Resumen: Buscamos un profesional dinámico y orientado a resultados en ventas farmacéuticas biotecnológicas para promocionar una cartera de psiquiatría, ejecutar estrategias de ventas y marketing, y potenciar el rendimiento. Aspectos destacados: 1. Liderar la promoción de la cartera de psiquiatría, ejecutando estrategias de ventas y marketing 2. Utilizar conocimientos basados en datos para mejorar la ejecución de ventas y maximizar el rendimiento 3. Construir y mantener relaciones productivas con clientes internos y externos Solicitar ahora Zona geográfica: El Paso, TX - Multiespecialidad Las ciudades objetivo de esta zona son El Paso, Las Cruces y Albuquerque; se considerarán candidatos que residan dentro de un radio de 40 millas de los límites de la zona y tengan acceso a un aeropuerto importante. Los límites de la zona incluyen: Norte: El Paso (TX) y Los Alamos, Hobbs y Grants (NM). RESUMEN: ¿Es usted un profesional de ventas farmacéuticas biotecnológicas orientado a resultados y busca formar parte de una organización que valore la curiosidad, la adaptabilidad y la responsabilidad? Lundbeck es una empresa biofarmacéutica global centrada exclusivamente en la salud cerebral. Con más de 70 años de experiencia en neurociencia, nos comprometemos a mejorar la vida de las personas con enfermedades neurológicas y psiquiátricas. Los empleados de Lundbeck se sienten inspirados y motivados por nuestra misión de avanzar en la salud cerebral y transformar vidas. ¡Únase a nosotros en este camino de crecimiento! Buscamos un profesional de ventas dinámico y orientado a resultados, con un historial comprobado de éxito y deseoso de crecer junto a Lundbeck. Nuestro candidato ideal deberá poseer la capacidad de convertirse en un experto en productos especializados, con comprensión de las complejidades del mercado requeridas para promocionar con éxito nuestros productos ante partes interesadas en entornos especializados y de atención primaria. Como Gestor de Cuentas, liderará la promoción de nuestra cartera de psiquiatría, ejecutando estrategias de ventas y marketing con amplios conocimientos clínicos para impulsar el rendimiento comercial. Nuestros Gestores de Cuentas están capacitados para enfrentar los retos comerciales más exigentes en el actual entorno cambiante y deben demostrar sólidas capacidades en las siguientes áreas: FUNCIONES ESENCIALES: Planificación comercial y liderazgo de cuentas: Capacidad para utilizar herramientas digitales y aplicar conocimientos basados en datos para generar oportunidades, desarrollar estrategias y tácticas, asignar recursos para mejorar la ejecución de ventas, supervisar el progreso y ajustar la dirección para maximizar el rendimiento comercial. Ventas: Transmitir mensajes de forma clara y convincente a los clientes, explorar eficazmente sus necesidades para manejar objeciones y cerrar cada llamada con un compromiso de acción que impulse cambios de comportamiento. Desarrollo de clientes: Construir y mantener relaciones productivas con clientes internos y externos basadas en las necesidades del cliente y los objetivos organizacionales, incorporando, cuando corresponda, la gestión integral de la cuenta de «oficina completa». Conocimiento especializado del mercado local y del área terapéutica: Recopilar y validar tendencias y dinámicas clave del mercado, mapear vínculos entre cuentas y aplicar conocimientos terapéuticos exhaustivos para identificar y priorizar oportunidades únicas. Reembolsos: Demostrar constantemente la capacidad de mantenerse informado sobre las dinámicas de reembolso, anticipar y abordar eficazmente los problemas de acceso de los pagadores (IDN, Medicare, Medicaid, seguros comerciales) mediante los recursos de Lundbeck. Entorno farmacéutico/conformidad: Aplicar conocimientos del entorno farmacéutico y regulatorio, incluida la responsabilidad y el cumplimiento de las políticas y procedimientos de Lundbeck, así como de las regulaciones de la FDA sobre la promoción de productos farmacéuticos y médicos. EDUCACIÓN, EXPERIENCIA Y HABILIDADES REQUERIDAS: Título