Gerente de Ventas por Canal

Descripción

Resumen: Este rol altamente visible de Gerente de Ventas por Canal, orientado a socios, supervisa los programas y servicios de Google Nest, impulsa el crecimiento y garantiza la salud de las cuentas mediante una comunicación y coordinación colaborativa entre funciones cruzadas. Aspectos destacados: 1. Rol altamente visible orientado a socios que impulsa iniciativas de crecimiento de alto impacto 2. Entorno colaborativo con partes interesadas internas y externas 3. Enfoque en la creación de experiencias de marca y el impulso del negocio hacia adelante Postular ahora Como parte de nuestro equipo de Asociaciones Minoristas, el Gerente de Ventas por Canal trabajará con partes interesadas internas y externas y cuentas clave de clientes para supervisar la entrega de los programas y servicios de Google Nest, garantizar la salud de las cuentas e impulsar nuestro negocio hacia adelante. Este rol altamente visible orientado a socios también ayudará a impulsar iniciativas de alto impacto dentro de nuestros socios para fomentar el crecimiento. Para tener éxito, deberá colaborar con personas de diversas áreas, tanto interna como externamente, incluidas Ventas por Canal – Activación, Marketing, Operaciones, Legal, Finanzas y Liderazgo en Ventas; por lo tanto, es necesario ser hábil y eficaz en la comunicación y coordinación entre funciones, prestando atención al más mínimo detalle. Este puesto requiere una gran flexibilidad y la disposición para asumir múltiples responsabilidades. Mosaic forma parte del Grupo Acosta: un colectivo de las agencias minoristas, de marketing y de servicios alimentarios más confiables del sector, que está reimaginando la forma en que las personas conectan con las marcas en cada punto de su recorrido de compra. Como una destacada agencia norteamericana de marketing integrado, Mosaic se especializa en todo tipo de actividades, desde marketing experiencial, comercio y medios minoristas, y marketing de campo, hasta diseño y producción. Con una trayectoria de más de 35 años, Mosaic cuenta con centros operativos en Chicago, Dallas y Toronto, además de cobertura total en toda Norteamérica. Nos enfocamos en crear experiencias de marca que conecten a las marcas con los consumidores de manera creativa y relevante. La misión final de Mosaic es impulsar el negocio, la cultura y las comunidades de nuestros clientes hacia adelante para mejorar la experiencia humana. Somos individuos diversos pero con mentalidades afines, y creemos en asumir riesgos y crear experiencias compartidas, no solo para nuestros clientes, sino también entre nosotros mismos. A cada asociado se le otorgan las llaves para explorar nuevos terrenos mientras construimos juntos, en el momento presente, experiencias memorables. El Grupo Acosta es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y garantizará que los solicitantes con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesita una adaptación razonable, comuníquese con AskHR@acosta.com. Asegúrese de incluir "Adaptación para solicitantes" en el asunto del correo electrónico para agilizar la solicitud. El Grupo Acosta cree de buena fe que el rango salarial anual mínimo y máximo o el rango de remuneración por hora para esta oportunidad es preciso y razonable en el momento de su publicación. El Grupo Acosta utiliza E-Verify para validar la capacidad de trabajar legalmente en los Estados Unidos para todos los candidatos a empleo. Si desea obtener más información sobre lo que esto implica y sus derechos como solicitante de empleo, utilice el enlace proporcionado para acceder a información sobre nuestro uso de E-Verify y su derecho a trabajar. Recursos para empleadores (e-verify.gov) Al postularse, acepta nuestra Política de privacidad y Términos y condiciones de uso. #DescubreTuFase QUIÉN ERES Eres un experimentado gerente de proyectos o de cuentas y un pensador independiente que prospera en un entorno altamente innovador, aunque regido por procesos. Eres un líder de opinión con experiencia en desarrollo empresarial y gestión de ventas. Te desenvuelves excelentemente con la organización, el detalle, la elaboración de documentos de estado, fases críticas, seguimiento presupuestario y planes de proyecto. La organización es tu segundo nombre. La gramática es tu fuerte. La palabra escrita es un área en la que sobresales. Eres un comunicador sólido con la capacidad de presentar informes, análisis e recomendaciones de forma efectiva ante todos los niveles de la