Representante Regional de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: El Representante Regional de Desarrollo de Ventas genera crecimiento en la etapa inicial del embudo identificando, interactuando y registrando nuevos clientes empresariales, asegurando una experiencia positiva durante la incorporación. Aspectos destacados: 1. Establece relaciones con los tomadores de decisiones clave 2. Informa a los prospectos sobre el valor de Wayfair Professional 3. Impulsa la inscripción y la creación de embudos de ventas Postular ahora Los ingresos anuales estimados (OTE, por sus siglas en inglés) para este puesto oscilan entre $75.000 y $95.000, incluyendo el salario base y el desempeño frente a un plan mensual de compensación variable con una variable objetivo (OTV, por sus siglas en inglés) de aproximadamente $4.000/mes. Nota: La remuneración real puede variar según su ubicación geográfica, experiencia relevante, habilidades, calificaciones y desempeño general. Descripción general: El Representante Regional de Desarrollo de Ventas (RSDR, por sus siglas en inglés) tiene como tarea generar crecimiento en la etapa inicial del embudo dentro de su mercado. Esta persona se encarga de identificar, interactuar y registrar nuevos clientes empresariales, además de garantizar una experiencia positiva durante su incorporación a Wayfair Professional. Se trata de un puesto de ventas presenciales complementado con interacciones virtuales. Es responsable de realizar periódicamente, cada semana, contactos de alta calidad con nuevas empresas o con empresas existentes en persona, mediante una combinación de esfuerzos propios de prospección y fuentes de leads proporcionadas por la empresa. Trabaja directamente y de forma colaborativa con los empleados de las tiendas minoristas. El Representante Regional de Desarrollo de Ventas establece relaciones con los tomadores de decisiones clave en los sectores verticales objetivo, informa a los prospectos sobre el valor del programa Wayfair Professional e impulsa la inscripción y la creación de embudos de ventas para la organización comercial en su conjunto, trabajando estrechamente con los líderes de tienda, los diseñadores internos y el Gerente Regional de Cuentas Empresariales. Este puesto es ideal para alguien que disfruta la prospección, participar activamente en la comunidad y construir relaciones en persona. El candidato ideal no se intimida al escuchar un "no", tiene confianza para navegar conversaciones de adquisiciones y puede posicionar a Wayfair como un socio estratégico a largo plazo en la cadena de suministro, no solo como un lugar para comprar productos. El éxito proviene de la iniciativa en el contacto, una sólida organización y la comunicación clara del valor que Wayfair aporta a sus clientes empresariales. ¿Qué hace un Representante Regional de Desarrollo de Ventas B2B? Ampliar el conocimiento local B2B: Construir relaciones con nuevos y actuales clientes empresariales mediante contactos, prospección y participación comunitaria. Promover tanto la tienda como el programa Wayfair Professional dentro del mercado local. Prospección y calificación de nuevos clientes: Utilizar investigación, contactos proactivos y redes de contactos para conectar con propietarios de negocios. Informar a los prospectos, calificar oportunidades y promover la inscripción al programa. Impulsar la participación en la tienda: Fomentar que los clientes empresariales visiten la tienda, vincularlos con especialistas en diseño y crear presentaciones significativas ante el Gerente Regional de Cuentas Empresariales. Apoyar el proceso de incorporación del cliente: Asegurar que los nuevos clientes se inscriban sin inconvenientes, sean derivados al socio comercial adecuado y logren un buen inicio gracias a un seguimiento riguroso y la programación de citas. Desarrollar alianzas comunitarias: Establecer relaciones con asociaciones empresariales locales, profesionales inmobiliarios y grupos del sector del diseño para ampliar la presencia y credibilidad de Wayfair. Coordinar eventos locales: Colaborar con los líderes de tienda y el equipo de marketing para organizar eventos en tienda que involucren a los clientes empresariales y muestren las ofertas de Wayfair. Jugador clave para expandir la red de Wayfair Professional: Apoyar a los equipos de tienda y a los clientes regionales con consultas sobre el programa Wayfair Professional y conectarlos con los recursos adecuados para proyectos complejos. Tendrá éxito en este puesto si cuenta con: Mentalidad comercial: De 2 a 3 años de experiencia en ventas proactivas con un historial comprobado de cumplimiento o superación de metas, preferiblemente en entornos B2B, comerciales o de desarrollo empresarial. Habilidades comunicativas sólidas: Capacidad para generar confianza en persona, por teléfono y por correo electrónico, con un enfoque profesional y atractivo. Capacidad organizativa: Capacidad para gestionar planes de contacto, seguimiento de clientes, actividades en Salesforce y coordinación de eventos simultáneamente. Conocimientos técnicos: Familiaridad con Salesforce u otras herramientas similares de CRM, sistemas POS y Google Suite. Energía comunitaria: Disfrutar estar presente en el mercado local, conocer personas nuevas y representar la marca Wayfair con entusiasmo y profesionalismo. Capacidad para viajar: Disposición para viajar localmente según sea necesario para reunirse con clientes, empresas o