Resumen: Powell busca un Ejecutivo Regional de Ventas por Canal para impulsar el crecimiento de las ventas de productos a través del Canal de Distribución Eléctrica, identificando nuevos negocios y gestionando cuentas existentes. Aspectos destacados: 1. Identificar y desarrollar nuevos negocios mientras se gestionan cuentas existentes 2. Participar y coordinar el soporte al cliente desde distintas áreas de la organización 3. Presentar productos en instalaciones de los clientes, conferencias y ferias Postular ahora Powell está buscando activamente un Ejecutivo Regional de Ventas por Canal responsable del crecimiento de las ventas de todos los productos fabricados e integrados de Powell a través del Canal de Distribución Eléctrica. Como Ejecutivo Regional de Ventas por Canal, usted será responsable de identificar y desarrollar nuevos negocios mientras gestiona cuentas existentes mediante contacto cara a cara en toda su región asignada. Se espera que comprenda profundamente el negocio de sus clientes, sea capaz de elaborar soluciones únicas y construya una preferencia generalizada por los productos y servicios de Powell. Responsabilidades esenciales Desempeñar la función de contacto comercial principal (de primer nivel) con las cuentas, siendo responsable de todo el catálogo de Powell Participar/coordinar el soporte al cliente desde distintas áreas de la organización de Powell Generar ventas nuevas y repetidas de los productos y servicios de la empresa Identificar prospectos de venta y contactarlos, así como otras cuentas asignadas Establecer y mantener relaciones actuales con clientes y potenciales Presentar productos en instalaciones de los clientes, conferencias y ferias Desarrollar y mantener materiales comerciales y conocimiento actualizado sobre los productos Seguimiento de nuevos leads y referencias comerciales para incrementar el potencial de ventas Elaborar planes de acción y cronogramas para identificar oportunidades específicas Preparar propuestas detalladas de equipos y realizar revisiones de contratos comerciales Participar en eventos de marketing tales como seminarios y ferias comerciales Ayudar a identificar y resolver inquietudes/quejas de los clientes Preparar y mantener diversos informes de estado comercial, incluyendo actividades, cierres, seguimiento y cumplimiento de los objetivos departamentales y corporativos según lo requiera el gerente del departamento Apoyar, según sea necesario, la implementación de los planes y estrategias de marketing de la empresa Gestionar cuentas comerciales mediante verificaciones continuas de calidad y otros seguimientos Mantener actualizada y precisa la información de reportes comerciales utilizando el software CRM de ventas Desempeñar otras funciones relacionadas según se asigne Requisitos mínimos Título universitario (Licenciatura) en Ingeniería Eléctrica o Mecánica u otro título técnico Experiencia mínima de 5 años en un puesto técnico de ventas o marketing, o una combinación de 5 años de experiencia en ingeniería eléctrica y en ventas/marketing Conocimiento práctico de productos y aplicaciones eléctricas Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales Fuertes habilidades interpersonales, informáticas y de planificación del trabajo Conocimiento de las normas aplicables a equipos de distribución de energía NEC, ANSI e IEC Se prefiere experiencia en ventas a distribuidores eléctricos en Norteamérica Habilidades, capacidades y otros requisitos Capacidad para estimar, negociar y responder a aclaraciones comerciales y técnicas Comprensión avanzada de los factores que influyen en las decisiones de proyectos de inversión, dotación de personal en proyectos, influencia en compras y cómo se toman las decisiones Demostrar conocimiento práctico de todas las etapas de proyectos integrados, incluidos los dispositivos inteligentes fabricados por Powell, sistemas de comunicación y artículos principales adquiridos externamente Capacidad para liderar negociaciones comerciales con los clientes Capacidad para facilitar negociaciones legales con los clientes junto con el asesor jurídico corporativo de Powell Conocimiento de los requisitos de reconocimiento de ingresos Buena comprensión del panorama competitivo Buena comprensión de los precios de mercado para diversas soluciones Condiciones laborales Este puesto requiere un 50 % de viajes. Más información Esta descripción de puesto describe las funciones esenciales del cargo y no contiene una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, tareas y deberes posibles. Este puesto no ofrece patrocinio de visa ni reubicación. En su historia de más de 75 años, Powell siempre ha sabido que sus empleados están en el corazón de su éxito. Sin lugar a dudas, contamos con las personas más talentosas en todas las áreas de nuestra organización. Como fabricante, reclutamos y contratamos candidatos experimentados y bien informados para garantizar que nuestros productos estén diseñados, fabricados y ensamblados según las especificaciones del cliente. La cultura de Powell ha estado y seguirá estando fundamentada en nuestra actitud de "sí se puede". Si podemos imaginarlo, podemos hacerlo. Forme parte de nuestra historia y dejemos que le ayudemos a escribir la suya. El trabajo duro rinde frutos en todos nuestros equipos, con oportunidades de ascenso y promoción sin sacrificar el equilibrio entre vida laboral y personal. Los candidatos seleccionados deben tener autorización legal para trabajar en Estados Unidos a tiempo completo, y solo los candidatos seleccionados para entrevista serán contactados. Powell ofrece un seguro médico integral para usted y su familia, plan de ahorro 401k, posibilidad de bono anual, generoso tiempo libre remunerado, oportunidades de desarrollo profesional, programas de bienestar patrocinados por la empresa y un entorno laboral colaborativo. Igualdad de Oportunidades en el Empleo: Veteranos Protegidos / Discapacidad Si necesita una adaptación durante el proceso de contratación, puede llamar al 713.378.2685. No se aceptarán consultas sobre el estado de la solicitud mediante este medio. Postular ahora
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