Representante de Ventas y Marketing

Descripción

Resumen: Este puesto gestiona las relaciones con las cuentas, maximiza los márgenes, impulsa soluciones con valor agregado y actúa como enlace clave entre proveedores y clientes para construir asociaciones comerciales a largo plazo. Aspectos destacados: 1. Gestionar las relaciones generales con las cuentas y brindar servicios y soporte estratégicos 2. Impulsar la comercialización de soluciones con valor agregado y maximizar los márgenes 3. Construir asociaciones comerciales a largo plazo con proveedores y clientes Postular ahora Puesto: Representante de Ventas y Marketing Descripción del puesto: Lo que hará: Gestionar la relación general con las cuentas al brindar servicios y soporte estratégicos a la base de clientes asignada. Maximizar los márgenes, ganar participación de mercado e impulsar la comercialización de soluciones con valor agregado. Trabajar con recursos internos y externos para brindar servicio al cliente, facilitando frecuentemente el trabajo de otros en la elaboración de cotizaciones, el cumplimiento de la demanda, la garantía de entregas puntuales de pedidos, el apoyo de ingeniería y la resolución de otros problemas del cliente. Funcionar como enlace clave entre proveedores y clientes para construir y establecer asociaciones comerciales a largo plazo para Arrow. Responsable de la Excelencia en Ventas mediante el desarrollo y la gestión de la estrategia de cliente en el territorio de cuentas asignado. Requiere conocimientos exhaustivos y responsabilidad sobre compromisos de la cadena de suministro, tales como: e-Compass, Consignaciones, CARES (Sistema Automatizado de Reposición para Clientes); comercializar y aprovechar oportunidades mediante productos sinérgicos (por ejemplo, Informe de Espacios en Blanco, Mezcla PEMCO), Logística Inversa, GBC (Conversión Comercial Global) e ITAD (Disposición de Activos de Tecnología de la Información). Comercializar e impulsar la Venta de Soluciones dentro de la estrategia aprobada para el nivel de cuenta. Requiere conocimiento del panorama competitivo en el mercado y la capacidad de tomar decisiones comerciales basadas en dicha información. Responsable de las actividades continuas de Apoyo a Ventas para el proceso de Pedido a Factura. Es responsable de la interfaz con el cliente para los procesos de Calidad posteriores: acciones correctivas, Informes de Calidad en Campo. Es responsable y mantiene el Índice de Pedido Perfecto (POI) y la integridad del inventario para minimizar las anulaciones/cobros adicionales. Es responsable de la interfaz con el cliente para información crediticia y financiera importante, así como para la coordinación de todos los recursos y funciones de apoyo disponibles. Como responsable general de los objetivos de ventas de Cotización a Pedido del cliente, establece la estrategia para el proceso de cotización, coordina los recursos y el procesamiento de las cotizaciones del cliente (Centro de Cotizaciones, Hoja de Cobertura de Cotización, Vistas PM, Gestión, FSR, Proveedores, Valor Agregado y SSG), valida los cambios de fin de vida (EOL) y de clase de artículo (NCNR), negocia precios y el margen de cotización (es responsable de la estrategia y su aplicación) y notifica al cliente sobre cualquier aumento de precios. Este perfil de puesto requiere la asignación y participación en un plan de compensación por ventas. Una parte del ingreso total estimado (OTE) será variable y estará vinculada a metas específicas relacionadas con las ventas, según lo establecido por Arrow. Qué buscamos: La complejidad del puesto puede variar entre los puestos de este nivel y se alineará con una de las complejidades de puesto enumeradas a continuación: El titular tiene un nivel limitado de discreción para apartarse de los procedimientos establecidos, trabaja bajo supervisión general y resuelve algunos problemas sencillos. Por lo general, el titular tiene poca experiencia laboral que involucre conceptos y procedimientos básicos, pero requiere capacitación formal en teorías/conceptos propios de su función. El titular tiene un alto nivel de discreción para apartarse de los procedimientos establecidos, trabaja bajo supervisión amplia y resuelve algunos problemas complejos. Por lo general, el titular tiene una experiencia laboral sustancial que involucra conceptos y procedimientos complejos en las teorías/conceptos propios de su función. Normalmente requiere un título universitario de cuatro años y de 2 a 4 años de experiencia relacionada; o un título de posgrado sin experiencia; o experiencia laboral equivalente. Modalidad de trabajo: Totalmente remoto: debe poder viajar a una ubicación de oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de Arrow. Qué ofrecemos: Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con contribuciones de coincidencia Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Opciones de Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) / Cuenta de Reembolso para la Salud (HRA) Tiempo libre pagado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! Rango anual de contratación/Razón horaria: $34,20 - $41,80 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado de contratación, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la educación y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si aplica) se definirá finalmente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-CA-California (empleados remotos)   Los empleados remotos podrían requerirse, a solicitud y entera discreción de la empresa, asistir a la oficina de Arrow más cercana designada para fines relacionados con el trabajo. Tipo de jornada: Tiempo completo Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los avisos de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Se prevé que este requisito permanezca abierto como mínimo cinco días, aunque podría estar abierto durante un período más largo. Animamos a presentar su solicitud de forma inmediata. En cualquier material que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como la edad, la fecha de nacimiento o las fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar esta información. Postular ahora