Hydraquip - Gerente de Cuentas

Descripción

Resumen: Este puesto es responsable de las ventas de potencia hidráulica y automatización, centrándose en la retención de clientes, la adquisición de nuevos clientes y el soporte técnico en la región de Little Rock. Aspectos destacados: 1. Únase a una empresa propiedad al 100 % de sus empleados con oportunidades de crecimiento 2. Brinde experiencia técnica en sistemas de potencia hidráulica y automatización 3. Desarrolle y amplíe las relaciones con clientes fabricantes de equipos originales (OEM) Hydraquip busca un candidato que desee dar el siguiente paso en su carrera técnica para unirse a nuestra empresa propiedad al 100 % de sus empleados. Hydraquip es distribuidor de potencia hidráulica de más de 40 marcas mundiales de primer nivel, así como proveedor de soluciones de valor añadido para clientes, incluidos conjuntos de bombas/motores, conjuntos de válvulas móviles, kits de mangueras, reparaciones, unidades de potencia hidráulica y soluciones electrohidráulicas. Con oficinas en Houston, San Antonio, Dallas, Tulsa, Denver y Lafayette, Hydraquip cuenta con una amplia presencia geográfica y numerosas oportunidades de crecimiento dentro de la empresa. El Gerente de Cuentas es responsable de las ventas de potencia hidráulica y automatización en la región de Little Rock para retener y desarrollar a los clientes actuales, así como para captar nuevos clientes. Las responsabilidades específicas pueden incluir: Experiencia técnica para asistir a los clientes en el diseño de sistemas de potencia hidráulica y automatización, adaptando soluciones y productos a las necesidades específicas de cada cliente. Fomentar y ampliar las relaciones con clientes fabricantes de equipos originales (OEM) para impulsar las ventas y fomentar asociaciones a largo plazo. Gestionar las relaciones con los clientes que involucran a múltiples partes interesadas, incluidos ingeniería, compras, operaciones y dirección superior. Buscar formas en que Hydraquip pueda crear valor para los clientes mediante subconjuntos personalizados y experiencia sistémica para impulsar la lealtad del cliente. Realizar compromisos integrales con los clientes, incluidas llamadas y reuniones programadas, para comprender las necesidades y oportunidades de los clientes. Buscar proactivamente nuevas oportunidades comerciales y aumentar los ingresos en la región mediante llamadas en frío efectivas y redes de contactos. Actualizar las interacciones y el progreso de los clientes en nuestro sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), conforme a las prácticas de la empresa. Mantener registros precisos y detallados de todos los clientes dentro de su territorio. Elaborar y presentar previsiones de ventas personalizadas y planes estratégicos de negocios. Promover y vender diversos programas de servicios, incluidas reparaciones de sistemas, inspecciones y soluciones de mantenimiento. Analizar las tendencias del mercado y los comentarios de los clientes para mantener una ventaja competitiva y ajustar las estrategias según sea necesario. Garantizar la satisfacción del cliente en todos los servicios y soluciones ofrecidos. Responder de inmediato a todas las solicitudes internas de información y cumplir con los requisitos de informes de la empresa. Colaborar con la gerencia de ventas para elaborar documentación y herramientas esenciales de ventas que apoyen el logro de los objetivos comerciales. Participar en los esfuerzos continuos de mejora de la organización y cumplir con los estándares ISO 9001 mediante el apoyo a la Política de Calidad, los procedimientos y el cumplimiento de los objetivos del Sistema de Gestión de la Calidad. Otras funciones asignadas. Requisitos EDUCACIÓN Y FORMACIÓN Se prefiere título universitario o superior en Ingeniería o Distribución Industrial. Ser Especialista Certificado en Potencia Hidráulica es un plus. También se considerarán otras certificaciones técnicas o títulos académicos. EXPERIENCIA La experiencia descrita a continuación puede aceptarse en lugar de la formación académica. Seis a nueve años de experiencia en ventas o soporte técnico. Se prefiere fuertemente experiencia previa en reparación hidráulica, eléctrica, mecánica o automotriz. La formación académica descrita anteriormente puede aceptarse en lugar de la experiencia. La experiencia laboral en un entorno ISO 9001 se considera un plus. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES Excelentes habilidades comerciales. Buena motivación personal. Buenas habilidades de comunicación. Buenos hábitos de trabajo seguros. Conocimiento excepcional de componentes hidráulicos y/o hidrostáticos, sistemas de lubricación, transporte de fluidos, operaciones de equipos y funciones mecánicas. Comprensión básica de marketing. Beneficios Ofrecemos un salario y paquete de beneficios competitivos, que incluyen seguro médico, dental y visual, seguro de vida y de discapacidad, y planes 401(k) con aporte de la empresa. Un beneficio único que SIT ofrece como parte de Employee Owned Holdings, Inc. es un plan de propiedad accionaria de empleados (ESOP). ¿Qué es un ESOP? El ESOP es un programa especial de jubilación que permite a los empleados poseer acciones de la empresa. Al unirse a EOHI, comienza automáticamente a invertir en su futuro (sin tener que comprar acciones). Somos una empresa de rápido crecimiento comprometida con capacitar a nuestros empleados propietarios para desarrollar sus habilidades y avanzar en sus carreras. - Estudios también indican que los saldos de las cuentas de jubilación en empresas con ESOP son 2,5 veces superiores. - Las empresas con ESOP crecen 2,5 veces más rápido que aquellas sin propiedad accionaria de empleados. - Investigaciones demuestran que las empresas propiedad de empleados sobresalen en rendimiento, beneficios para los empleados y moral de los empleados, porque todos trabajan hacia un objetivo común.