organización. Comprendes y puedes gestionar la ambigüedad, superando desafíos y obstáculos. Te encanta trabajar en equipo. Eres altamente colaborativo y te sientes cómodo trabajando estrechamente con clientes, departamentos internos de distintos niveles jerárquicos, colegas y terceros para lograr el mejor trabajo posible. Eres curioso y tienes un profundo interés en las tendencias emergentes del mercado, los comportamientos de los consumidores y los referentes culturales. ¡Te encanta aprender y mantener una actitud inquisitiva! Preferible: Comprensión profunda del espacio minorista físico (tiendas tradicionales), con énfasis en electrónica de consumo. Principales áreas de enfoque diario: Comunica con cuentas clave de socios minoristas de Google Nest para garantizar que todos los elementos del programa funcionen sin problemas. Desde la implementación de nuevos programas hasta las operaciones continuas de la asociación, será tu responsabilidad asegurar nuestro éxito cotidiano. Coordina de forma colaborativa con los Gerentes Estratégicos de Socios de Google y otros equipos multifuncionales para identificar oportunidades de crecimiento y resolver problemas conforme surjan. Elabora y comparte planes de cuentas y actualizaciones periódicas con el equipo de asociaciones sobre el progreso de las cuentas clave: garantizando que cumplamos (y superemos) nuestras metas, incluida la elaboración y conducción de revisiones comerciales trimestrales (QBR) orientadas a socios e internas para cuentas nacionales clave. Gestiona la huella territorial asignada mediante la construcción y fortalecimiento de relaciones y asociaciones con los líderes locales, regionales y nacionales del socio. Colabora en el desarrollo de planes de proyecto y lidera todas las comunicaciones, incluyendo la puesta en marcha del proyecto, la recepción de briefings, la planificación presupuestaria y el alcance del proyecto. Desarrolla y guía la creación de resúmenes ejecutivos e informes de análisis tanto para los equipos internos como para los clientes. Garantiza la excelencia en la elaboración de informes efectivos. Planea y ejecuta iniciativas de formación y ventas de escala mediana a grande en las cuentas de socios, en colaboración con equipos multifuncionales internos y externos. Lidera sesiones de formación y seminarios web de escala mediana y grande para capacitar a los socios sobre características de los productos, propuestas de valor y técnicas de venta. Supervisa el desarrollo e implementación de la plataforma y los módulos de formación. Gestiona proyectos que podrían incluir reuniones de alto perfil, desarrollo de activos del programa, gestión de campañas y otras iniciativas mediante terceros. Participa regularmente en lluvias de ideas tanto internas como externas. Conoce entusiastamente a los socios internos y externos, fortaleciendo las relaciones para lograr el éxito mutuo. Asume un papel activo en la identificación de oportunidades para nuevos proyectos y en la formulación de recomendaciones de mejora. Título universitario o experiencia práctica equivalente. 3+ años de experiencia en el canal minorista y/o de mejoras para el hogar (DIY): se prefiere una comprensión profunda del espacio minorista físico (tiendas tradicionales), con énfasis en electrónica de consumo. Gestión de proyectos o cuentas: experiencia supervisando proyectos y gestionando cuentas clave de clientes y programas para garantizar la prestación de servicios, la salud de las cuentas, las experiencias del cliente, la formación y el crecimiento de las ventas. Es indispensable contar con experiencia en la elaboración de documentos de estado, fases críticas, seguimiento presupuestario y planes de proyecto. Experiencia trabajando estrechamente con clientes, departamentos internos de distintos niveles jerárquicos, colegas y terceros para alcanzar el éxito mutuo. Actitud proactiva, iniciativa propia y un fuerte sentido de propiedad y responsabilidad. Capacidad para influir y generar consenso. Capacidad para comenzar de inmediato y construir procesos desde cero. Excelentes habilidades escritas, verbales, interpersonales y de presentación. Experiencia ideal trabajando con plataformas de Inteligencia Artificial para potenciar y mejorar el trabajo y las experiencias. Experiencia analizando datos, obteniendo conclusiones y generando cambios (Excel, gSheets, Tableau, Salesforce u otro CRM, etc.). Productos de hardware; Google Nest u otras tecnologías de automatización del hogar, son un plus. Postular ahora