Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado para liderar la expansión en Estados Unidos, encargándose del ciclo completo de ventas para cuentas corporativas medianas y empresariales, construyendo relaciones y superando constantemente las metas de ventas. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro de Tactiq en el mercado estadounidense con un impacto directo en el crecimiento 2. Trabajar junto a un equipo talentoso y apasionado que está expandiendo los límites de la productividad 3. Actuar como la voz del cliente, brindando retroalimentación valiosa al equipo de producto Tactiq es una startup global de SaaS en fase Serie A, en rápido crecimiento, con sede central en Sídney, que utiliza inteligencia artificial generativa para extraer conocimientos accionables de las conversaciones. Nuestra misión es transformar la forma en que los equipos capturan y utilizan las ideas derivadas de las conversaciones para impulsar la productividad y la innovación. Más de 600 000 usuarios en 10 000 organizaciones de Estados Unidos, la UE y América Latina, incluidas empresas de la lista Fortune 500 y de la lista ASX50, confían en nosotros, y estamos listos para llevar el mercado estadounidense a un nuevo nivel juntos. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado y experimentado, autodidacta, ubicado en los estados del sur o centro de Estados Unidos, preferiblemente en Texas, para liderar nuestra expansión adicional en dicho país. Como nuestro primer profesional dedicado a las ventas en Estados Unidos, desempeñarás un papel fundamental para posicionar a Tactiq como la solución preferida por equipos corporativos medianos y empresariales que buscan maximizar el valor de sus reuniones. Trabajarás de cerca con un Gerente de Ventas que actúa también como mentor práctico («playing coach»), además de contar con el apoyo de un Gerente de Éxito del Cliente con sede en Estados Unidos, un ingeniero de ventas y un potente equipo de marketing, lo que garantizará que tus esfuerzos se traduzcan en resultados de manera controlada. Qué harás: Liderar el ciclo completo de ventas: Desde el primer contacto hasta el cierre de acuerdos, te responsabilizarás del proceso de ventas para cuentas empresariales y corporativas medianas. Identificar y calificar leads: Aprovecharás múltiples canales de prospección saliente y tus habilidades de prospección para identificar a los principales tomadores de decisiones y calificar leads con alto potencial mediante métricas de perfil ideal de cliente (ICP). Gestionar el embudo de ventas: Mantendrás un embudo de CRM preciso y equilibrado. Proporcionarás pronósticos basados en datos con confianza y desarrollarás iterativamente planes clave para cuentas. Realizar demostraciones del producto: Mostrarás el poder de Tactiq mediante demostraciones convincentes del producto adaptadas a las necesidades específicas de cada prospecto. Construir relaciones: Desarrollarás y cultivarás relaciones sólidas y basadas en la confianza con partes interesadas clave y defensores del producto, convirtiéndote en un asesor de confianza en materia de productividad en las reuniones. Cerrar acuerdos: Cumplirás y superarás sistemáticamente las metas de ventas, impulsando el ingreso recurrente anual (ARR) y el crecimiento por expansión de Tactiq en el mercado estadounidense. Requisitos Profesional integral de ventas: Eres un experto en ventas tecnológicas. Gracias a tu amplia experiencia, aplicas conceptos profesionales y los objetivos de la empresa para resolver múltiples tareas e incidencias de forma creativa y eficaz. Mentalidad de cazador (una frase hecha que funciona ;)))): Eres una persona iniciativa que prospera con la emoción de la búsqueda y no teme meterse en faena y ensuciarse las manos. Enfoque de ventas multiusuario: Tienes experiencia previa vendiendo a diversos públicos de clientes (no solo técnicos ni exclusivamente comerciales). Abordas con seguridad distintas consultas y casos de uso de los clientes desde múltiples ángulos del producto. Experiencia