Resumen: ABcom busca Ejecutivos de Cuentas para impulsar el desarrollo de nuevos negocios, aumentar la cuota de mercado y ampliar la base de clientes para soluciones de infraestructura crítica para la misión. Aspectos destacados: 1. Enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y la expansión de la cuota de mercado 2. Oportunidad de alcanzar una posición dominante en la cuota de mercado 3. Entorno colaborativo de equipo centrado en el éxito del cliente ABcom, líder en diseño y construcción de infraestructura crítica para la misión, busca Ejecutivos de Cuentas enfocados en el desarrollo de nuevos negocios. En este puesto, usted será responsable de la comercialización y venta de servicios de consultoría, diseño de ingeniería y suministro de productos y mano de obra para construir infraestructuras de cableado, seguridad e inalámbricas a nuevos clientes, así como a clientes existentes asignados. Propósito de este puesto: Aumentar la cuota de mercado y la base de clientes de ABcom y lograr una posición dominante como proveedor de referencia de infraestructura crítica para centros de datos, clientes del sector sanitario y clientes que dependen de una fiabilidad continua las 24 horas del día, los 7 días de la semana en todo Estados Unidos. Lograr ventas rentables a partir de las oportunidades propuestas globalmente a nuevos y existentes clientes, superando su cuota anual asignada. Alcance del puesto: Este puesto reporta al Director de Ventas o al Vicepresidente de Operaciones. Principales responsabilidades: Desarrollar cuentas nuevas y existentes dentro de su región geográfica mediante prospección efectiva, creación de redes, venta de soluciones y cierre de negocios. Debe ser capaz de lograr una posición dominante en la cuota de mercado en el área designada. Capacidad comprobada y constante para alcanzar y superar las cuotas de ingresos y margen bruto. Establecer y mantener relaciones con clientes y proveedores. Elaborar planes comerciales que detallen las actividades destinadas a impulsar las cuotas asignadas de ventas y margen bruto, incluyendo prospección, estrategia de cuentas, previsión y gestión de la cartera de oportunidades. Crear y realizar presentaciones efectivas de propuestas y respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) que identifiquen y aborden los principales problemas empresariales de los prospectos y destaquen nuestras soluciones propuestas para esos objetivos identificados. Identificar y llevar a cabo actividades efectivas de creación de redes con socios de soluciones, consultores y otros profesionales para maximizar los ingresos y generar nuevos negocios. Aprovechar herramientas web 2.0, redes sociales y aplicaciones colaborativas para comunicarse y crear redes con clientes y prospectos. Mantener conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos; revisando publicaciones profesionales; y participando en sociedades profesionales. Responsabilidades específicas: Contactar a la base de clientes existente según lo asignado y mantener la relación con ABCOM. Desarrollar nuevos clientes y oportunidades mediante una red de contactos y marketing efectivos. Actuar como líder de equipo para movilizar recursos de diseño de ingeniería y gestión de proyectos hacia las oportunidades de los clientes, garantizando así que se satisfagan las necesidades del cliente y que la venta resultante tenga un objetivo de beneficio alcanzable. Trabajar dentro del proceso definido para ofrecer un nivel superior de satisfacción y experiencia del cliente, asegurando así que usted y ABCOM mantengan relaciones comerciales continuas y repetibles con el cliente. Ampliar la base de clientes y la presencia geográfica de ABCOM aprovechando nuestra presencia nacional en todo Estados Unidos, independientemente de la ubicación física de nuestras oficinas. Otras funciones asignadas por el Director de Ventas y/o el Vicepresidente de Operaciones Relaciones matriciales de ABcom: Colabora con el equipo de ingeniería en el diseño y la licitación. Trabaja con los grupos de ingeniería y gestión de proyectos para elaborar listas precisas de materiales y estimaciones de costos para los trabajos