Especialista en Ventas de Detección - Cape Cod

Descripción

Resumen: Este puesto implica impulsar el crecimiento del producto y ofrecer soluciones de diagnóstico estableciendo la importancia de las enfermedades del cáncer colorrectal y la detección, mejorando las relaciones con los clientes y los resultados de los pacientes. Puntos destacados: 1. Oportunidad de impulsar el crecimiento del producto y ofrecer soluciones de diagnóstico. 2. Mejorar las relaciones con los clientes y los resultados de los pacientes. 3. Colaborar con las partes interesadas internas para lograr los objetivos comerciales. Postularse ahora Abbott es un líder global en atención médica que ayuda a las personas a vivir de manera más plena en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías que cambian la vida abarca el espectro de la atención médica, con negocios y productos líderes en diagnóstico, dispositivos médicos, nutricionales y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 122,000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser tu verdadero yo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: · Desarrollo de carrera en una empresa internacional donde puedes hacer crecer la carrera que sueñas. · Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador. · Una empresa reconocida como un gran lugar para trabajar en decenas de países de todo el mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. · Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar para la diversidad, madres que trabajan, ejecutivas femeninas y científicos. En Abbott Cancer Diagnostics, somos combatientes contra el cáncer. Estamos unidos por nuestra misión de cambiar vidas proporcionando respuestas más tempranas e inteligentes. A través de los avances en la detección y la orientación del tratamiento del cáncer, ayudaremos a erradicar la enfermedad y el sufrimiento que causa. Un Especialista en Soluciones de Detección (SSS) es un puesto de primera línea en la lucha contra el cáncer. El SSS impulsará el crecimiento del producto de Cologuard en las prácticas médicas para cumplir con los objetivos de ventas dentro de la geografía asignada y ofrecer soluciones de diagnóstico estableciendo la importancia de las enfermedades del cáncer colorrectal (CRC) y la detección. La Oportunidad Este puesto tiene como objetivo mejorar las relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento y los ingresos, al tiempo que mejora el sistema de atención y ofrece mejores resultados para los pacientes a través de la integración de nuestras soluciones. Únete a la lucha. Este es un puesto de campo que apoya el mercado de Cape Cod. En qué trabajarás Generar un conocimiento profundo de los ecosistemas de atención médica locales y el panorama del mercado para identificar oportunidades de mejora del sistema de atención y ofrecer mejores resultados para los pacientes a través de la integración de las soluciones de Exact Science. Analizar el viaje de tratamiento a través del sistema de atención local para identificar oportunidades de cuenta para trabajar con profesionales de la salud (HCP) y mejorar la toma de decisiones clínicas y ofrecer mejores resultados de salud para los pacientes y la población en el contexto de nuestras líneas de productos actuales y futuras. Construir una red de relaciones dentro de las cuentas para obtener información sobre las necesidades no satisfechas del sistema, el cliente y el paciente, incluidas las partes interesadas clínicas y los administradores, y capturar diligentemente la información sobre las interacciones con los clientes utilizando la base de datos de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM), incluida la información del punto de contacto (POC), las actividades de llamadas de ventas, la inteligencia de mercado, el desarrollo del embudo y otros puntos de datos. Sintetizar datos de una variedad de fuentes formales e informales para comprender el sistema de atención local en evolución y dinámico, aprovechando las herramientas y recursos disponibles, como Engage (CRM), Excel, Tableau y la investigación disponible, para tomar decisiones basadas en datos sobre el potencial de la cuenta y las oportunidades, a fin de enfocar el esfuerzo, incluido el trabajo a través del equipo de Mercado. Desarrollar e implementar planes comerciales y de cuenta para aumentar la visibilidad y el conocimiento de los productos de la Compañía y maximizar las oportunidades y el crecimiento de las ventas. Crear planes comerciales y de cuenta basados en oportunidades para impulsar la aceptación de Cologuard y otras soluciones para mejorar la toma de decisiones clínicas y la efectividad del sistema de atención. Liderar la implementación de estos planes comerciales y de clientes para diseñar e implementar enfoques de interacción pre y post llamada específicos del cliente que evalúen y aborden las necesidades del cliente, en colaboración con una variedad de partes interesadas internas, incluido el Abogado de Detección (SA), Asuntos Médicos y Marketing. Informar, educar y habilitar a los grupos de médicos y partes interesadas objetivo sobre nuestros productos y propuestas de valor para equiparlos para tomar decisiones informadas sobre las opciones de tratamiento y los recursos para los pacientes y resaltar la importancia de la detección para el cliente, basándose en estudios clínicos aprobados y ayudas de marketing. Impulsa proactivamente el crecimiento comercial centrándose en los clientes con el mayor potencial e iniciando proactivamente conexiones para descubrir necesidades no satisfechas y oportunidades. Busca retroalimentación regular de los clientes sobre su