Representante de Ventas

Descripción

Resumen: Waste Connections busca un Representante de Ventas innovador y proactivo para asegurar alianzas a largo plazo mediante la provisión de soluciones consultivas de residuos a cuentas complejas. Puntos destacados: 1. Enfoque de venta consultiva para soluciones de residuos 2. Desarrollo e implementación de estrategias de venta efectivas 3. Construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes Postúlate ahora Waste Connections está buscando un Representante de Ventas con experiencia. Buscamos a un individuo innovador, creativo y proactivo, capaz de generar cambios e impulsar resultados. Resumen de funciones: El Representante de Ventas ajusta las necesidades de los prospectos a los servicios de Waste Connections y busca asegurar alianzas a largo plazo utilizando un enfoque de venta consultiva en la venta de soluciones de residuos a cuentas grandes y complejas. El Representante de Ventas identifica y cierra cuentas importantes para alcanzar las metas de ventas establecidas. Desarrolla e implementa estrategias de venta efectivas que aseguren el crecimiento de los ingresos con niveles de rentabilidad objetivo o superiores a nivel de distrito. Funciones del puesto: Venta de servicios comerciales de recolección y disposición de residuos Preparación de propuestas, llamadas a clientes nuevos y existentes, y uso / propiedad de nuestra herramienta CRM impulsada por Salesforce, ARES. Planificación y ejecución de llamadas en frío para influir en potenciales clientes comerciales a fin de agendar citas con el propósito de presentar y vender servicios. El 60-70% de su tiempo se dedica a su territorio designado, identificando prospectos y explorando oportunidades de mercado. El resto del tiempo se dedica a la construcción de equipos, la planificación estratégica y la gestión de cuentas con el equipo interno. Ser el principal punto de contacto para un portafolio actual de negocios tanto para cuentas comerciales como industriales. Recopilación de fechas de vencimiento de contratos, documentación de las preocupaciones de los clientes existentes y trabajo con otros departamentos para satisfacer las solicitudes de servicio de los clientes. Comunicación proactiva o respuesta a los clientes en apoyo a las iniciativas de precios de la empresa. Realización de renovaciones contractuales mediante la construcción efectiva de relaciones a largo plazo con los clientes y responsabilidad de aumentar la rentabilidad del cliente donde corresponda. Desarrollo y mantenimiento de un conocimiento exhaustivo de los servicios disponibles de la empresa, líneas de negocio, estructuras de precios y oferta de servicios adicionales según corresponda a los clientes existentes asignados. Realización de análisis de flujos de residuos, que incluye la estimación de volúmenes y el reconocimiento de flujos de residuos que requieren un manejo especial o que pueden ser reciclados o desviados. Construcción de relaciones y aumento de la visibilidad de la empresa mediante la participación en actividades patrocinadas por la empresa, ferias comerciales, eventos de la cámara de comercio y otras actividades similares. Calificaciones: Se prefiere 2 años de experiencia en ventas externas / B2B Experiencia en la industria de residuos sólidos es una ventaja Transporte confiable requerido Ofrecemos excelentes beneficios, que incluyen: médico, dental, visión, cuenta de gastos flexibles, incapacidad a largo plazo, seguro de vida, jubilación 401K y oportunidades ilimitadas para "Conectar con tu futuro". Waste Connections es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por discapacidad o estado de veterano protegido. #ACSales Postúlate ahora