futuros. Proporciona entregas estandarizadas por la empresa a Operaciones para los trabajos de ventas cerrados. Coordina con los gestores de proyectos para garantizar una comunicación eficaz con el cliente y una entrega puntual y de alta calidad.Requisitos Conocimientos y habilidades (requisitos mínimos): Debe tener un historial comprobado de logros exitosos en ventas en el sector tecnológico (computadoras, software, banda ancha, movilidad, inalámbricos, infraestructura, telecomunicaciones y centros de datos, consultoría). Debe sentirse cómodo y sociable al conocer a personas nuevas, interesado en conocer sus necesidades y su negocio, y con deseos de tener éxito. Educación, credenciales y licencias: Título universitario o experiencia laboral equivalente. Conocimientos especializados: Fuerte capacidad empresarial y financiera, con aptitud analítica y numérica. Competencia en Microsoft Office, incluyendo Excel, Word y PowerPoint. Capacidad demostrada para crear redes efectivamente y construir una nueva base de clientes. Experiencia: Se requiere un mínimo de 2 años de experiencia en la venta de productos y servicios de voz, datos, inalámbricos y/u otras infraestructuras. Trayectoria comprobada en generación de leads, desarrollo de cuentas, negociación y venta de soluciones, además de cierre de acuerdos rentables. Habilidades: Por encima del promedio en redacción de propuestas y buenas habilidades de presentación. Excelente en prospección y obtención de citas y reuniones para presentar ABcom al cliente. Persona proactiva con capacidad para trabajar en un entorno orientado al trabajo en equipo. Beneficios Información adicional: Entorno ABcom: ABcom es un lugar de trabajo que florece gracias a la participación del equipo. Nadie es una isla, y ninguno de nosotros es tan inteligente ni eficaz como todos juntos. Operamos desde New Brighton, MN, sede central de la empresa, y llevamos en activo desde 1995. Nuestro sistema de creencias sostiene que todos somos exitosos juntos y que nuestros miembros del equipo son nuestra máxima prioridad. Creemos que un equipo que encaja bien, que confía mutuamente y que se preocupa por el éxito de los demás es lo mejor que podemos hacer por nuestros clientes. ¡Únase a este equipo en crecimiento y dinámico, y ayúdenos a alcanzar cotas aún mayores de logro! Condiciones de trabajo: Este puesto se desempeña en una variedad de oficinas y ubicaciones de clientes. Requisitos físicos y mentales: Entorno físico básico de oficina: Capacidad para sentarse y realizar llamadas telefónicas, así como trabajar en computadora durante un mínimo de 8 horas. Capacidad para viajar (conducir su vehículo particular o, en algunos casos, mediante vuelos establecidos por la empresa) hasta el sitio del cliente y participar en reuniones, presentaciones y estudios in situ. Capacidad para recorrer las instalaciones del cliente durante el estudio inicial y posiblemente participar más adelante con el ingeniero de diseño. Capacidad para liderar al equipo interno en nombre del cliente, garantizando así que se satisfagan las necesidades del cliente. Capacidad para analizar financieramente el valor de participar en la propuesta del cliente y determinar la mejor forma de fijar el margen, así como presentarlo al equipo interno. Si usted es un profesional experimentado en ventas en el sector tecnológico, ¡lo estamos buscando! Venga a poner su experiencia en práctica de una manera que será valorada por sus clientes y recompensada por sus esfuerzos. Remuneración: ABcom ofrece un paquete competitivo de remuneración, que incluye seguro médico y dental, plan 401(k) y paquete de vacaciones. El salario se determinará según la experiencia y la formación. Información de contacto: Si aún no está en la página de solicitud, visite https://abcom.workable.com/j/50B2F0AD1B. Haga clic en el botón «solicitar» al final de la página. La solicitud tarda aproximadamente 30 minutos en completarse, durante los cuales podrá cargar su currículum y carta de presentación. También puede contactar a nuestro Director de Contratación, Desarrollo de Nuevos Negocios, al 602-732-4903.
Workable · HR
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