Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo de Ventas genera y lleva a cabo llamadas consultivas de descubrimiento con inversores, propietarios de negocios y ejecutivos de alto nivel (C-level), gestiona acuerdos en la cartera de oportunidades y actualiza el CRM. Aspectos destacados: 1. Desarrollar ventas para una oferta muy demandada en el espacio B2B de pequeñas empresas 2. Oportunidad de ascender a la posición de Ejecutivo de Cuentas 3. Aprender de mentores extraordinarios Representante de Desarrollo de Ventas Empresa: The Scalable Company Ubicación: Teletrabajo (con base en EE. UU.) Remuneración: 48.000 USD + comisiones Sobre nosotros En The Scalable Company contamos con más de una década de éxito creando, escalando y vendiendo empresas multimillonarias… y ahora es nuestro turno de devolver lo recibido. Nuestra misión es ayudar a emprendedores con ingresos anuales de 7 y 8 cifras a sistematizar sus negocios para lograr su salida ideal. Creemos que existe un poder transformador al reunir a propietarios de negocios con pasiones compartidas e historias similares, porque hemos presenciado dicho poder en nuestros propios negocios al invertir en programas similares a lo largo de los años. Scalable es el lugar al que acuden emprendedores serios para escalar sus empresas y permanecer para descubrir nuevas estrategias, seguir desarrollando su equipo y ellos mismos, formar relaciones duraderas basadas en la confianza y alcanzar todo su potencial. Sobre el puesto El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) genera y lleva a cabo llamadas consultivas de descubrimiento con inversores, propietarios de negocios y ejecutivos de alto nivel (C-level) en múltiples industrias, y programa citas calificadas para ventas con nuestro equipo comercial. Estas serán leads que se hayan inscrito voluntariamente mediante al menos uno de nuestros activos de marketing. El SDR prospectará, nutrirá y gestionará acuerdos en la cartera de oportunidades, asistirá a reuniones, comunicará internamente y actualizará el CRM. El SDR también será responsable de las reuniones programadas mensualmente, las reuniones efectivamente celebradas, las reuniones cerradas con éxito y otras actividades clave que generen ingresos. Responsabilidades Prospectar leads calificados para ventas (SQL) en las listas de tareas y vistas del CRM proporcionadas, utilizando el plan de contacto (cadence) del SDR. Priorizar los leads de mayor valor según la recencia y el volumen de interacción. Gestionar reuniones entrantes comunicándose con los leads que hayan programado una llamada de descubrimiento entrante para establecer confianza, conexión y autoridad antes de la reunión. Atender SMS y correos electrónicos entrantes. Establecer desde el inicio de cada conversación de triaje un alto estatus y liderazgo. Identificar la situación actual y la situación deseada del lead mientras se lo califica. Un lead calificado tiene un problema que podemos ayudarle a resolver, desea ayuda para resolverlo ahora y dispone del tiempo y los recursos financieros necesarios para aprovechar nuestra solución. Establecer expectativas claras con el lead respecto a por qué, cómo, dónde y cuándo debe participar en la consulta empresarial, de forma que refuerce la credibilidad de nuestra empresa y del Ejecutivo de Cuentas. Enviar una «Confirmación inmediata» que incluya un recurso educativo y un estudio de caso relevante para que el lead lo revise antes de la consulta empresarial. Enviar una «Confirmación de tres vías (usted, el lead y el Ejecutivo de Cuentas)» para que la relación entre el lead y el Ejecutivo de Cuentas se desarrolle previamente a la consulta empresarial (usted, el lead y el Ejecutivo de Cuentas). Enviar una «Confirmación del día anterior» al lead. Si el lead no confirma antes de la reunión del equipo comercial al día siguiente por la mañana, enviar una «Confirmación de la mañana del día». Comunicarse con el Ejecutivo de Cuentas y nutrir al lead realizando seguimientos cada 3 a 7 días tras la reunión inicial. Esto maximizará las probabilidades de cerrar la venta hasta que el lead se cierre como perdido o como ganado. Presentar un informe EOD (End of Day) al final de cada jornada laboral Presentar los KPIs EOD al final de cada jornada laboral Registrar y actualizar cada reunión programada en el CRM del SDR