Ejecutivo de Cuentas Clave

Descripción

Resumen: El Ejecutivo de Cuentas Clave de Arrow crea oportunidades al establecer relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de alto nivel y es responsable de alcanzar las cuotas de ventas y desarrollar procesos para objetivos de desempeño mutuos. Aspectos destacados: 1. Establecer relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de alto nivel 2. Impulsar las ventas y maximizar los márgenes mediante soluciones con valor añadido 3. Liderar equipos y proyectos funcionales como recurso de mejores prácticas Solicitar ahora Puesto: Ejecutivo de Cuentas Clave Descripción del puesto: El Ejecutivo de Cuentas Clave de Arrow es el único punto de contacto para clientes grandes y complejos. Este puesto creará oportunidades al establecer relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de alto nivel en diversas organizaciones. Esta persona será responsable de alcanzar las cuotas de ventas establecidas por Arrow y de desarrollar procesos que garanticen el cumplimiento de los objetivos de desempeño mutuos. Esta persona ejecutará una venta basada en soluciones mediante un conocimiento avanzado de las soluciones de cadena de suministro y los procesos de diseño de Arrow. Esta persona será responsable de incrementar las ventas y maximizar los márgenes mediante la comercialización de soluciones a largo plazo con valor añadido. Qué hará usted: Cotizaciones y negociaciones contractuales: planificar, gestionar y supervisar todas las solicitudes de cotización (RFQ) firmadas dentro de los clientes asignados. Asegurarse de que todas las actividades y estrategias relacionadas con las RFQ estén bien definidas, comunicadas, abordadas y acordadas conforme a las directrices, políticas y procedimientos de Arrow. Participar directamente en la revisión y negociación de contratos importantes. Ayudar a revisar las solicitudes de los clientes para garantizar que se lleven a cabo las modificaciones a los términos y condiciones de los contratos. Asegurarse de que todos los departamentos de Arrow y los departamentos de los clientes cuenten con la información necesaria para garantizar un proceso fluido de renovación o negociación de contratos. Contar con un conocimiento profundo y exhaustivo de la participación de mercado de Arrow en cada territorio asignado, así como de la participación de mercado de los principales competidores en dicha zona; capacidad para identificar el tipo de negocio que apoyan cada competidor y por qué. Mantener y aumentar constantemente la participación de mercado dentro de cada cuenta asignada. Adoptar un enfoque innovador y creativo en los planes de acción dirigidos a proveedores y clientes; poseer un conocimiento experto del negocio del cliente en todos los niveles y disciplinas de la organización. Desarrollar y consolidar relaciones influyentes y estratégicas al más alto nivel de las organizaciones. Utilizar los conocimientos sobre distribuidores/representantes/proveedores para incrementar las ventas y los beneficios dentro del territorio asignado. Interactuar con los proveedores para informarles sobre los avances en la generación de demanda mediante reuniones y revisiones. Construir relaciones sólidas con representantes y gerentes de los proveedores, aprovechando dichas relaciones para obtener información futura sobre desarrollo de productos y soluciones de cadena de suministro. Desarrollar relaciones con personal clave en marketing, desarrollo de productos, fabricación, compras e ingeniería. Liderar equipos y proyectos funcionales y actuar como recurso de mejores prácticas/calidad. Qué buscamos: Comprender profundamente las necesidades del cliente y su jerarquía de toma de decisiones, para evaluar, aclarar y validar proactivamente dichas necesidades de forma continua. 5 años de experiencia como gestor de cuentas clave o como gerente de ventas generales o de campo en la industria de la distribución electrónica. Capacidad para construir relaciones influyentes con los clientes. Experiencia trabajando con distribuidores y cuentas importantes complejas. Mentalidad de cazador. Se requiere dominio de datos, SFDC, Excel y presentaciones en PowerPoint. Se exigen excelentes habilidades de presentación. Se prefiere experiencia en P&L. Haber gestionado previamente un territorio o cuentas por hasta 125 millones de dólares. Este puesto tiene una estructura salarial de 70/30; el salario indicado incluye la comisión. Modalidad de trabajo: seguirá un horario híbrido de 3 días a la semana en la oficina y 2 días a la semana de forma remota. Qué ofrecemos: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por ello, ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión. Plan 401(k), con contribuciones coincidentes. Seguro de discapacidad a corto y largo plazo. Opciones de Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) / Cuenta de Reembolso Médico (HRA). Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.). Reembolso de matrícula universitaria. Oportunidades de crecimiento. ¡Y mucho más! Este puesto realizará tareas reguladas por las Regulaciones Internacionales sobre Tráfico de Armas (ITAR). Los candidatos viables para este puesto deben ser elegibles para obtener una licencia de exportación o ser personas estadounidenses (lo cual incluye, entre otros, ciudadanos o nacionales estadounidenses, residentes permanentes legales, refugiados y asilados). #LI-KO1 Rango anual de contratación/Tasa horaria: 138.900,00 USD - 225.229,49 USD La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si corresponde) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-IL-Downers Grove, Illinois (Butterfield Rd) Los empleados que trabajen de forma remota podrían verse obligados a acudir a la oficina de Arrow más cercana designada para fines laborales, a solicitud y discreción exclusiva de la empresa. Tipo de jornada: Jornada completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Se prevé que este requisito permanezca abierto como mínimo cinco días, aunque podría estar abierto durante un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por omitir o eliminar esta información. Solicitar ahora