universitario de Licenciatura en Artes o en Ciencias otorgado por una universidad o colegio acreditado. Más de 2 años de experiencia en ventas farmacéuticas, biofarmacéuticas, de biológicos, de dispositivos médicos o en ventas relacionadas con la atención sanitaria. Debe demostrar la capacidad intelectual para obtener calificaciones elevadas en exámenes de formación sobre enfermedades y productos, incluida la certificación anual en conocimientos de productos. Persona iniciativa propia, con fuerte ética laboral, tenacidad y excelentes habilidades comunicativas. Adaptabilidad: Capacidad para aceptar el cambio y trabajar de forma colaborativa en un entorno de equipo acelerado. Resolución de problemas: Habilidades analíticas comprobadas para identificar soluciones y superar obstáculos. Análisis de datos: Fuertes competencias informáticas y técnicas para analizar datos y establecer tanto objetivos a corto como a largo plazo alineados con los objetivos comerciales. Debe residir dentro de un radio de 40 millas de los límites de la zona. Conducir es una función esencial de este puesto; debe poseer una licencia de conducir válida en buen estado. Es obligatorio cumplir y mantener los requisitos razonables de acreditación estándar del sector para proveedores sanitarios o instalaciones de clientes, como condición para continuar empleándose en Lundbeck. Capacidad para levantar, agacharse, empujar, jalar y mover objetos, incluidos, entre otros, equipos, muestras farmacéuticas y cualquier otro material relacionado con el trabajo, hasta un peso máximo de 25 libras, con o sin adaptaciones razonables. EDUCACIÓN, EXPERIENCIA Y HABILIDADES PREFERENTES: Experiencia documentada de éxito en ventas a médicos generales (MG) y centros de atención primaria. Experiencia previa en una fuerza de ventas especializada. Experiencia anterior en la promoción y presentación detallada de productos específicos del SNC/neurociencia. Experiencia previa trabajando con socios estratégicos (por ejemplo, co-promociones). VIAJES: Disposición/capacidad para viajar hasta un 30 % - 40 % dentro del país para (a) reunirse e interactuar regularmente con la base de clientes y el personal interno dentro de la zona asignada; y (b) asistir normalmente a 4-8 conferencias y reuniones internas/externas en distintas ubicaciones de Estados Unidos. Los viajes deben poder completarse de manera oportuna. El rango indicado corresponde a un rango nacional y, si se selecciona para este puesto, puede variar según diversos factores, tales como la ubicación geográfica del candidato, sus calificaciones, habilidades, competencias y nivel de dominio para el puesto. Rango salarial: de $115 000 a $140 000, y elegibilidad para un objetivo de incentivo por ventas de $40 500. Los beneficios para este puesto incluyen tiempo libre remunerado flexible (PTO), cobertura sanitaria (médica, dental y visual), plan de jubilación 401(k) con aporte de la empresa y vehículo corporativo. Se puede encontrar información adicional sobre beneficios en nuestro sitio web de carreras. ¿Por qué Lundbeck? Lundbeck ofrece un paquete completo y robusto de beneficios para ayudar a los empleados a llevar una buena calidad de vida y proteger su salud, su familia y su vida cotidiana. La información sobre nuestros beneficios figura en el sitio web de carreras de EE. UU. Lundbeck se compromete a colaborar con veteranos discapacitados y otras personas con discapacidad durante el proceso de solicitud de empleo, brindándoles adaptaciones razonables. Si, debido a una discapacidad, necesita una adaptación razonable para alguna parte del proceso de solicitud, visite el sitio web de carreras de EE. UU. Lundbeck se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades en el empleo, independientemente de la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, la edad, el origen nacional, la discapacidad, el estatus de veterano protegido u otra característica protegida por la ley, la norma o la regulación. Lundbeck participa en E-Verify. Solicitar ahora
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