socios. Por lo general, dentro de un radio de 50 millas, pasando tiempo tanto en el mercado como en la tienda, según corresponda. Conocimientos bilingües español/inglés son un gran plus, aunque no son obligatorios. ¿Cuáles son los beneficios*? Remuneración competitiva y bonos: Obtenga una remuneración competitiva con frecuentes oportunidades de aumentos y bonos basados en el desempeño. (Los ingresos anuales estimados (OTE, por sus siglas en inglés) para este puesto oscilan entre $75.000 y $95.000, incluyendo el salario base y el desempeño frente a un plan mensual de compensación variable con una variable objetivo (OTV, por sus siglas en inglés) de aproximadamente $4.000/mes. Nota: La remuneración real puede variar según su ubicación geográfica, experiencia relevante, habilidades, calificaciones y desempeño general) Crecimiento profesional: Acceda a oportunidades de desarrollo profesional y ascenso para crecer junto con nosotros. Beneficios médicos desde el primer día: La cobertura de seguro médico, dental y de visión comienza desde su primer día de trabajo. Tiempo para recargar energías: Comience a acumular inmediatamente días libres remunerados, porque el equilibrio entre vida laboral y personal importa. Plan 401(k) con aporte de la empresa: Hasta un 4 % de coincidencia para ayudarle a planificar su futuro. Reembolso de matrícula: Elegible tras 6 meses de empleo: aprenda, crezca y obtenga apoyo en todo momento. Descuento para empleados de Wayfair: Generoso descuento para empleados de hasta un 30 % o más, aunque los descuentos varían según el tipo de producto. Opciones de licencia parental: Elija entre planes de licencia remunerada y no remunerada para apoyar a su familia en crecimiento. Y mucho más: ¡Tenemos aún más cosas buenas! NOTA: nuestros puestos a tiempo completo reciben el paquete completo de beneficios anterior, mientras que los miembros del equipo a tiempo parcial o temporales pueden tener ofertas modificadas. ¡Su reclutador o el equipo de la tienda pueden ayudarle con cualquier pregunta! Acerca de Wayfair Professional: Wayfair Professional es una destacada organización de ventas B2B centrada en ayudar a las empresas a crear espacios hermosos y funcionales. Desde 2012, hemos simplificado el proceso de adquisición de muebles, accesorios y decoración, ofreciendo soluciones rápidas, confiables y orientadas al valor adaptadas a las necesidades de nuestros clientes empresariales. Nuestro equipo brinda soporte a una amplia gama de clientes, incluidos hoteles boutique, viviendas de lujo, restaurantes y propiedades multifamiliares. Conectamos a los clientes con los muebles, soluciones de diseño y apoyo en proyectos que necesitan para dar vida a su visión. Al unirse a nuestro equipo, usted se convierte en parte de una comunidad que florece gracias a la innovación, la colaboración y un apoyo excepcional en ventas y servicio al cliente. Asistencia para personas con discapacidad Wayfair está totalmente comprometida a brindar igualdad de oportunidades para todas las personas, incluidas aquellas con discapacidad. Como parte de este compromiso, Wayfair realizará ajustes razonables a las limitaciones físicas o mentales conocidas de personas calificadas con discapacidad, salvo que dichos ajustes supongan una carga excesiva para las operaciones comerciales. Si necesita un ajuste razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, infórmenos completando nuestro formulario de Ajustes para Solicitantes.   ¿Necesita asistencia técnica? Para obtener más información sobre cómo solicitar un puesto en Wayfair, visite nuestra página de preguntas frecuentes aquí.   Acerca de Wayfair Inc. Wayfair es uno de los destinos en línea más grandes del mundo para el hogar. Ya trabaje en nuestra sede global en Boston o en nuestros centros de distribución u oficinas en todo el mundo, estamos reinventando la forma en que las personas compran artículos para su hogar. Gracias a nuestro compromiso con la tecnología líder en la industria y la resolución creativa de problemas, confiamos en que Wayfair será el lugar donde desarrolle el trabajo más gratificante de su carrera. Si busca crecimiento acelerado, aprendizaje constante y desafíos dinámicos, encontrará excelentes oportunidades profesionales esperándolo. No importa quién sea, Wayfair es un lugar al que puede llamar su hogar. Somos una comunidad de innovadores, personas dispuestas a asumir riesgos y pioneros que celebran nuestras diferencias y saben que nuestras perspectivas únicas nos hacen más fuertes, más inteligentes y mejor posicionados para el éxito. Valoramos y dependemos de las voces colectivas de nuestros empleados, clientes, comunidad y proveedores para guiarnos mientras construimos un Wayfair —y un mundo— mejor para todos. Cada voz, cada perspectiva importa. Por eso nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por raza, color, ascendencia étnica, origen étnico, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, condición de ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, expresión de género, condición de veterano, información genética ni ninguna otra característica protegida por ley. Sus datos personales se procesan de conformidad con nuestro Aviso de privacidad para candidatos (https://www.wayfair.com/careers/privacy). Si tiene alguna pregunta o desea ejercer sus derechos bajo las leyes aplicables de privacidad y protección de datos, contáctenos en dataprotectionofficer@wayfair.com. Postular ahora