Director de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Buscamos un Director de Desarrollo Comercial proactivo para identificar oportunidades, dirigir proyectos y comunicar la propuesta de valor de MCC en soluciones de etiquetado. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de unirse a un líder del sector con más de 110 años de excelencia. 2. Impulsar el crecimiento estratégico mediante la construcción de relaciones con usuarios finales e influenciadores. 3. Aprovechar los equipos de I+D y tecnología para satisfacer las necesidades de los clientes. Solicitar ahora Construya su carrera con un líder del sector Únase a MCC y tendrá la oportunidad de formar parte de una organización comprometida con la excelencia y el liderazgo del sector durante más de 110 años. Buscamos un Director de Desarrollo Comercial proactivo, con excelentes habilidades para identificar prospectos y construir relaciones. Este puesto apoyará al Director de Desarrollo Comercial, identificará oportunidades y guiará a todas las partes involucradas en los procesos de cotización, corrección de pruebas y muestreo de proyectos, mientras comunica la propuesta de valor de MCC en soluciones de etiquetado.   Responsabilidades principales:   Cultura: Dar ejemplo y promover la visión, la misión y los valores de la empresa. Fomentar un entorno innovador para evolucionar el negocio de MCC, aprovechando la última tecnología, cultivando relaciones únicas con proveedores y actuando con rapidez para satisfacer las necesidades de los clientes. Estrategia: Trabajar junto con el Director de Ventas para comunicar e implementar el plan estratégico destinado a incrementar la cuota de mercado de MCC. Desarrollar y ejecutar una estrategia de atracción mediante la construcción de relaciones con usuarios finales e influenciadores de los mismos. Definir los subsegmentos objetivo y establecer la propuesta de valor, así como la oferta de productos y servicios para cada subsegmento seleccionado. Clientes: Colaborar con el equipo de ventas para evaluar las necesidades actuales y potenciales de clientes prospectivos y existentes, con capacidad para determinar y recomendar los productos y soluciones adecuados. Desarrollo comercial: Liderar decididamente los esfuerzos para identificar organizaciones cuyas necesidades de etiquetado coincidan con las capacidades técnicas de MCC. Identificar las necesidades de inversión para ampliar las capacidades dentro del mercado. I+D y tecnología: Aprovechar los equipos de Desarrollo Técnico e Innovación de MCC para garantizar que los nuevos diseños puedan ser ingenierizados para satisfacer las necesidades de los clientes.  Operaciones y cadena de suministro: Ayudar a mantener las relaciones con los proveedores. Informar sobre el embudo de ventas para garantizar que la planificación de la demanda y la cadena de suministro pueda prepararse y responder al volumen de pedidos entrantes.  Finanzas: Trabajar con el equipo de estimación de MCC para compartir los comentarios de los clientes y asegurar que los precios sean competitivos en el mercado. Cumplimiento normativo: Liderar una cultura de integridad, incluido el cumplimiento de todas las leyes y regulaciones aplicables a las empresas cotizadas. Seguridad y gestión de riesgos: Garantizar un entorno laboral seguro y la protección y utilización eficiente de los activos de la organización.   Requisitos: Título universitario obligatorio; con 5 a 10 años de experiencia profesional y sectorial relevante. Se requiere experiencia en apoyo a ventas y desarrollo comercial. Se exige experiencia demostrable en impresión o etiquetado. Toma de decisiones racional, lógica y basada en hechos. Capacidad para leer y analizar documentos altamente complejos. Excelentes habilidades para resolver problemas y comunicarse. Capacidad demostrada para construir relaciones a todos los niveles e influir en los demás. Dominio de Microsoft Office o programas equivalentes. Se requiere capacidad para crear y personalizar presentaciones. Expresión clara, articulada, persuasiva y apasionada, tanto oral como escrita. Capacidad para realizar presentaciones efectivas y convincentes sobre temas complejos. Capacidad para realizar cálculos matemáticos a nivel universitario y analizar datos. La formación y/o educación en ingeniería será preferible en este puesto, ya que la naturaleza del negocio se beneficia de una mayor capacidad técnica. 50 % de viajes a clientes, oficinas y plantas. Experiencia sólida trabajando con organizaciones nacionales y globales. Experiencia con CRM: Saleforce.com es un plus. Ubicación: Área de Atlanta, GA.   Durante más de un siglo, Multi-Color Corporation (MCC) ha fabricado etiquetas premium para las marcas más icónicas y reconocibles del mundo. Nuestras etiquetas potencian la conexión emocional con los consumidores y ayudan a que las marcas destaquen en mercados competitivos. Honrando nuestra rica historia como líder del mercado, nos enfocamos en el futuro mediante el desarrollo de soluciones sostenibles de etiquetado e innovaciones impulsadas por los consumidores. MCC combina alcance global con el trato personalizado del servicio local a través de nuestra red de instalaciones en más de 25 países. Más de 12 000 compañeros trabajan juntos para hacer posible nuestro trabajo líder en el sector y dar vida a nuestros Verdaderos Colores. Únase a nosotros en MCC, donde cada producto está Etiquetado con Cuidado. Obtenga más información en www.mcclabel.com.  Si necesita asistencia o una adaptación durante el proceso de solicitud, comuníquese con nuestro Departamento de Recursos Humanos en recruiting@mcclabel.com.    Multi-Color se compromete a ofrecer oportunidades iguales de empleo y prohíbe la discriminación basada en raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida según la legislación aplicable. Solicitar ahora