Ejecutivo de Ventas Externo

Descripción

Resumen: El Ejecutivo Senior de Cuentas es responsable de la prospección y cierre de ventas a nuevos clientes, la gestión de relaciones comerciales existentes y la resolución de escalaciones de servicio al cliente. Aspectos destacados: 1. Responsable de la prospección y cierre de oportunidades de venta 2. Mantener y aumentar el valor facturable en las cuentas asignadas 3. Desarrollar e implementar estrategias sólidas de retención Solicitar ahora I. Resumen del puesto El puesto de Ejecutivo Senior de Cuentas (ESCA) es responsable de la prospección y cierre de ventas a nuevos clientes para alcanzar las metas presupuestadas de ventas. Este puesto desarrolla e implementa estrategias de venta sólidas que garanticen el crecimiento de los ingresos con un nivel de rentabilidad objetivo o superior mediante la venta a nuevos clientes. Además, el puesto es responsable de gestionar las relaciones comerciales existentes para lograr las metas presupuestadas de ventas y precios mediante el desarrollo e implementación de estrategias sólidas de retención, el uso de fuertes esfuerzos de negociación para preservar el negocio y la obtención de acuerdos contractuales con clientes previamente no contratados. El Ejecutivo Senior de Cuentas «salvará, asegurará y convertirá» al gestionar todas las solicitudes de cancelación de clientes, brindar educación continua sobre los detalles contractuales a los clientes existentes y obtener compromisos contractuales de los clientes durante interacciones cara a cara. Todas las escalaciones de servicio al cliente dentro del territorio definido serán resueltas mediante este puesto. Los ESCA son responsables de mantener y aumentar el valor facturable en sus cuentas asignadas. Este puesto requerirá que el empleado realice visitas a los sitios de los clientes la mayor parte de la semana, y el resto de la semana trabajará desde la oficina de la zona. II. Funciones y responsabilidades esenciales Los Ejecutivos Senior de Cuentas son responsables de mantener y aumentar el valor facturable en sus cuentas asignadas; prevenir pérdidas de cuentas de clientes y aumentar el valor facturable mediante la venta de nuevas corrientes permanentes de residuos, nuevos servicios y nuevos productos a clientes actuales y potenciales. Iniciar relaciones comerciales B2B. Responsable de la prospección y cierre de oportunidades de venta para alcanzar las metas presupuestadas de ventas mediante el desarrollo e implementación de estrategias de venta sólidas. Gestionar prospectos mediante el desarrollo de planes sólidos de desarrollo de prospectos y el mantenimiento de información clave en la base de datos de prospectos. Mantener el embudo de ventas (tanto en cantidad como en calidad) para alcanzar las metas de nuevas ventas. Minimizar la pérdida de ingresos y cuentas mediante el mantenimiento de los estándares de salud de la relación SSDO y la desactivación de solicitudes de cancelación. Cumplir o superar las metas de actividad de llamadas comerciales para una retención proactiva de cuentas. Aumentar los ingresos y la rentabilidad mediante la ejecución de planes sólidos en llamadas de retención para mejorar el servicio y/o la rentabilidad de los clientes. Establecer y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente. Proponer soluciones para los clientes que cumplan con las regulaciones locales, estatales y federales aplicables. Comunicarse y colaborar con los Gerentes de Ventas de Zona para resolver problemas únicos de los clientes. Demostrar conocimiento de las necesidades de los clientes, los precios y la competencia; comunicar de forma efectiva las estrategias de precios y servicios; participar proactivamente en otras oportunidades comerciales de WM, derivando internamente según corresponda. Adquirir conocimientos profundos sobre la industria y la empresa para preparar propuestas complejas y formular recomendaciones sobre la optimización de equipos y opciones de arrendamiento. Mantener actualizados los conocimientos sobre las estrategias internas de ventas y las capacidades operativas, así como sobre las tendencias del mercado externo. Trabajar de cerca y comunicarse eficazmente con los Gerentes de Planta y los Gerentes de Cuentas de Corretaje para ayudar a mejorar los materiales y aumentar la rentabilidad y lograr las metas de la planta. III. Requisitos A. Requisitos obligatorios Título universitario (acreditado) o, en sustitución del título, diploma de escuela secundaria o GED (acreditado) y 4 años de experiencia laboral relevante 4 años de experiencia laboral en ventas directas B2B, llamadas en frío y prospección telefónica (además del requisito educativo) B. Requisitos preferidos Experiencia previa en la búsqueda de crecimiento orgánico. IV. Requisitos físicos A continuación se enumeran los puntos clave relacionados con las exigencias físicas, los riesgos físicos y ocupacionales, y el entorno laboral del puesto. Se podrían realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales del puesto. Oficina: Este puesto opera principalmente en un entorno profesional de oficina y requiere habitualmente el uso de equipos de oficina estándar, como computadoras, teléfonos, fotocopiadoras, etc. REMUNERACIÓN: La remuneración base esperada para este puesto es de $74,000. Esto representa una estimación de buena fe para este puesto. El salario específico ofrecido al candidato seleccionado puede verse influenciado por diversos factores, incluida la experiencia, la educación, la capacitación, las certificaciones, las calificaciones y la ubicación laboral del candidato. Además, este puesto es elegible para una comisión mensual. V. Beneficios En WM, cada empleado elegible recibe un paquete competitivo de compensación total que incluye seguro médico, dental, visual, de vida y de discapacidad a corto plazo. Además, ofrecemos un plan de compra de acciones, coincidencia de la empresa en un plan 401(k) y más. Los empleados también reciben vacaciones pagadas, días festivos y días personales. Tenga en cuenta que los beneficios pueden variar según el sitio. Si esta oportunidad parece ser la que ha estado buscando, haga clic en Solicitar. Solicitar ahora