Ejecutivo de Desarrollo Comercial / Ventas

Descripción

Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo Comercial / Ventas para cerrar clientes de alto valor y construir el equipo de desarrollo comercial para las soluciones de IV.AI dirigidas a empresas de la lista Fortune 500, aprovechando la Toma de Decisiones Impulsada por IA. Aspectos destacados: 1. Liderar el desarrollo comercial de soluciones de IA con empresas de la lista Fortune 500 2. Dar forma al futuro de las soluciones y la estrategia del equipo de IV.AI 3. Colaborar con ejecutivos de nivel C para impulsar un crecimiento empresarial significativo Ejecutivo de Desarrollo Comercial / Ventas - Resumen de la oportunidad IV.AI capacita a las empresas y ejecutivos más emblemáticos del mundo con la Toma de Decisiones Impulsada por IA mediante una plataforma global de IA y un equipo excepcional. La tecnología de IV.AI es un sistema de IA propietario que ofrece datos de alta calidad que los líderes utilizan para tomar decisiones mejor fundamentadas mediante información comprensible para los humanos o para mejorar sus modelos internos. El producto se entrega mediante APIs versátiles y sofisticadas herramientas sin código. Como Ejecutivo de Desarrollo Comercial / Ventas, su función principal será ayudar a cerrar clientes de alto valor y construir, gestionar y dar forma al equipo, la estrategia y el futuro de las soluciones de IV.AI para empresas de la lista Fortune 500. Deberá tener +8 años de experiencia vendiendo productos tecnológicos de datos SAAS centrados en el cliente a grandes empresas, aprender rápidamente y ser capaz de participar directamente en distintos sectores verticales. Si posee excelentes habilidades interpersonales, sentido empresarial y ética laboral ejemplar, y confía en su capacidad para mantener el control sobre un conjunto diverso de operaciones comerciales, ¡nos encantaría conocerlo! Responsabilidades principales: Incrementar el número de clientes que utilizan las soluciones de IV.AI Colaborar con los equipos internos de ventas para alcanzar las metas y mejorar el desempeño respecto a los indicadores clave de rendimiento (KPI) Obtener el máximo valor posible de los socios comerciales y los líderes senior del equipo Contribuir a una cartera sólida de nuevas oportunidades junto con los responsables de ventas Presentar la empresa ante posibles clientes y socios en eventos y conferencias Trabajar con los equipos de Éxito del Cliente e Ingeniería para crear soluciones personalizadas para los clientes basadas en las capacidades de la plataforma de IV.AI Predecir y reportar con precisión la cartera y las oportunidades a ejecutivos de nivel C Colaborar con ejecutivos de nivel C para impulsar el crecimiento empresarial Habilidades y atributos: Destacar en las relaciones interpersonales, disfrutar conectando con otros, comprender sus necesidades y comunicar valor desde la empatía Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficientemente prioridades e iniciativas Capacidad para articular ideas, conceptos y visión tanto ante audiencias técnicas como no técnicas Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Excelentes habilidades de planificación y gestión del tiempo, con un historial comprobado de cumplimiento de plazos bajo presión Alta adaptabilidad ante cambios situacionales y organizacionales Alto nivel de motivación, capacidad de recursos y orientación a resultados para alcanzar las metas Excelentes habilidades sociales; amable y extrovertido, sin miedo a conectar con personas nuevas Apasionado por la innovación, la tecnología y liderar un cambio positivo en el mundo mediante la tecnología Poseer mentalidad emprendedora Pensador creativo con capacidad para solucionar problemas rápida y eficazmente Extremadamente organizado y analítico, con capacidad para trabajar bien bajo presión Excelente colaborador y, al mismo tiempo, contribuyente individual proactivo Mantenerse actualizado sobre los avances tecnológicos y del mercado en el sector Asistir a capacitaciones y buscar activamente mejorar continuamente su comprensión de los productos y la propuesta de valor de la empresa Somos… IV.AI es la plataforma líder mundial de procesamiento del lenguaje mediante IA. Hemos crecido rápidamente, pero buscamos conservar nuestro espíritu emprendedor, lo que nos permite construir grandes modelos de IA que superan los estándares del sector. Actualmente