Representante de Desarrollo de Ventas (EE. UU. - Remoto)

Descripción

Resumen: Este puesto de nivel inicial como Representante de Desarrollo de Ventas implica generar reuniones calificadas mediante actividades de prospección externa de alto volumen y múltiples canales, así como la representación de la empresa en eventos del sector. Aspectos destacados: 1. Papel fundamental para impulsar el motor de ingresos de un producto de vanguardia 2. Oportunidad de construir una carrera a largo plazo en ventas B2B 3. Interactuar con prospectos utilizando herramientas y estrategias de ventas de última generación En resumen: Desarrollamos software para que los alojamientos de Airbnb se alquilen por sí mismos, con un producto y una experiencia de usuario de vanguardia. Somos audaces, nos gustan los riesgos y asumimos juntos grandes desafíos. Creemos en el valor de la diversidad del equipo y buscamos candidatos con una amplia variedad de antecedentes profesionales, personales, culturales y de experiencias vitales. Hemos elaborado un Manual para Solicitantes, que recomendamos encarecidamente consultar, donde podrá conocer más sobre la empresa, su cultura, nuestro proceso de reclutamiento, qué hacemos y cómo lo hacemos: https://bit.ly/hsptblhndbk Nuestros clientes adoran nuestro producto, nos brindan comentarios valiosos y confían en nosotros para ayudarles rápidamente con sus problemas. No dude en ver uno de nuestros Town Halls públicos: https://bit.ly/hptwn En qué trabajará Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en Hospitable, desempeñará un papel fundamental para impulsar nuestro motor de ingresos. Su objetivo principal será generar reuniones calificadas para nuestros equipos de Ejecutivos de Cuentas mediante actividades de prospección externa de alto volumen y múltiples canales, así como representando a Hospitable en eventos clave del sector. Se trata de un puesto de nivel inicial diseñado para alguien que desea construir una carrera a largo plazo en ventas B2B. Prospección externa: Realizar entre 60 y 80 llamadas externas diarias a cuentas objetivo Enviar mensajes personalizados por SMS y LinkedIn a tomadores de decisiones Contactar a prospectos antes y después de conferencias del sector utilizando listas segmentadas Representación en conferencias y viajes (10–20%): Asistir y representar a Hospitable en conferencias regionales y nacionales del sector Interactuar con los asistentes, capturar nuevos leads y realizar seguimiento tras el evento Coordinar logística y material promocional con marketing para garantizar una presencia impecable en el evento Secuencias multicanal: Ejecutar secuencias coordinadas por correo electrónico, teléfono, SMS y LinkedIn Navigator Utilizar herramientas como HubSpot, Clay, Instantly y LinkedIn Sales Navigator para investigar y contactar a prospectos Calificación y entrega de leads: Identificar y calificar prospectos según el perfil ideal del cliente y los criterios BANT Programar y documentar las reuniones calificadas en HubSpot para los Ejecutivos de Cuentas, colaborando con Nikki, cuya fruta favorita es el coco Gestión de datos e informes: Mantener registros precisos y actualizados de todos los puntos de contacto y estados de los prospectos en el CRM Cumplir objetivos semanales y mensuales de reuniones calificadas Analizar métricas de prospección y optimizar las secuencias para mejorar la tasa de conversión Colaboración interfuncional: Compartir retroalimentación con marketing sobre la efectividad de los mensajes y campañas Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para adaptar las estrategias de prospección a verticales clave Requisitos Hospitable.com es una empresa completamente remota y totalmente distribuida. El candidato ideal para este puesto debería residir en Estados Unidos. Título universitario o experiencia equivalente 0–2 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o atención al cliente Capacidad demostrada para cumplir o superar metas basadas en actividades (llamadas en frío, mensajes, reuniones) Confortabilidad operando en un entorno completamente remoto o híbrido Disposición para viajar un 10–20 % para asistir a conferencias y eventos Si duda en postularse a este puesto porque no cumple con esta lista de requisitos, ¡no se preocupe! Queremos conocerlo si tiene: Mentalidad profesional: Pasión demostrada por una carrera en ventas (pasantías, participación universitaria, clubes, etc.) Fuerte deseo de aprender y crecer dentro de una organización de ventas dinámica Habilidades comunicativas: Confianza y claridad al hablar por teléfono, enviar SMS, correos electrónicos y mensajes en LinkedIn Capacidad para redactar mensajes concisos y convincentes Resiliencia y motivación: Confortabilidad realizando un elevado volumen diario de contactos externos Actitud receptiva a la retroalimentación y a la mejora continua Aptitud técnica: Familiaridad con HubSpot (o CRMs similares) y herramientas de prospección (Clay, Instantly, LinkedIn Navigator) Capacidad para aprender rápidamente nuevas tecnologías y flujos de trabajo de ventas Organización y gestión del tiempo: Excelente capacidad para gestionar múltiples secuencias y seguimientos Atención minuciosa a los detalles al registrar actividades y próximos pasos Beneficios La propia empresa también es un producto, uno que iteramos constantemente. Estamos siempre mejorando y creando un entorno en el que a todos nos encanta trabajar. Un entorno de equipo solidario y empático, donde se le confía, no se le gestiona. El salario bruto podría oscilar entre USD $51.255,00 y USD $60.350,00 según el costo de vida de su ubicación. Además de la remuneración base, existe un bono mensual sin límite máximo vinculado al cumplimiento de cuotas, de $5.000/mes, con un programa de formación que le permitirá ser elegible para dicho bono en sus primeras 4 semanas. También ofrecemos un incentivo adicional en forma de acciones restringidas (RSU) mediante nuestro token $HOST. 35 días de vacaciones al año (incluidos días festivos oficiales autogestionados) y licencia parental. Apoyo psicológico y emocional con terapeutas disponibles a través de Slack mediante Spill. Reconocidos en la lista de Mejores Lugares de Trabajo 2023 de Inc.