Resumen: Buscamos un profesional estratégico de ventas para guiar a las empresas a lo largo del recorrido del consumidor, diseñando soluciones publicitarias integradas que impulsen un crecimiento medible. Aspectos destacados: 1. Diseñar estrategias de crecimiento para empresas locales 2. Desarrollar soluciones publicitarias integradas 3. Centrarse en resultados comerciales medibles Descripción del puesto: Somos una empresa de marketing y publicidad que colabora con pequeñas, medianas y grandes empresas de la región de los Finger Lakes y del centro del estado de Nueva York. Nuestra misión es sencilla pero poderosa: Ayudar a que las empresas locales sean Deseadas. Encontradas. Elegidas. Lo logramos integrando estrategia, creatividad, datos y ejecución mediática para obtener resultados comerciales medibles. No nos dedicamos a vender anuncios. Nos dedicamos a ayudar a los propietarios de negocios: • Generar más clics en sus sitios web • Recibir más llamadas telefónicas calificadas • Aumentar el tráfico físico a sus establecimientos • Aparecer con mayor frecuencia y en posiciones superiores en los resultados de búsqueda • Superar a sus competidores • Incrementar los ingresos Necesitamos un profesional serio de ventas que comprenda que la publicidad moderna consiste en guiar al consumidor desde la concienciación hasta la acción. Este no es un puesto de «vendedor ocasional». No se trata de una función de ventas transaccional. Es un puesto estratégico de marketing centrado en el rendimiento, la responsabilidad y el crecimiento. Lo que harás Trabajarás directamente con propietarios de negocios locales para desarrollar soluciones publicitarias integradas que incluyan: • Marketing de búsqueda • Publicidad display dirigida • Publicidad pagada en redes sociales • Audio (radio y streaming) • Estrategia web • Segmentación y remarketing de audiencias Pero las herramientas no son el objetivo. Tu responsabilidad consiste en vincular esas herramientas con resultados concretos. Cada propuesta, cada conversación y cada campaña deben responder a la siguiente pregunta: ¿Cómo contribuye esto a que el negocio sea Deseado, Encontrado y Elegido? Porque, al final del día, lo que realmente importa es: Más clics en el sitio web • Más llamadas entrantes • Más citas concertadas • Más visitas a las tiendas • Más búsquedas con la marca • Más ventas No estás vendiendo espacios publicitarios. Estás diseñando crecimiento. Lo que asumirás Disciplina en ingresos y cartera de clientes • Construir y mantener una cartera activa y sólida de prospectos • Establecer objetivos semanales de ingresos («ASK») • Prospectar de forma constante y abrir nuevas cuentas • Realizar previsiones precisas y gestionar el flujo de acuerdos • Incrementar los ingresos tanto de nuevos como de clientes existentes Estrategia con los clientes • Llevar a cabo conversaciones profundas de descubrimiento • Identificar brechas competitivas y oportunidades de crecimiento • Elaborar propuestas integradas y orientadas al rendimiento • Vincular cada recomendación con resultados medibles • Presentar con seguridad y cerrar con decisión Presencia en el mercado • Convertirte en un referente comunitario en materia de marketing • Desarrollar relaciones sólidas con propietarios de negocios • Representar profesionalmente a la empresa en entornos públicos • Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y el comportamiento del consumidor Colaboración operativa • Colaborar con los equipos digitales y creativos • Asegurar el lanzamiento correcto y oportuno de las campañas • Supervisar los resultados y comunicar el rendimiento de forma clara • Identificar oportunidades de ampliación y optimización Perfil del profesional que prospera aquí • Historial sólido en ventas • Capacidad para prospectar y solicitar negocios con confianza • Actitud competitiva y orientada al crecimiento • Disposición para recibir formación continua • Disciplina en la gestión de la cartera de clientes • Confianza al presentar ante propietarios de negocios y tomadores de decisiones • Comprensión de que el marketing se basa en la estrategia, no solo en los productos • Autonomía y sentido de responsabilidad Tendrás éxito aquí si crees que: La publicidad solo funciona si impulsa la acción. La acción solo tiene valor si genera ingresos. Los ingresos son el único indicador que cuenta. Por qué este puesto es distinto No estás vendiendo radio. No estás vendiendo impresiones digitales. Estás guiando el recorrido del consumidor: Desde alguien que ni siquiera sabe que existe un negocio… Hasta alguien que lo busca… Y finalmente, hasta alguien que lo elige. Esa transformación es lo que vendes. Remuneración y beneficios Se trata de un puesto basado en el rendimiento, con importantes oportunidades de crecimiento. En promedio, la remuneración total (salario base + comisiones) oscila entre $50 000 y $100 000+ anuales, superando esa cifra los mejores desempeños. Los beneficios incluyen: • Seguro médico • Seguro dental • Plan de jubilación 401(k) con aportación coincidente • Vacaciones remuneradas • Formación continua en ventas y marketing • Oportunidades de desarrollo profesional Ubicación laboral: Presencial Cayuga Media Group WQNY / WYXL / WHCU / WNYY / WIII / WFIZ / VINE / Rewind / Buzzer / ALT es una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades. Contacto: Kathy Dempsey / Gerente Comercial Cayuga Media Group 1751 Hanshaw Road Ithaca, Nueva York 14850 Se anima especialmente a mujeres y minorías a presentar su candidatura. Cayuga Media Group / Saga Communications es una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades. Por favor, no llamar por teléfono.
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