Representante de Ventas

Descripción

Resumen: Waste Connections busca un representante de ventas innovador para asegurar asociaciones a largo plazo, satisfaciendo las necesidades de los prospectos con soluciones de gestión de residuos mediante un enfoque consultivo de ventas para cuentas grandes. Aspectos destacados: 1. Persona innovadora, creativa y proactiva capaz de generar resultados 2. Enfoque consultivo de ventas para soluciones de gestión de residuos dirigido a cuentas complejas 3. Establece relaciones y aumenta la visibilidad de la empresa Postular ahora Waste Connections busca una persona innovadora, creativa y proactiva, capaz de generar cambios y lograr resultados. Resumen de funciones: El representante de ventas identifica las necesidades de los prospectos y las vincula con los servicios de Waste Connections, con el objetivo de asegurar asociaciones a largo plazo mediante un enfoque consultivo de ventas para la comercialización de soluciones de gestión de residuos a cuentas grandes y complejas. El representante de ventas identifica y cierra cuentas importantes para alcanzar las metas de ventas establecidas. Desarrolla e implementa estrategias de ventas efectivas que garanticen el crecimiento de los ingresos y niveles de rentabilidad objetivo o superiores a nivel distrital. Funciones del puesto: Venta de servicios comerciales de recolección y eliminación de residuos. Elaboración de propuestas, contacto con clientes nuevos y existentes, y uso/propiedad de nuestra herramienta CRM impulsada por Salesforce, ARES. Planificación y ejecución de llamadas frías para influir en potenciales clientes comerciales y concertar citas con el fin de presentar y vender los servicios. El 60-70 % de su tiempo se dedica a su territorio asignado, identificando prospectos y explorando oportunidades de mercado. El resto del tiempo se destina a actividades de construcción de equipos, planificación estratégica y gestión de cuentas junto con el equipo interno. Ser el punto de contacto principal para la cartera actual de clientes, tanto comerciales como industriales. Recopilación de fechas de vencimiento de contratos, documentación de inquietudes existentes de los clientes y coordinación con otros departamentos para atender solicitudes de servicio de los clientes. Comunicación proactiva con los clientes o respuesta a sus consultas en apoyo de las iniciativas de precios de la empresa. Realización de renovaciones contractuales mediante el desarrollo efectivo de relaciones duraderas con los clientes y responsabilidad en el aumento de la rentabilidad del cliente cuando proceda. Desarrollo y mantenimiento de un conocimiento exhaustivo de los servicios disponibles de la empresa, líneas de negocio, estructuras de precios y oferta de servicios adicionales apropiados a los clientes existentes asignados. Realización de análisis de flujos de residuos, incluida la estimación de volúmenes y la identificación de flujos de residuos que requieren manipulación especial o que pueden ser reciclados o desviados. Establecimiento de relaciones y aumento de la visibilidad de la empresa mediante la participación en actividades patrocinadas por la empresa, ferias comerciales, eventos de cámaras de comercio y otras actividades similares. Requisitos: Preferentemente, experiencia de 2 años en ventas externas/B2B Experiencia sólida en el sector de residuos sólidos es un valor añadido Es obligatorio disponer de transporte fiable Ofrecemos excelentes beneficios, entre ellos: seguro médico, dental y visual, cuenta de gastos flexibles, seguro de discapacidad a largo plazo, seguro de vida, plan de jubilación 401K y oportunidades ilimitadas para «Conéctese con su futuro». Waste Connections es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su discapacidad o condición de veterano protegido. #ACSales Postular ahora