en ventas empresariales o a corporaciones medianas: Trayectoria comprobada de éxito en la venta de soluciones SaaS a clientes empresariales y corporaciones medianas. Conocimiento práctico de PLG (Product-Led Growth): Entiendes las ventas orientadas al producto y puedes distinguir fácilmente entre una «oportunidad cualificada de producto» (PQA) y una «lead cualificada de producto» (PQL) para ejecutar un proceso eficiente de generación de leads. Pensador visual destacado: Proyectas una visión integral del recorrido de desarrollo de una cuenta durante 12–18 meses, desde la activación inicial hasta la cobertura a escala corporativa. Experiencia en SaaS, IA y nube: Manejas con soltura conocimientos sobre modelos de lenguaje grande (LLM), autenticación única (SSO), SAML y SOC2, y te sientes cómodo en entornos técnicos y reguladores. Calificador riguroso: Eres profesional en la calificación de leads entrantes y salientes para asegurar que tus esfuerzos se centren únicamente en oportunidades concretas y cerrables. Ingeniero de acuerdos: Diseñas soluciones comerciales no estándar adaptadas a la economía del cliente y que aporten beneficios comerciales a largo plazo. Conocedor de la tecnología de ventas: Posees sólidos conocimientos de herramientas de prospección (Apollo, Luna.ai, Outreach, LinkedIn Sales Navigator), eres usuario avanzado de CRM (Hubspot) y de plataformas de enriquecimiento de datos (Skrapp.io, Rocketreach). Habilidades sobresalientes de narración: Pones los problemas del cliente en primer lugar y ofreces razones convincentes para pasar del estado actual («As Is») al estado deseado («To Be»). Orientado a resultados: Impulsado por el deseo de alcanzar y superar objetivos, con un enfoque centrado en lograr resultados medibles. Beneficios ¿Cuál es el estilo Tactiq? Enfoque conciso y orientado a la acción. Una cultura dinámica y colaborativa que valora la retroalimentación rápida, el empoderamiento y la transparencia. Toma de decisiones ágil basada en verificaciones de coherencia, sentido común y principios universales de negocios, para garantizar que todas las decisiones nos acerquen más a nuestros objetivos estratégicos. Equilibrio entre vida laboral y personal. Al ser un equipo global integrado por personas de diversos orígenes culturales, comprendemos la importancia de la vida fuera del trabajo para hacer que cada hora laboral cuente. Buscamos pasar de la ideación al lanzamiento en horas o días. ¿Por qué unirte a nosotros? Sé un pionero: Aprovecha la sólida posición actual y contribuye a dar forma al futuro de Tactiq en el mercado estadounidense, con un impacto directo en nuestro rápido crecimiento y éxito. Diseña tus propios planes territoriales y estrategias de entrada al mercado (GTM) que te conduzcan a los resultados. Potencial ilimitado: Disfruta de un salario competitivo, una estructura de comisiones atractiva y oportunidades de desarrollo profesional. Cultura innovadora: Trabaja junto a un equipo talentoso y apasionado comprometido con expandir los límites de la productividad. Marca la diferencia: Ayuda a equipos de todo el mundo a desbloquear el poder de la productividad. Actúa como la voz del cliente, brindando retroalimentación valiosa a nuestro equipo de producto para asegurar que Tactiq siga satisfaciendo las necesidades cambiantes de nuestros usuarios. Flexibilidad remota: Trabaja desde cualquier lugar de Estados Unidos (preferiblemente Denver), colaborando activamente con nuestros equipos australianos y globales. Una vía hacia la IA: Da el siguiente paso en tu carrera para aprender y aprovechar el poder de la tecnología de inteligencia artificial. El equipo estándar incluye MacBooks, con la flexibilidad de proporcionarte las herramientas que necesites para sobresalir en tu rol. Miles de nuestros usuarios confían en nuestro producto, otorgándole reseñas de 5 estrellas en la tienda web de Chrome. Prueba Tactiq antes de postularte aquí: https://tactiq.io/chrome
Workable · HR
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