hay muchas empresas que hablan sobre el impacto potencial de la IA, mientras que nosotros trabajamos incansablemente y ya hemos demostrado repetidamente sus beneficios. Consulte las validaciones en la página de inicio o mediante estudios de caso y notas de prensa. Útil Ayudamos a las personas a volverse más inteligentes mediante el uso de IA o de datos generados por modelos de IA: la inteligencia humana aumentada se logra mediante un producto de IA pulido que interpreta datos ruidosos provenientes de redes sociales, documentos, datos web, podcasts y comunicaciones internas o externas. IV.AI aborda problemas que anteriormente eran demasiado complejos de gestionar debido al alcance de la investigación y el seguimiento requeridos para resolverlos, y los simplifica mediante datos de alta calidad, herramientas fáciles de usar y equipos experimentados y útiles. Inclusivo Nuestra cultura inclusiva valora a las personas independientemente de su origen, educación o entorno familiar. Para entrenar máquinas y que actúen adecuadamente, necesitamos creadores y colaboradores que representen a toda la población. La IA es tan buena como los equipos que trabajan en ella y como el entrenamiento que recibe. La IA es increíblemente poderosa, y el sesgo humano en el proceso de entrenamiento puede ser igualmente dañino para el mundo si la tecnología no es gestionada por equipos diversos y considerados. Trabajador Debe esperar desafíos importantes al trabajar con un producto que constantemente abre nuevos caminos y atiende a usuarios de primer nivel. En tan solo 5 años, IV.AI ha construido una plataforma escalable con cientos de soluciones de IA para empresas de la lista Fortune 500, entre ellas Sony, Walmart, Toyota, Netflix, Time Warner, Fox, Capital One y Estée Lauder, por mencionar algunas. Profesional Ser profesional y respetuoso con los clientes y compañeros de trabajo es de suma importancia. Trabajamos con clientes de primer nivel y, en ocasiones, con datos muy sensibles que requieren atención y diligencia mediante nuestros sistemas y protocolos de seguridad enfocados. Colaborativo Nuestros empleados resuelven constantemente problemas y evalúan su propio desempeño para maximizar la entrega. Es fundamental que nuestro equipo siempre busque la mejor manera de abordar los problemas para poder gestionar las expectativas de los clientes. Inteligente Nunca intentamos escribir más código del necesario para una tarea. Modularizamos y sistematizamos todo. La concurrencia es importante para nosotros y siempre prevalecen las soluciones sencillas. Trabajamos juntos para determinar las mejores prácticas/procesos y adherirnos a ellos. Creemos que ningún desafío es demasiado difícil. En evolución Todavía somos jóvenes. Espere formar parte de un equipo central y tener voz en el futuro de la empresa. También espere que el equipo senior no tenga problema en ser cuestionado: ¡les encanta escuchar! Quién debería ser usted... Usted debería amar construir cosas y entusiasmarse con la IA. Debe ser inteligente, pero siempre dispuesto a aprender. Será capaz de aceptar sus propias limitaciones y ser honesto al reconocer que nadie lo sabe todo; cualquiera puede pedir apoyo, y la persona que piensa que es la más inteligente de la sala nunca es la más inteligente de la sala. Siempre estará buscando soluciones que aceleren los flujos de trabajo. La eficiencia estará en la cima de sus prioridades, ya sea mediante MVP optimizados que destaquen oportunidades o mediante análisis profundos y complejos cuando se añade pulido a un producto en producción. Requisitos Cualificaciones y experiencia: Experiencia comprobada como ejecutivo de estrategia y análisis Entre 5 y 8 años de experiencia profesional en SAAS, ventas de datos o ventas de IA Conocimientos prácticos de análisis de datos y métricas de desempeño/operación Aprendizaje rápido con una buena comprensión general de la tecnología Historial comprobado de cumplimiento de objetivos con ejemplos reales Historial de construcción y mantenimiento de excelentes relaciones a largo plazo Experiencia trabajando con productos y equipos técnicos Capacidad para trabajar en una cultura dinámica, emprendedora y orientada a resultados Aptitud para la toma de decisiones y la resolución de problemas Licenciatura en Administración de Empresas o campo afín / Maestría es un plus Beneficios - Beneficios médicos. - Plan de jubilación CalSavers