Gerente de Desarrollo de Ventas - Diagnóstico de Enfermedades Infecciosas - New E...

Descripción

Resumen: El Gerente de Desarrollo de Ventas impulsa la adquisición de nuevos negocios, penetrando en cuentas sin explotar y expandiendo la presencia en el mercado en el ámbito del diagnóstico de enfermedades infecciosas mediante la entrega de soluciones de diagnóstico de vanguardia. Puntos destacados: 1. Impulsar la adquisición de nuevos negocios con soluciones de diagnóstico de vanguardia 2. Centrarse en identificar y convertir nuevas oportunidades 3. Aprovechar la experiencia técnica y las habilidades de venta estratégica Postularse ahora Abbott es un líder global en atención médica que ayuda a las personas a vivir de manera más plena en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca el espectro de la atención médica, con negocios y productos líderes en diagnóstico, dispositivos médicos, nutricionales y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 122,000 colaboradores atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti y de tu familia, ser tu verdadero yo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo de carrera en una empresa internacional donde puedes hacer crecer la carrera que sueñas. Los empleados pueden calificar para cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) en el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador Reembolso de matrícula, el programa de deuda estudiantil Freedom 2 Save y el beneficio educativo FreeU, una ruta asequible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un gran lugar para trabajar en decenas de países de todo el mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar para la diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas y científicos. La Oportunidad Abbott Rapid and Molecular Diagnostics (RMDx) – Enfermedades Infecciosas (ID) busca un dinámico y orientado a resultados Gerente de Desarrollo de Ventas para impulsar la adquisición de nuevos negocios en Nueva Inglaterra (CT/RI/MA/NH/ME). El candidato debe residir en el territorio. Esto es más que un puesto de ventas; es una oportunidad para tener un impacto real en la atención médica entregando soluciones de diagnóstico de vanguardia donde más importa. Este rol es ideal para profesionales con una sólida experiencia en ventas y una pasión por identificar y convertir nuevas oportunidades dentro de redes hospitalarias, incluyendo laboratorios, urgencias, clínicas, consultorios médicos y atención urgente. Como Gerente de Desarrollo de Ventas, será responsable de penetrar en cuentas sin explotar y expandir la presencia de Abbott en el ámbito del diagnóstico de enfermedades infecciosas. Estará a la vanguardia de la innovación, ayudando a los proveedores de atención médica a tomar decisiones más rápidas e inteligentes que mejoren los resultados de los pacientes. Aprovechará su experiencia técnica y habilidades de venta estratégica para abrir puertas, construir relaciones desde cero y entregar soluciones de diagnóstico a medida que satisfagan las necesidades únicas de nuevos clientes. Este rol se centra exclusivamente en el desarrollo de nuevos negocios y no incluye la gestión de cuentas existentes. Será responsable de identificar y calificar leads competitivos y de poseer un pipeline territorial desde la generación de leads hasta el cierre. Será responsable de alcanzar las metas anuales de nuevos negocios en las siguientes líneas de productos: PLATAFORMA ID NOW™ (Influenza, Covid-19, VSR, Estreptococo A), BinaxNOW™ COVID-19/Influenza A&B Combo, DETERMINE HIV-1/2™, BinaxNOW™ Streptococcus pneumoniae & Legionella, BinaxNOW® Malaria, Clearview™ hCG, Clearview™ PBP2a SA. En qué trabajará Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando, prospectando y convirtiendo cuentas con facturación cero y cuentas competitivas dentro del territorio asignado. Desarrollar y ejecutar planes territoriales estratégicos, aprovechando la inteligencia de mercado, los conocimientos del cliente y el análisis de datos para maximizar las oportunidades de ingresos. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación de contratos, el cierre y la transición exitosa de la cuenta. Mantener un pipeline de ventas, planes de cuenta y pronósticos de ingresos precisos utilizando herramientas de CRM e inteligencia empresarial para alcanzar los objetivos de crecimiento. Colaborar con equipos multifuncionales, incluidos Marketing, Asuntos Médicos, Finanzas, Contratos y Servicios Técnicos, para entregar soluciones centradas en el cliente y resolver desafíos de ventas. Construir relaciones sólidas con profesionales de la salud, administradores, distribuidores y tomadores de decisiones clave, comunicando eficazmente la propuesta de valor de Abbott y asegurando el cumplimiento de todos los requisitos de la empresa y regulatorios. Calificaciones Requeridas Licenciatura Más de 4 años de éxito comprobado en experiencia de ventas relevante. Historial de éxito en conversiones competitivas, desde la generación de leads hasta el cierre Experiencia demostrada como contribuidor individual, incluyendo resolución de problemas, ventas complejas, planificación y ejecución Disposición a viajar dentro del territorio asignado (4 días/semana, hasta ~50% de viajes con pernocte) Calificaciones Preferidas Licenciatura en negocios, atención médica, ciencias de la vida Experiencia en ventas médicas, idealmente en diagnóstico Comprensión de entornos de laboratorio y atención en el punto de atención, operaciones de sistemas de salud y economía de la salud Experiencia trabajando con Socios de Distribución Fuerte agudeza financiera y capacidad para analizar datos del mercado de atención médica Excelentes habilidades interpersonales y éxito documentado en un entorno de ventas en equipo, con la capacidad de comunicarse eficazmente en múltiples niveles de la organización Negociador hábil con un sólido historial de asegurar acuerdos que apoyen tanto los objetivos organizacionales como las prioridades del cliente Obtenga más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad para ayudarle a usted y a su familia a vivir vidas plenas: www.abbottbenefits.com Siga sus aspiraciones de carrera hacia Abbott para oportunidades diversas con una empresa que puede ayudarle a construir su futuro y vivir su mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott, y en Twitter @Abb ottNews. El salario base para este puesto es de $68,000.00 – $136,000.00. En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar del rango publicado. Postularse ahora