Resumen: Este puesto implica impulsar la adquisición de nuevos negocios en el ámbito de los diagnósticos de enfermedades infecciosas, centrándose en identificar y convertir nuevas oportunidades dentro de redes hospitalarias y ampliar la presencia de Abbott. Aspectos destacados: 1. Tener un impacto real en el cuidado de la salud con soluciones diagnósticas de vanguardia 2. Ingresar en cuentas no explotadas y ampliar la presencia en el mercado 3. Establecer relaciones y ofrecer soluciones diagnósticas personalizadas Postularse ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir más plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con empresas y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 122 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo profesional en una empresa internacional donde podrás construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) en el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución por parte del empleador. Reembolso de matrícula, el programa de reducción de deuda estudiantil Freedom 2 Save y el beneficio educativo FreeU: un camino asequible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como uno de los mejores grandes empleadores, así como el mejor lugar para trabajar en materia de diversidad, para madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. La oportunidad Abbott Rapid and Molecular Diagnostics (RMDx) – Enfermedades Infecciosas (ID) busca un dinámico y orientado a resultados Gerente de Desarrollo de Ventas para impulsar la adquisición de nuevos negocios en Nueva Inglaterra (CT/RI/MA/NH/ME). El candidato debe residir en la zona asignada. Este puesto va más allá de una función comercial; representa la oportunidad de tener un impacto real en el cuidado de la salud al entregar soluciones diagnósticas de vanguardia donde más importan. Este rol es ideal para profesionales con sólida experiencia en ventas y apasionados por identificar y convertir nuevas oportunidades dentro de redes hospitalarias, incluidos laboratorios, servicios de urgencias, clínicas, laboratorios de consultorios médicos y centros de atención urgente. Como Gerente de Desarrollo de Ventas, será responsable de ingresar en cuentas no explotadas y ampliar la presencia de Abbott en el ámbito de los diagnósticos de enfermedades infecciosas. Estará a la vanguardia de la innovación, ayudando a los proveedores de atención sanitaria a tomar decisiones más rápidas e inteligentes que mejoren los resultados para los pacientes. Aprovechará su experiencia técnica y sus habilidades estratégicas de venta para abrir puertas, establecer relaciones desde cero y ofrecer soluciones diagnósticas personalizadas que satisfagan las necesidades únicas de nuevos clientes. Este puesto se enfoca exclusivamente en el desarrollo de nuevos negocios y no incluye la gestión de cuentas existentes. Será responsable de identificar y calificar leads competitivos y gestionar integralmente la cartera de oportunidades de su territorio, desde la generación de leads hasta el cierre. Será responsable de alcanzar las metas anuales de nuevos negocios en las siguientes líneas de productos: PLATAFORMA ID NOW™ (gripe, COVID-19, VSR, estreptococo A), BinaxNOW™ COVID-19/Gripe A&B Combo, DETERMINE HIV-1/2™, BinaxNOW™ Streptococcus pneumoniae y Legionella, BinaxNOW® Malaria, Clearview™ hCG, Clearview™ PBP2a SA. En qué trabajará Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando, prospectando y convirtiendo cuentas sin facturación previa y cuentas competidoras dentro del territorio asignado. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de territorio, aprovechando la inteligencia de mercado, conocimientos sobre los clientes y análisis de datos para maximizar las oportunidades de ingresos. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación de contratos, el cierre y la transición exitosa de la cuenta. Mantener una cartera de ventas precisa, planes de cuentas y pronósticos de ingresos mediante herramientas CRM y de inteligencia empresarial para lograr los objetivos de crecimiento. Colaborar con equipos multifuncionales, incluidos Marketing, Asuntos Médicos, Finanzas, Contratos y Servicios Técnicos, para ofrecer soluciones centradas en el cliente y resolver desafíos comerciales. Establecer sólidas relaciones con profesionales de la salud, administradores, distribuidores y tomadores de decisiones clave, comunicando eficazmente la propuesta de valor de Abbott y asegurando el cumplimiento de todos los requisitos corporativos y regulatorios. Cualificaciones requeridas Título universitario 4+ años de éxito demostrado en experiencia comercial relevante. Historial comprobado de éxitos en conversiones competitivas, desde la generación de leads hasta el cierre Experiencia comprobada como colaborador individual, incluida la resolución de problemas, la venta compleja, la planificación y la ejecución Disposición para viajar dentro del territorio asignado (4 días/semana, hasta aproximadamente un 50 % de viajes nocturnos) Cualificaciones preferidas Título universitario en administración de empresas, atención sanitaria o ciencias de la vida Experiencia en ventas médicas, preferiblemente en diagnósticos Conocimiento de entornos de laboratorio y de atención en el punto de servicio, operaciones de sistemas de salud y economía sanitaria Experiencia trabajando con socios distribuidores Sólida capacidad financiera y aptitud para analizar datos del mercado sanitario Excelentes habilidades interpersonales y éxito documentado en entornos de venta colaborativa, con capacidad para comunicarse eficazmente a múltiples niveles de la organización Capacidad probada para negociar y un historial sólido de acuerdos que respalden tanto los objetivos organizacionales como las prioridades del cliente Obtenga más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad necesaria para ayudarle a usted y a su familia a vivir una vida plena: www.abbottbenefits.com Siga sus aspiraciones profesionales hacia Abbott para acceder a diversas oportunidades en una empresa que puede ayudarle a construir su futuro y vivir su mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados. Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @Abb ottNews. El salario base para este puesto es de 68 000,00 USD – 136 000,00 USD. En determinadas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto del publicado. Postularse ahora
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