Representante de Ventas de Campo (SiliconExpert)

Descripción

Resumen: Únase a SiliconExpert como Representante de Ventas de Campo para impulsar la adquisición de nuevos clientes mediante la ejecución de estrategias de ventas y convirtiéndose en un experto en sus ofertas dentro de la cadena de suministro electrónica global. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas para impulsar la adquisición de nuevos clientes 2. Dirigir todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre 3. Convertirse en un experto en las ofertas principales de SiliconExpert y en el panorama competitivo Postularse ahora Puesto: Representante de Ventas de Campo (SiliconExpert) Descripción del puesto: Únase al equipo que impulsa la Inteligencia de Confianza En SiliconExpert, estamos transformando uno de los sistemas más complejos del mundo mediante software: la cadena de suministro electrónica global. Durante décadas, los ingenieros y los equipos de compras han lidiado con volúmenes abrumadores de datos, sistemas desconectados y constantes interrupciones. Nuestra misión es aportar claridad a esa complejidad. Con la Inteligencia de Confianza, estamos empoderando a los innovadores con la visión necesaria para tomar decisiones seguras que mantengan avanzando a las industrias. Y ahora, estamos creciendo. Estamos contratando profesionales de ventas motivados por resolver grandes desafíos, apasionados por la tecnología y listos para ayudar a los clientes a convertir la inteligencia en acción. Si desea formar parte de un equipo en el que su trabajo realmente impacte la forma en que el mundo diseña, construye y entrega, ¡hablemos! Únase a nosotros. Cuando la inteligencia es de confianza, la innovación nunca se detiene. Lo que hará: Desarrollar, iterar y ejecutar una estrategia de ventas en la región asignada para impulsar la adquisición de nuevos clientes. Dirigir todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre; usted liderará el acuerdo y logrará cerrar nuevos clientes en su región asignada. Generación de cartera de oportunidades: aprovechar todas las herramientas y recursos disponibles para construir y mantener una cartera saludable de nuevas oportunidades comerciales. Venta de soluciones: identificar las verdaderas necesidades del cliente para plantear una propuesta de valor que realmente tenga un impacto en sus operaciones diarias. Convertirse en un experto: aprender y desarrollar un sólido conocimiento de las ofertas principales de SiliconExpert, así como del panorama competitivo. Trabajo en equipo: colaborar con equipos multifuncionales, incluidos los departamentos de asociaciones, marketing, éxito del cliente y su equipo de ventas, para alcanzar sus objetivos y ayudarles a alcanzar los suyos. Qué buscamos: Se requieren 3 a 5 años de experiencia en ventas presenciales de software como servicio (SaaS); se prefiere título universitario. Conocimiento profundo de la industria de componentes electrónicos y/o productos SaaS dentro del sector de la cadena de suministro. Es un plus contar con experiencia en ventas de software de datos, análisis o inteligencia artificial. Conocimiento del mercado/territorio asignado (por ejemplo, clientes, competencia). Capacidad para desarrollar planes estratégicos/jugadas comerciales para toda la región asignada, así como para vender y comercializar el conjunto completo de ofertas de SiliconExpert. Demostrada capacidad para vender soluciones, no solo productos. Experiencia interactuando con proveedores y clientes en entornos técnicos e ingenieriles y/o en capacidades relacionadas con la cadena de suministro. Capacidad para preparar revisiones trimestrales internas completas del negocio (iQBR), presentando planes estratégicos y pasos de implementación para incrementar las ventas, generar demanda y mejorar el servicio al cliente, además de capacidad para liderar revisiones trimestrales regulares (QBR) con clientes importantes que desbloqueen oportunidades adicionales de ventas. Competencia en sistemas de seguimiento de ventas, SalesForce.com y Oracle. Curiosidad natural, inteligencia emocional y disposición para aprender. Innovadores iniciadores que estén dispuestos a cuestionar el statu quo. Este puesto tiene una distribución de 60/40. Modalidad de trabajo: Totalmente remoto: debe estar disponible para viajar a una oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de Arrow. ¿Qué le ofrecemos?: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y excelentes beneficios son aspectos importantes de un empleo ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401(k), con contribuciones de coincidencia Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Opciones de Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) / Cuenta de Reembolso Médico (HRA) Tiempo libre pagado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-LH1 Rango anual de contratación/Tasa horaria: $84.300,00 - $150.483,04 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la educación y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si corresponde) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-MA-Massachusetts (empleados remotos)   Los empleados remotos podrían requerirse, a solicitud y entera discreción de la empresa, asistir presencialmente a la oficina de Arrow más cercana para fines laborales. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración sobre Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes existentes. Preveemos que este proceso de reclutamiento permanecerá abierto al menos cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Le animamos a presentar su solicitud de forma inmediata. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por omitir o eliminar esta información. Postularse ahora