Representante de Ventas de Proyectos

Descripción

Resumen: Genera ingresos mediante proyectos de servicio al desarrollar alcances/cotizaciones para reparaciones, reemplazos, modernizaciones y pequeñas mejoras de diseño-construcción, asumiendo además la responsabilidad de las relaciones con los clientes y de la estrategia de precios. Aspectos destacados: 1. Genera ingresos mediante proyectos de servicio al desarrollar alcances y cotizaciones. 2. Asume la responsabilidad de las relaciones con los clientes y de la estrategia de precios para los proyectos de servicio. 3. Coordina los elementos del proyecto desde las propuestas hasta la finalización para garantizar la satisfacción del cliente. Solicitar ahora Descripción general de la empresa Upchurch es una empresa de ingeniería integral para edificios, en rápido crecimiento, que ofrece servicios mecánicos, de fontanería, HVAC y eléctricos en el sureste de Estados Unidos. Fundada en 1970 y con sede central en Horn Lake, MS, Upchurch ha crecido tanto mediante expansión orgánica como mediante adquisiciones estratégicas, consolidando una sólida reputación por su calidad, confiabilidad y excelencia en el servicio. Ofrecemos soluciones integrales —desde el diseño y la instalación hasta el mantenimiento continuo y el soporte de emergencia— ayudando a nuestros clientes a maximizar el rendimiento de los edificios, la eficiencia energética y la vida útil del equipo. Resumen del puesto Genera ingresos mediante proyectos de servicio al desarrollar alcances/cotizaciones para reparaciones, reemplazos, modernizaciones y pequeñas mejoras de diseño-construcción. Asume la responsabilidad de las relaciones con los clientes, de la estrategia de precios y de la entrega al gerente de proyecto (PM) o capataz en campo. Principales responsabilidades Construir y gestionar un territorio compuesto por gestores de instalaciones, gestores de propiedades y cuentas directas de propietarios. Realizar evaluaciones in situ; desarrollar alcances para sustitución de equipos, tuberías/fabricación, controles, mejoras energéticas y correcciones de normativas/seguridad. Elaborar propuestas con cotizaciones de mano de obra, materiales, alquileres y subcontratistas; gestionar los márgenes y objetivos de margen bruto (GM). Presentar opciones (básica/mejor/mejor aún) y cerrar los trabajos; obtener órdenes de compra (PO) y coordinar la programación con Despacho/Operaciones. Coordinar las presentaciones previas al inicio del trabajo, los permisos y la liberación de materiales; asistir a las reuniones de lanzamiento. Seguimiento del volumen pendiente (backlog), tasa de aceptación (hit rate), reservas (bookings) y pronóstico semanal; actualizar oportunamente el CRM. Garantizar una entrega limpia al gerente de proyecto (PM) o capataz en campo y mantenerse involucrado durante las fases de revisión final (punch list) y cierre para obtener referencias. Requisitos 3+ años de experiencia en ventas de servicio o gestión de proyectos en los sectores HVAC, fontanería o eléctrico. Capacidad para elaborar alcances y cotizar trabajos con precisión, con apoyo en estimación. Conocimientos sobre sistemas mecánicos/eléctricos, bases normativas, seguridad y logística en obra. Excelentes habilidades de comunicación con los clientes y de gestión del tiempo; disciplina en el uso del CRM. Licencia de conducir válida; desplazamientos regionales. Experiencia vendiendo directamente a propietarios y convirtiendo hallazgos de servicio o mantenimientos preventivos (PM) en proyectos (preferible). Beneficios: Salario competitivo según la experiencia. Seguro médico, dental y de visión. Días pagados de vacaciones y remuneración por festivos. Oportunidades de desarrollo profesional y asistencia para certificaciones. Igualdad de Oportunidades Laborales: Las Empresas Upchurch ofrecen igualdad de oportunidades laborales a todos sus empleados y solicitantes. Prohibimos cualquier forma de discriminación y acoso basadas en raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Rango de remuneración: $95 000 - $130 000 Solicitar ahora