Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo de Ventas genera nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección externa y el seguimiento de leads entrantes para construir un sólido embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Centrarse en la prospección externa y el seguimiento de leads entrantes 2. Colaborar con los equipos de marketing y ventas 3. Oportunidad de programar reuniones y demostraciones Descripción del puesto El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) se encarga de generar nuevas oportunidades comerciales identificando, contactando y calificando a posibles clientes. Esta función se centra en la prospección externa y el seguimiento de leads entrantes para construir un sólido embudo de ventas para el equipo de ventas. Responsabilidades clave - Identificar e investigar a posibles clientes mediante CRM, bases de datos, LinkedIn y otras herramientas - Realizar actividades de prospección externa por teléfono, correo electrónico y plataformas de mensajería - Responder a los leads entrantes de forma oportuna y profesional - Calificar a los prospectos según sus necesidades, presupuesto, autoridad y cronograma (marco BANT u otro similar) - Programar reuniones y demostraciones para Ejecutivos de Cuentas o Gerentes de Ventas - Mantener registros precisos de todas las interacciones en el sistema CRM - Colaborar con los equipos de marketing y ventas para mejorar la calidad de los leads y las tasas de conversión - Alcanzar o superar las metas mensuales de llamadas, correos electrónicos y reuniones calificadas programadas Requisitos 3+ años de experiencia en ventas, servicio al cliente o generación de leads (preferible) - Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales - Capacidad para realizar llamadas en frío y prospección externa - Capacidad para manejar el rechazo y mantener la motivación - Conocimientos básicos de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) - Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo