Representante de Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto de Representante de Ventas implica descubrir nuevos prospectos, identificar las necesidades de los clientes, desarrollar y mantener relaciones, y hacer crecer el negocio. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y mantener sólidas relaciones comerciales. 2. Actuar como intermediario entre el cliente y la organización. 3. Generar ingresos rentables y gestionar los proyectos de los clientes. Solicitar ahora Descripción general del puesto El Representante de Ventas deberá identificar nuevos prospectos y descubrir las necesidades de los clientes, a la vez que desarrolla relaciones con los principales tomadores de decisiones. Asimismo, el Representante de Ventas deberá mantener relaciones, conservar y hacer crecer el negocio en las cuentas asignadas. Responsabilidades FUNCIONES ESENCIALES Integrarse en la organización del cliente para comprender su actividad comercial, cultura, necesidades y principales tomadores de decisiones, con el fin de crear una asociación entre ambas organizaciones. Actuar como intermediario entre la organización del cliente y la organización de GBP. Generar ingresos rentables, evaluar sistemas u opciones alternativas, realizar evaluaciones de valor y determinar oportunidades de crecimiento. Desarrollar y mantener relaciones comerciales, así como establecer relaciones multifuncionales y multinivel dentro de organizaciones internas y externas. Desarrollar y mantener una cartera activa de nuevos prospectos de clientes. Identificar las necesidades de los prospectos de clientes y las brechas en los servicios, con el fin de enfocar estratégicamente nuevos negocios. Recopilar información sobre la actividad competitiva y determinar la posición competitiva y las estrategias correspondientes. Gestionar los proyectos de los clientes dentro de la organización interna, incluyendo, entre otros: diseño, servicio al cliente, precios, producción, etc. (Gestión de cuentas). Gestionar las quejas de los clientes, resolver problemas relacionados con créditos y otros asuntos de los clientes de forma diplomática, logrando soluciones beneficiosas para ambas partes. Entretenimiento de los clientes durante y después del horario laboral habitual. Cumplimentar documentación general y realizar otras tareas informáticas asociadas a la venta del producto. Este puesto requiere viajes locales y nocturnos (según sea necesario) el 70-80 % del tiempo. Nota: La dirección se reserva el derecho de asignar o reasignar funciones y responsabilidades a esta descripción de puesto en cualquier momento. Requisitos Experiencia de 2 a 5 años en ventas externas. Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Mercadotecnia o campos afines. (preferible) Conocimientos sólidos del uso de PC y experiencia práctica con la plataforma Microsoft, etc. Capacidad para recibir capacitación en sistemas informáticos centrales para corrugados (por ejemplo, Amtech, KIWI, etc.). Habilidades sólidas en gestión de proyectos y gestión de cuentas. Este puesto exige que el Representante de Ventas proyecte una imagen positiva y profesional de la organización de GBP ante nuestros clientes y prospectos. Remuneración y beneficios Green Bay Packaging Inc. ofrece un programa altamente valorado, competitivo y completo de remuneración y beneficios. Únase a un equipo comprometido con el verdadero empoderamiento de los empleados y el éxito a largo plazo; ¡solicite hoy mismo! Descripción general de la empresa Fundada en 1933, Green Bay Packaging Inc. es una empresa familiar y verticalmente integrada que cuenta con plantas de envases de cartón corrugado, una instalación de cajas plegables, fábricas de papel para contenedores reciclado y virgen, plantas de rollos de etiquetas sensibles a la presión, tierras forestales, una operación de corte de papel y una planta aserradora. Con sede en Green Bay, Wisconsin, Green Bay Packaging Inc. emplea a más de 4.600 miembros del equipo y opera 40 instalaciones en 16 estados, cada una dedicada al desarrollo innovador de sus productos y recursos forestales, con especial énfasis en seguridad, sostenibilidad, calidad y mejora continua. Para obtener más información sobre Green Bay Packaging Inc., visite gbp.com. Experiencia Preferible: 2 a 5 años de experiencia en ventas externas. Formación académica Preferible: Algunos estudios universitarios o superiores en Economía Empresarial o campo afín. Licenciatura o superior en Ventas o campo afín. Comportamientos Preferible: Innovador: Introduce constantemente nuevas ideas y demuestra pensamiento original. Leal: Muestra un apoyo firme y constante a una causa. Trabajador en equipo: Trabaja bien como miembro de un grupo. Orientado al detalle: Capaz de ejecutar una tarea dada atendiendo a todos los detalles necesarios para llevarla a cabo correctamente. Motivaciones Preferible: Espíritu emprendedor: Se desempeña bien inspirado por la capacidad de impulsar nuevas iniciativas dentro de la empresa. Capacidad de generar un impacto: Se desempeña bien motivado por la posibilidad de contribuir al éxito de un proyecto o de la organización. Autodidacta: Se desempeña bien sin necesidad de ayuda externa. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sus derechos conforme a las leyes federales sobre empleo. Para obtener más información, revise el aviso «Conozca sus derechos» del Departamento de Trabajo. Solicitar ahora