Gerente de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: El Gerente de Desarrollo de Ventas supervisa la implementación y administración del programa de desarrollo de ventas de la organización, gestionando un equipo de representantes internos de desarrollo de ventas (SDR) y construyendo un embudo de clientes potenciales. Aspectos destacados: 1. Supervisa el programa de desarrollo de ventas y gestiona al equipo de SDR 2. Establece estándares para la generación de leads y la calificación de oportunidades 3. Construye y mantiene relaciones con socios de canal y clientes Postular ahora Acerca de KBS Kellermeyer Bergensons Services (KBS) es el mayor proveedor privado de servicios de instalaciones en Norteamérica, atendiendo más de 2 mil millones de pies cuadrados de espacio diariamente. Ayudamos a líderes industriales en una amplia gama de sectores clave —incluidos el comercio minorista, industrial y logístico, la atención sanitaria, la educación, la fabricación, entre otros— a mantener espacios limpios, eficientes y acogedores que respalden sus operaciones. A medida que continuamos creciendo, buscamos miembros del equipo que sean dedicados, confiables y dispuestos a contribuir a una cultura basada en el respeto, la oportunidad y el orgullo por el servicio. Resumen del puesto El Gerente de Desarrollo de Ventas supervisa la implementación y administración del programa de desarrollo de ventas de la organización —incluidos los esfuerzos personales y del equipo para generar leads y construir un embudo de clientes potenciales. El puesto también incluye la gestión de un equipo de representantes internos de desarrollo de ventas (SDR) para evaluar las necesidades del cliente y posicionar los productos o servicios de la organización como soluciones potenciales. UBICACIÓN – ESTE PUESTO ES 100 % TELETRABAJO RANGO SALARIAL – $115 000–$130 000 + incentivos Funciones y responsabilidades                                                                                                        Evalúa nuevos mercados potenciales, analiza oportunidades comerciales y desarrolla estrategias para dirigirse a clientes potenciales. Establece y hace cumplir estándares que rigen la generación de leads, el contacto y seguimiento de prospectos, y la calificación de oportunidades. Obtiene nuevos leads comerciales a través de socios de canal, proveedores y agregadores, corredores, y construye y mantiene sólidas relaciones con socios de canal. Realiza investigaciones sobre oportunidades para impulsar las ventas, mientras gestiona embudos de prospectos y persigue agresivamente oportunidades de nuevos negocios. Construye y mantiene relaciones internas y externas que conduzcan a un aumento de los ingresos. Capacita y apoya a los usuarios en los sitios de Salesforce y explica a los usuarios los efectos de los diseños y cambios realizados. Desarrolla, mantiene y mejora las relaciones con socios de canal de ventas, asegura la correcta selección de dichos socios y facilita sus actividades transaccionales diarias. Desarrolla y coordina la difusión de información sobre productos y nuevos métodos de venta a los socios de canal de ventas, impulsándolos a alcanzar y superar sus objetivos de ventas de productos. Implementa una estrategia de canal exitosa que incremente los ingresos por ventas de la empresa. Viajes ocasionales Conocimientos, habilidades y competencias Líder altamente motivado con mentalidad de jugador/entrenador, igualmente cómodo asumiendo una cuota individual mientras lidera y eleva el desempeño del equipo de SDR; ha cerrado tratos personalmente mientras gestionaba a los SDR. Mentalidad fuerte de propiedad del embudo, responsable tanto de su propia contribución como de los objetivos y resultados globales del embudo del equipo. Experto en secuencias de prospección saliente, con capacidad comprobada para diseñar, probar y optimizar secuencias multicontacto según perfil, industria y canal. Fluidez en la adaptación del mensaje al mercado, traduciendo propuestas de valor en mensajes salientes convincentes que generen respuestas y reuniones —no solo actividad. Experiencia comprobada ejecutando prospección fría, cálida y liderada por socios mediante correo electrónico, teléfono y LinkedIn para generar un embudo calificado. Conocimiento profundo y práctico de Salesforce, utilizando la plataforma para gestionar el embudo, hacer un seguimiento de la actividad de los SDR, analizar el desempeño del embudo y garantizar pronósticos e informes precisos. Experiencia práctica con .iRevenueo o plataformas similares, incluida la creación, ejecución y optimización de secuencias de correo electrónico y campañas salientes para generar un embudo de alta calidad. Experiencia práctica con ZoomInfo, utilizando señales de intención, conocimientos sobre cuentas y herramientas de creación de listas para potenciar la prospección saliente y la dirigida por socios. Capacidad demostrada para perfeccionar continuamente estrategias salientes multicontacto (correo electrónico, llamada telefónica, mensaje de voz, redes sociales) basadas en la participación de los prospectos y los datos de desempeño. Enfoque basado en datos para la estrategia saliente, aprovechando el desempeño de las secuencias, las tasas de apertura y clic y las métricas de conversión para mejorar los resultados semana tras semana. Colaborador interfuncional sólido, trabajando estrechamente con Marketing y Ventas para alinear mensajes, segmentación y cronograma de campañas. Ambicioso, competitivo y resistente, prospera en un entorno acelerado y se motiva por los resultados, el crecimiento y la mejora continua. Experiencia requerida 5+ años de experiencia en ventas y desarrollo de canales Experiencia gestionando y capacitando a un equipo de representantes internos de desarrollo de ventas (SDR) Habilidades sólidas de prospección y capacidad para desarrollar negocios en cuentas nuevas y existentes Experiencia sometida a métricas y logrando sistemáticamente los objetivos establecidos Resolutor de problemas con deseos de trabajar en un entorno dinámico y dirigido por equipos Conocimiento de Salesforce, Zoom Info, Renenue.io o plataformas similares Experiencia trabajando con empresas de la lista Fortune 100 Educación Título universitario preferible Beneficios a tiempo completo Como empleado a tiempo completo de KBS (30+ horas por semana), puede calificar para beneficios que incluyen cobertura médica, dental, visual, medicamentos recetados, entre otros. Tiempo libre remunerado Días festivos remunerados Tiempo de enfermedad Seguro de vida Invalidez a corto plazo — pagado por el empleador Invalidez a largo plazo Seguro complementario de salud (p. ej., accidentes) Plan 401(k) con aporte de coincidencia o Plan de Compensación Diferida No Calificado Seguro para mascotas Programa de descuentos PerkSpot — descuentos en viajes, gimnasios, teléfonos móviles, restaurantes, automóviles, ropa y electrónica KBS considera a todos los solicitantes de empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad, identidad y expresión de género, estado civil o militar, ni en función del estatus de una persona dentro de cualquier grupo o clase protegido por leyes federales, estatales o locales aplicables. KBS también brinda ajustes razonables a personas calificadas con discapacidades, conforme a la Ley Estadounidense para Personas con Discapacidades y a las leyes estatales y locales aplicables. 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