experiencia, servicio, satisfacción y valor percibido de trabajar con Abbott Cancer Diagnostics. Liderar la implementación exitosa de los planes de cuenta a través de la colaboración y coordinación con las principales partes interesadas internas para desarrollar y ejecutar estrategias, mejorar la satisfacción de los clientes, mejorar los resultados de los pacientes y las oportunidades comerciales. Asegurar la ejecución de tácticas dirigidas para lograr los objetivos comerciales en coordinación y orquestación con una amplia gama de partes interesadas internas interfuncionales, incluidos Gerentes de Cuenta, Gerente de Área, Marketing, Operaciones de Ventas y Soporte Interno de Ventas. Comunicar una descripción clara y convincente de las necesidades y oportunidades de los clientes a las partes interesadas internas para movilizar recursos y dar forma a soluciones para abordar las necesidades actuales y futuras de los clientes. Asegurar que el equipo realice negocios con los más altos estándares éticos y profesionales, de acuerdo con nuestras pautas y políticas y los requisitos regulatorios, y manteniendo la misión y los valores de la empresa a través de la responsabilidad, la innovación, la integridad, la calidad y el trabajo en equipo. Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluidas fuertes habilidades de formulación de preguntas y escucha. Presencia segura, profesional y creíble. Fuertes habilidades de presentación: capacidad de transmitir conceptos de manera clara, concisa y profesional a través de interacciones telefónicas y cara a cara. Excelentes habilidades interpersonales, de gestión del tiempo y de organización. Mantener la misión y los valores de la empresa a través de la responsabilidad, la innovación, la integridad, la calidad y el trabajo en equipo. Apoyar y cumplir con las políticas y procedimientos del Sistema de Gestión de Calidad de la empresa. Mantener una asistencia regular y confiable. Capacidad de actuar con una mentalidad de inclusión y modelar estos comportamientos para la organización. Capacidad de trabajar según el horario designado. Capacidad de trabajar de noche y/o fines de semana, según sea necesario. Capacidad de trabajar en un dispositivo móvil, tableta o frente a una pantalla de computadora y/o realizar tareas de mecanografía durante aproximadamente el 90% de un día de trabajo típico. Capacidad de trabajar simultáneamente en una computadora y un teléfono. Capacidad de viajar localmente a diario y, en ocasiones, puede ser necesario viajar de noche según el territorio y/o las necesidades comerciales. Calificaciones requeridas Título de licenciatura en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o Ciencia, o cualquier otro campo relacionado, o 4 años de experiencia relevante en lugar de título. 2+ años de experiencia previa en ventas, ventas internas o gestión de cuentas O 1+ años de experiencia previa en ventas más 1+ años de experiencia en un entorno de atención médica u otro campo relacionado con las funciones esenciales del puesto O Completar el servicio militar activo como Oficial Junior o superior (Los candidatos aún pueden estar involucrados con las reservas militares). Poseer una licencia de conducir válida; no se permiten licencias suspendidas, revocadas, entregadas, inválidas, etc. No más de dos infracciones por movimiento, incidentes o accidentes en los últimos 36 meses. Ningún incidente de alcohol o drogas en el que un vehículo fuera conducido por el candidato o empleado, incluido, pero no limitado a, la falla en el contenido de alcohol en sangre (BAC), la negativa a someterse a una prueba de alcohol o drogas, la suspensión relacionada con el alcohol, etc., en los últimos 36 meses. Ningún otro resultado de la verificación del Informe de Vehículo Motorizado (MVR) que exponga a Exact Sciences a lo que Exact Sciences considere un nivel inaceptable de responsabilidad. Capacidad de cumplir con cualquier requisito establecido por las instalaciones de atención médica para el acceso a dichas instalaciones (p. ej., requisitos de vacunación, requisitos de mascarilla, etc.). Capacidad demostrada para realizar las funciones esenciales del puesto con o sin adaptación. Autorización legal para trabajar en el país de empleo sin patrocinio actual o futuro. Calificaciones preferidas 2+ años de experiencia en ventas de dispositivos médicos o diagnósticos. Experiencia trabajando con médicos de atención primaria, clientes objetivo. Formación en ventas de productos tangibles con comisión. Experiencia en tecnología de la información específica para ventas. Dominio de MS Excel, Word, Outlook y la herramienta de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM). Capacidad de escuchar con empatía, comprender la información presentada por personas con diferentes estilos de comunicación y puntos de vista diferentes, y mediar en desacuerdos. Habilidades organizativas efectivas y proactivas de resolución de problemas. Capacidad de trabajar con confianza en un entorno de complejidad y ambigüedad. Capacidad de crear valor para otros a través de la presentación de nuevos procesos y conceptos. Capaz de contribuir de manera productiva y proactiva a un entorno de equipo, demostrando al mismo tiempo la capacidad de gestionar la carga de trabajo y las prioridades de manera independiente. Capacidad de funcionar de manera productiva en un entorno de ritmo rápido, multitarea y emprendedor. Capacidad de trabajar simultáneamente en el teléfono y en la computadora. El salario base para este puesto es de $61,300.00 – $122,700.00. En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar del rango publicado. Postularse ahora