al final de cada jornada laboral Presentar un resumen de cada reunión programada Registrar notas de cada conversación de triaje realizada en el CRM Asistir semanalmente a una sesión individual de 30 minutos con el Gerente de Desarrollo de Ventas Asistir cinco veces por semana a reuniones departamentales de ventas de 30 minutos Asistir una a tres veces por semana a sesiones de capacitación en Desarrollo de Ventas de 60 minutos Conocimientos, habilidades y capacidades Demuestra tenacidad, persistencia y estoicismo constantes al prospectar y conversar con leads. Debe ser capaz de gestionar profesionalmente una cartera de oportunidades de ventas en constante crecimiento. Debe tener una sólida comprensión del desarrollo de ventas consultivo y centrado en soluciones. Posee conocimientos prácticos sobre nuestras soluciones y el rol que desempeñamos para que cada negocio alcance sus objetivos a corto y largo plazo. Capacidad para identificar ineficiencias operativas y patrones de alto nivel al tratar con leads de múltiples industrias. Demuestra capacidad para comunicarse de forma clara y concisa tanto verbalmente como por escrito. Demuestra comportamiento profesional acorde con la declaración de misión, la filosofía y los valores de The Scalable Company. Debe relacionarse bien con todo tipo de personas dentro y fuera de la organización; construir una relación adecuada; establecer relaciones constructivas y efectivas; utilizar diplomacia y tacto; puede desactivar incluso situaciones de alta tensión con comodidad. Demuestra capacidad para escuchar atenta y activamente; tiene la paciencia necesaria para dejar hablar a los demás; puede reformular con precisión las opiniones ajenas, incluso cuando exista desacuerdo. Debe ser capaz de coordinar múltiples actividades simultáneamente para alcanzar un objetivo; utilizar los recursos de forma eficaz y eficiente; organizar la información y los archivos de manera útil. Puede encontrar rápidamente puntos en común y resolver problemas; puede defender sus propios intereses y, al mismo tiempo, ser justo con otros grupos; puede resolver conflictos con sus pares con un mínimo de fricción; es percibido como un jugador de equipo y cooperativo; gana rápidamente la confianza y el apoyo de sus compañeros; fomenta la colaboración. Establece con precisión objetivos y metas; desglosa el trabajo en etapas procesales; elabora cronogramas; anticipa y ajusta ante problemas y obstáculos; mide el desempeño frente a las metas y evalúa los resultados. Debe ser un comunicador eficaz en diversos entornos: uno a uno, grupos pequeños y grandes, con compañeros y subordinados directos. Demuestra capacidad para aprender rápidamente al enfrentar nuevos problemas o al obtener nueva información; captura con rapidez la esencia y los conceptos subyacentes. Debe ser capaz de manejar cómoda y eficazmente conceptos y complejidad. Requisitos Experiencia previa como Representante de Desarrollo de Ventas o en un puesto similar Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos y cuotas de ventas Excelentes habilidades de prospección y llamadas en frío Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales Capacidad para generar sintonía y establecer relaciones con clientes potenciales Automotivación y mentalidad competitiva Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo Conocimiento práctico del uso de software CRM y otras herramientas comerciales Conocimiento del ecosistema emprendedor y de las pequeñas empresas es un plus Tipo de empleo 1099 Carga de trabajo estimada para alcanzar los ingresos objetivo: 35-40 horas/semana. Tendrá libertad para organizar su propio horario siempre que cumpla con sus KPI. Teletrabajo ¿Por qué debería postularse? Desarrollar ventas para una de las ofertas más demandadas en el espacio B2B de pequeñas empresas actualmente Ser desafiado a alcanzar todo su potencial Aprender de algunos de los mentores más extraordinarios del entorno digital actual Disfrutar de total libertad de horario y ubicación (teletrabajo completo + licencia remunerada ilimitada) Tener la oportunidad de ascender a la posición de Ejecutivo de Cuentas Remuneración Los ingresos estimados para este puesto están entre 75.000 y 100.000+ USD/año Salario base anual: 48.000 USD Bonificación por cita confirmada: 30 USD Porcentaje sobre el efectivo recaudado: 1-3%