Vicepresidente Global de Ventas - Aeroespacial

Descripción

Resumen: Este líder ejecutivo define y ejecuta la estrategia global de Aeroespacial, impulsando un crecimiento rentable, la estrategia comercial, la posición en el mercado, el crecimiento de los clientes y el desarrollo de soluciones. Aspectos destacados: 1. Definir y ejecutar la estrategia global de Aeroespacial para un crecimiento rentable. 2. Actuar como experto en materia aeroespacial, siendo responsable de la estrategia comercial. 3. Construir relaciones estratégicas con clientes e impulsar soluciones diferenciadas. Postularse ahora El Vicepresidente Global de Ventas - Aeroespacial es responsable de definir y ejecutar la estrategia global de Aeroespacial de la organización, impulsando al mismo tiempo un crecimiento rentable en aviación comercial, defensa y sector gubernamental, espacio y satélites, fabricantes originales de equipo (OEM), proveedores de nivel intermedio (Tier), proveedores de mantenimiento, reparación y revisión (MRO) y el mercado secundario aeroespacial. Este líder ejecutivo actúa como experto en materia aeroespacial y es responsable de la estrategia comercial, la posición en el mercado, el crecimiento de los clientes y las iniciativas de desarrollo de soluciones para este sector vertical. En estrecha colaboración con los equipos comerciales, de producto, operaciones y liderazgo ejecutivo, el vicepresidente identificará oportunidades de crecimiento, construirá relaciones estratégicas con clientes e impulsará soluciones aeroespaciales diferenciadas en mercados globales. El cargo es responsable del crecimiento de los ingresos, del desarrollo de cuentas estratégicas, del liderazgo en pensamiento sectorial y de la alineación funcional transversal. El candidato seleccionado contará con una profunda experiencia en el sector aeroespacial, una sólida presencia ejecutiva y un historial comprobado de impulso del crecimiento dentro de organizaciones globales complejas.   Responsabilidades Desarrollar y ejecutar la estrategia global de Aeroespacial de la organización, asegurando su alineación con los objetivos empresariales y las prioridades de crecimiento. Impulsar el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la expansión de la cuota de mercado en los mercados aeroespaciales de todo el mundo. Desarrollar estrategias de crecimiento específicas para los principales sectores aeroespaciales, incluidos aviación comercial, defensa y sector gubernamental, espacio y satélites, fabricantes originales de equipo (OEM), proveedores de nivel intermedio (Tier), MRO y mercado secundario aeroespacial. Construir y mantener un sólido embudo de oportunidades, liderando al mismo tiempo las iniciativas estratégicas de adquisición y expansión de clientes. Ser responsable del establecimiento y fortalecimiento de relaciones con clientes clave del sector aeroespacial, cuentas estratégicas y socios industriales, con el fin de incrementar la retención, la participación en el gasto del cliente (share of wallet) y el valor a largo plazo. Actuar como experto en materia aeroespacial, apoyando a los equipos comerciales en iniciativas estratégicas, contactos ejecutivos, desarrollo de soluciones y oportunidades de venta complejas. Colaborar con el liderazgo de Producto para desarrollar y comercializar soluciones específicas del sector en los ámbitos del transporte aéreo, marítimo y terrestre, corretaje aduanero y logística por contrato. Establecer relaciones ejecutivas con organizaciones de clientes, incluyendo partes interesadas de Cadena de Suministro, Adquisiciones, Operaciones, Fabricación, Ingeniería y Gestión de Proyectos. Supervisar las tendencias del sector, los avances regulatorios, la actividad competitiva y las oportunidades emergentes en los mercados para informar las decisiones estratégicas y de inversión. Colaborar con los equipos comerciales, de Operaciones, Finanzas, Producto, Ingeniería, Marketing y liderazgo regional para impulsar la ejecución global y la excelencia comercial. Representar a la organización en eventos del sector, foros de clientes y asociaciones comerciales, actuando como defensor visible del sector aeroespacial. Identificar brechas de capacidades y recomendar inversiones que refuercen la posición competitiva y apoyen el crecimiento a largo plazo. Todas las demás funciones asignadas para atender necesidades empresariales en evolución.   Cualificaciones Formación académica: título universitario en Administración de Empresas, Gestión de la Cadena de Suministro, Logística, Ingeniería, Gestión Aeronáutica, Economía o campo relacionado, otorgado por una universidad o colegio acreditado; se prefiere un título de posgrado. Certificaciones/licencias: se prefieren certificaciones relevantes en los ámbitos aeroespacial, logística, cadena de suministro o negocios. Experiencia: más de 10 años de experiencia progresiva en puestos directivos dentro de los sectores aeroespacial, aeronáutico, de defensa, logística, cadena de suministro, transporte o afines. Éxito demostrado en la generación de ingresos, el desarrollo de cuentas estratégicas, la adquisición de clientes y la expansión de mercados dentro de sectores relacionados con el sector aeroespacial. Conocimientos profundos sobre las cadenas de suministro aeroespaciales, incluidos los ecosistemas de fabricantes originales de equipo (OEM) y proveedores de nivel intermedio (Tier), las operaciones de mantenimiento, reparación y revisión (MRO), el soporte del mercado secundario aeroespacial y las soluciones de transporte de alto valor. Amplio conocimiento de los servicios de agenciamiento de carga, transporte aéreo, transporte marítimo, corretaje aduanero, gestión del transporte y logística por contrato. Experiencia previa trabajando en entornos regulatorios y de cumplimiento aeroespaciales, incluidos ITAR, EAR, cumplimiento comercial, manejo de mercancías peligrosas y normas de gestión de calidad (preferible). Capacidad comprobada para desarrollar estrategias globales de crecimiento, influir en partes interesadas ejecutivas y liderar iniciativas comerciales complejas en múltiples regiones. Experiencia en negocios internacionales y éxito demostrado trabajando dentro de organizaciones globales con estructura matricial. Discreción y confidencialidad comprobadas al manejar y proteger información sensible. Habilidades técnicas: dominio de las tecnologías de oficina habituales, incluidos equipos Windows PC, Microsoft O365 (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, etc.), CRM (Salesforce) y plataformas de videoconferencia (Teams, Zoom, Webex, etc.). Entorno laboral: disposición para desplazarse hacia y desde un entorno de trabajo completamente presencial (indicado en esta oferta) y realizar viajes frecuentes para reuniones y eventos relacionados.   -- #LI-Remote #LI-RA1 Postularse ahora