Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: Como Representante de Desarrollo de Ventas, usted será el primer contacto para leads de prospección externa, construyendo el embudo de clientes potenciales mediante contactos por correo electrónico y teléfono. Aspectos destacados: 1. Construir una carrera gratificante en tecnología, avanzando frecuentemente hacia puestos de Ejecutivo de Ventas 2. Identificar y investigar cuentas objetivo mediante herramientas modernas de datos de ventas 3. Interactuar con prospectos mediante mensajes convincentes adaptados a sus necesidades empresariales En Epignosis desarrollamos software de formación laboral que permite a más de 70 000 equipos en todo el mundo ofrecer capacitación a millones de personas. Nuestra cartera de herramientas puede utilizarse en organizaciones de cualquier tamaño e incluye TalentLMS —un LMS en la nube sin sobrecarga—, eFront —un LMS empresarial—, TalentCards —una aplicación móvil para capacitar a la fuerza laboral sin escritorio— y TalentHR —un sistema ligero de información de recursos humanos (HRIS) para gestionar las operaciones de personal—. Competimos con las principales soluciones de aprendizaje electrónico del mundo y aspiramos a convertirnos en la número uno mundial. Nuestra misión es democratizar la formación mediante el desarrollo de software sencillo, accesible y asequible. Contamos con más de 12 000 empresas como clientes y, con más de 11 millones de usuarios que acceden a nuestras plataformas, somos un líder global muy apreciado en tecnología educativa. En Grecia, nos estamos convirtiendo rápidamente en una de las mayores empresas SaaS surgidas en ese país. Como Representante de Desarrollo de Ventas, usted será el primer punto de contacto para leads de prospección externa, construyendo nuestro embudo de clientes potenciales mediante contactos por correo electrónico y teléfono. Creará oportunidades para los Ejecutivos de Ventas y, en cuestión de trimestres, comenzará a cerrar usted mismo pequeños acuerdos comerciales. Apostamos por su crecimiento profesional: la mayoría de los representantes de desarrollo de ventas pasan a desempeñar funciones de Ejecutivo de Ventas o de Éxito del Cliente, lo que le brinda la posibilidad de forjar una carrera gratificante en el sector tecnológico. Responsabilidades Como Representante de Desarrollo de Ventas, usted: Identificará e investigará cuentas objetivo mediante herramientas modernas de datos de ventas Realizará contactos fríos por teléfono, correo electrónico y canales sociales para generar nuevo embudo Interactuará con prospectos mediante mensajes convincentes adaptados a sus necesidades empresariales Calificará leads según criterios definidos antes de transferirlos a los Ejecutivos de Cuentas Mantendrá registros precisos de las interacciones con prospectos y su progreso en el CRM (Salesforce) Colaborará con los equipos de marketing y ventas para perfeccionar los mensajes y campañas de prospección externa Cumplirá sistemáticamente con las métricas de actividad (llamadas, correos electrónicos, reuniones concertadas) Se mantendrá actualizado sobre conocimientos del producto, tendencias del sector y panorama competitivo Requisitos Para tener éxito en este puesto como Representante de Desarrollo de Ventas, debe: Tener 1–2 años de experiencia en ventas o desarrollo comercial (preferiblemente B2B SaaS) Poseer excelentes habilidades comunicativas y de escucha activa Ser capaz de aprender rápidamente y adaptarse a la retroalimentación Tener dominio de CRM y herramientas de compromiso comercial (Salesforce, Gong, Outreach, etc.) Sentirse cómodo trabajando durante el horario comercial estadounidense para mantenerse alineado con nuestro equipo y nuestros clientes. Deseable Experiencia previa en ventas de prospección externa También valoramos la resiliencia, la comunicación sólida y la comodidad con la prospección de alto volumen como factores igualmente críticos para el éxito Beneficios Lo más importante que ofrecemos es un entorno profesional seguro y saludable, que le brinda la oportunidad de trabajar en productos que impactan positivamente a millones de personas en todo el mundo. Únase a Epignosis, un grupo diverso de profesionales inteligentes, divertidos y amantes de los GIF con oficinas en todo el mundo, incluidos Estados Unidos, el Reino Unido, Grecia y Chipre. Nuestros empleados disfrutan de beneficios que mejoran su productividad y contribuyen a su desarrollo profesional. Además, también ofrecemos: Paquetes salariales competitivos —porque un excelente trabajo merece excelentes recompensas. Iniciativas de desarrollo profesional —¡no solo creamos LMS para otros, ¡también somos aprendices! Instalaciones de oficina impresionantes —trabaje donde más florece, ya sea en nuestra magnífica sede central. Un entorno laboral vibrante —rodeado de mentes brillantes, peculiares y apasionadas.