuestro equipo de Soluciones Educativas y continúe impulsando el crecimiento de nuestro negocio en los mercados de educación K-12 y educación superior en el norte de Texas (DFW), Oklahoma y Kansas. El objetivo del Gerente Senior de Desarrollo de Negocios es demostrar el valor único de ABM ante posibles clientes y ofrecerles evaluaciones de instalaciones y propuestas que aborden las brechas de financiación y brinden soluciones creativas a las deficiencias del presupuesto operativo. Esto se logra mediante interacciones con niveles ejecutivos (C-suite) dentro de una organización y actuando como defensor del cliente para comprender sus necesidades, transformándolas luego en una visión integral de solución. Este puesto exige que el Gerente Senior de Desarrollo de Negocios tenga un conocimiento sólido de finanzas públicas, financiación escolar y competencia financiera, además de demostrar capacidad para navegar un entorno complejo de ventas. Se hace especial hincapié en el desarrollo de estrategias financieras avanzadas que superen las brechas y presiones existentes dentro del presupuesto operativo del cliente. Remuneración: $66.500,00 a $125.000,00; Programa de incentivos por ventas; Asignación para automóvil La remuneración indicada corresponde al rango salarial para este puesto, constituye una estimación y no está garantizada. Cualquier oferta específica variará según la experiencia, habilidades, capacidades, ubicación geográfica del candidato y su alineación con los datos del mercado. Beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visite ABM Employee Benefits | Staff & Management. Requisitos del puesto: Alto nivel de motivación y capacidad para concertar citas con tomadores de decisiones de nivel ejecutivo (C-level) en los sectores K-12 y educación superior Impulsar todo el proceso de ventas, desde su inicio hasta su conclusión, incluida la prospección de oportunidades y clientes, así como el desarrollo de estrategias de ventas. Realizar la investigación necesaria para calificar y desarrollar una estrategia de ventas para un plan de comercialización específico por territorio, destinado a alcanzar o superar las cuotas anuales de ventas Buen conocimiento de las finanzas del cliente y capacidad para leer y comprender los estados financieros del cliente Asegurar oportunidades clave mediante acuerdos financieros Conocimiento exhaustivo de la conservación de energía y de las leyes y regulaciones energéticas Identificar, calificar, desarrollar y vender soluciones complejas e integradas que combinen aspectos financieros, de instalaciones y técnicos Apoyar en el desarrollo de la solución o necesidad adecuada para el cliente Capacidad para comunicarse, asesorar y vender a todos los niveles de una organización educativa, con especial competencia en el nivel ejecutivo (C-suite): superintendentes y directores administrativos (K-12); presidentes, directores financieros (CFO), directores operativos (COO), vicepresidentes de finanzas, tesoreros (educación superior) Ser EL defensor de clientes 100 % referenciables respecto a esta propuesta de valor. Requisitos mínimos: Demostrada experiencia exitosa en la venta de servicios complejos de instalaciones y/o contratos de desempeño Experiencia comprobada gestionando ciclos de ventas muy largos impulsados por solicitudes formales de propuestas (RFP) Experiencia previa en ventas dirigidas a mercados como la educación K-12 y las universidades/colecciones es altamente deseable Conocimiento profundo de la prospección proactiva a nivel de toma de decisiones financieras en los sectores K-12 y educación superior Experiencia en la venta de contratos de servicios plurianuales cuyos valores anuales ascienden a millones de dólares Título universitario de cuatro años, aunque se aceptará como sustituto una experiencia adicional en la industria de servicios de instalaciones Debe ser capaz de elaborar propuestas convincentes mediante excelentes habilidades de redacción, tal como se requiere para todas las RFP, RFQ, contratos y demás formas de comunicación escrita con el cliente Debe poseer excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, habilidades para realizar presentaciones y competencias informáticas en MS PowerPoint, Word y Excel Debe sentirse cómodo hablando ante audiencias numerosas Capacidad para comprender presupuestos operativos Capacidad para colaborar con un equipo de operaciones, cumplir plazos firmes y liderar al equipo para que también los cumpla Capacidad para dominar las herramientas financieras de ABM: Salesforce, Capital Generation Tool, ECM Matrix Sobre nosotros ABM (NYSE: ABM) es uno de los mayores proveedores mundiales de servicios y soluciones para instalaciones. Como fuerza impulsora de un mundo más limpio, saludable y sostenible, ABM ofrece servicios esenciales y soluciones de desempeño innovadoras que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen servicios de limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura energética y de carga para vehículos eléctricos, HVAC y sistemas mecánicos, paisajismo y césped, así como soluciones críticas para misiones. ABM atiende una amplia gama de industrias: desde edificios comerciales de oficinas hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas manufactureras y centros de distribución, recintos de entretenimiento, entre otros. Fundada en 1909, ABM atiende a más de 20 000 clientes, con ingresos anuales cercanos a los 8 000 millones de dólares y más de 100 000 miembros del equipo en más de 350 oficinas ubicadas en Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otras ubicaciones internacionales. Para obtener más información, visite http://www.abm.com. ABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, considerando a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad ni condición de veterano protegido u otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ABM se compromete a trabajar con personas con discapacidad y a proporcionarles adaptaciones razonables. Si usted tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una decisión sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso. ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo. ABM es una empresa amigable con los militares y emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en las Fuerzas Armadas de EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y abundantes oportunidades para aplicar las habilidades adquiridas durante su servicio a nuestro país. Ya sea que busque un puesto operativo o profesional, encontrará oportunidades de carrera tras el servicio militar en toda ABM. ABM dirige a todos los solicitantes a presentar su solicitud en http://www.abm.com. ABM no acepta currículums no solicitados. Postular ahora
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