Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo de Ventas amplía la base de clientes, cumple con las metas establecidas para este puesto y genera nuevas oportunidades comerciales mediante investigación y actividades externas dirigidas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir una base de clientes y contribuir a los indicadores clave de desempeño (KPI) del negocio 2. Uso de herramientas de ventas como Salesforce y LinkedIn Navigator 3. Fuerte deseo y capacidad de ascender dentro de una organización de ventas La finalidad de un Representante de Desarrollo de Ventas es ampliar la base de clientes de Actionstep y cumplir con las metas establecidas para este puesto mediante una ejecución comercial exitosa de la propuesta de valor de Actionstep, así como generar nuevas oportunidades comerciales mediante investigación y una ejecución efectiva de actividades externas dirigidas. El éxito del Representante de Desarrollo de Ventas se medirá principalmente por los ingresos asociados con las reuniones de seguimiento programadas. Las medidas secundarias de éxito incluirán la generación de leads calificados y la ejecución de actividades comerciales externas.  En este puesto, usted…  Cumplirá y superará sus objetivos mensuales y anuales individuales con el fin de incrementar el número de inicios de sesión de clientes de Actionstep y contribuir a los KPI generales del negocio.  Identificará y desarrollará relaciones en grupos y regiones clave de clientes para generar oportunidades de venta y ampliar la base de clientes.  Utilizará activamente las herramientas, sistemas y procesos de ventas de Actionstep (por ejemplo, Salesforce, LinkedIn Navigator, 6Sense) para identificar, registrar/seguir, conectar y calificar posibles clientes. Requisitos Imprescindibles:  Experiencia de 1 a 2 años en desarrollo de ventas, con historial comprobado de superación de las metas de generación de leads. Habilidades sólidas de comunicación telefónica y por correo electrónico. Capacidad comprobada para resolver problemas de forma creativa y habilidades analíticas sólidas. Fuerte deseo y capacidad de ascender dentro de una organización de ventas.   Deseables:  Título universitario (o experiencia laboral equivalente). Experiencia en el sector de tecnología jurídica (Legal Tech). Conocimientos prácticos de Salesforce, Hubspot, Marketo y/o Microsoft Dynamics. Beneficios ¡Contamos con un entorno laboral fantástico e inspirador!  Ofertas completas de cobertura médica, dental y visual Plan de jubilación 401K con aporte de la empresa Horario flexible y días libres remunerados (PTO) Día libre en su cumpleaños Eventos frecuentes de fomento del trabajo en equipo  Excelentes oportunidades de formación y desarrollo profesional Salario base de $45,000-$50,000 + variable