Resumen: Este Ejecutivo de Cuentas Molecular basado en campo impulsa un crecimiento exponencial al cerrar nuevos negocios y expandir cuentas existentes dentro de la División de Diagnóstico Molecular. Aspectos destacados: 1. Profesional estratégico de ventas centrado en impulsar el crecimiento y expandir el negocio. 2. Oportunidad de trabajar con ejecutivos de nivel C y gestionar ciclos de ventas complejos. 3. Construir confianza y asociaciones a largo plazo con los clientes. Postular ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir una vida más plena en todas las etapas de la vida. Nuestra cartera de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con empresas y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutricionales y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 115 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. Además, tendrás acceso a: Desarrollo profesional en una empresa internacional donde puedes construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador. Reembolso de matrícula, el programa de reducción de deuda estudiantil Freedom 2 Save y el beneficio educativo FreeU: un camino asequible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países en todo el mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como uno de los mejores grandes empleadores, así como el mejor lugar para trabajar en términos de diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. La oportunidad El Ejecutivo de Cuentas Molecular es un puesto de ventas en campo responsable de cubrir el territorio del Noroeste Pacífico. Este puesto forma parte de la División de Diagnóstico Molecular, que vende la solución integral de productos moleculares a centros sanitarios, incluidos hospitales, redes integradas de atención sanitaria (IDN), laboratorios de referencia y consultorios de salud de la mujer. El Ejecutivo de Cuentas Molecular es un profesional estratégico de ventas altamente capacitado para impulsar un crecimiento exponencial en su territorio mediante el cierre de nuevos negocios y la expansión de negocios existentes. En qué trabajarás Trabajarás con múltiples partes interesadas, incluidos los ejecutivos de nivel C, para acelerar decisiones complejas y lograr resultados rápidos. Impulsarás el crecimiento de la cuota de mercado al identificar y cultivar nuevas oportunidades comerciales en todo el territorio. Desarrollarás e implementarás las mejores prácticas, aprovechando las percepciones de los clientes para superar las expectativas comerciales. Priorizarás y planificarás eficazmente, eliminando la complejidad para optimizar las operaciones comerciales. Aprovecharás con éxito equipos y recursos multifuncionales en un entorno colaborativo. Construirás confianza y asociaciones a largo plazo con los clientes al comprender sus necesidades y ofrecer soluciones mutuamente beneficiosas. Preverás déficits de ventas e implementarás planes de contingencia mediante una resolución eficaz de problemas y una solución efectiva de incidencias. Gestionarás ciclos de ventas de capital complejos y a largo plazo con visión estratégica. Comprenderás los objetivos de los clientes mediante relaciones sólidas con las partes interesadas (por ejemplo, laboratorio, adquisiciones, directores médicos, ingeniería clínica y ejecutivos de nivel C) y cuantificarás el impacto de las soluciones de Abbott. Colaborarás con el Gestor de Cuentas Empresarial (EAM) para asegurar negocios en grandes sistemas hospitalarios. Gestionarás y dirigirás el proceso de renovación para garantizar la retención y satisfacción del cliente en cuentas no empresariales. Cualificaciones requeridas Título universitario. Más de 4 años de experiencia en ventas, con al menos 2 años de experiencia en ventas de equipos de capital. Debe residir en el territorio. El candidato ideal residiría en Seattle, WA o en las zonas circundantes. Licencia de conducir válida y capacidad para viajar entre el 50 % y el 75 % dentro del territorio asignado y otras ubicaciones de EE. UU. para apoyar las necesidades comerciales. Éxito demostrado en ventas estratégicas, incluido el superar metas y revertir territorios con bajo desempeño. Experiencia en ventas de capital y/o entornos con múltiples partes interesadas, desarrollando y vendiendo soluciones personalizadas a ejecutivos de alto nivel/nivel C. Habilidades en innovación y gestión del cambio, con capacidad para proponer nuevas ideas e impulsarlas dentro de la organización. Proceso sólido de planificación comercial y atención al detalle. Competencia en la suite de productos Microsoft Office. Competencia en el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) SalesForce.com. Cualificaciones preferidas Experiencia en ventas de diagnósticos o laboratorios. Compromiso con los clientes; orientado al servicio. Toma decisiones lógicas y oportunas basadas en análisis y experiencia. Cumple con la documentación adecuada de visitas. Demuestra una comunicación oral y escrita efectiva para alcanzar objetivos comerciales y fomentar relaciones y vínculos con los clientes. Persuade a otros para que apoyen una línea de acción, actúa de forma proactiva para iniciar acciones que mejoren las condiciones y procesos existentes. Habilidades interpersonales; astuto, pulido y profesional, incluida experiencia en la interacción con clientes, con fuerte capacidad comunicativa y gestión de personas. Capacidad para aprender conocimientos técnicos y científicos y aplicarlos en situaciones de venta. Obtén más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad necesaria para ayudarte a ti y a tu familia a vivir una vida plena: www.abbottbenefits.com Sigue tus aspiraciones profesionales hacia Abbott para aprovechar oportunidades diversas con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados. Conéctate con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews. El salario base para este puesto es de $78 000,00 – $156 000,00. En ciertas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto al rango publicado. Postular ahora
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