Gerente de Desarrollo de Negocios

Descripción

Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado B2B para impulsar el crecimiento de nuevos negocios mediante la gestión completa del ciclo de ventas de soluciones de seguridad impulsadas por tecnología. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de poseer un territorio definido y impulsar un crecimiento rentable de nuevos negocios 2. Representar una cartera de soluciones de seguridad tecnológicamente avanzadas 3. Ideal para personas motivadas por ingresos basados en el desempeño Postular ahora Descripción del puesto: Gerente de Desarrollo de Negocios – Comisión ilimitada | Ingresos esperados (OTE) de $175 000–$250 000 | ¡Soluciones de seguridad impulsadas por tecnología! ECAM busca un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado que asuma la responsabilidad total de un territorio definido e impulse un crecimiento rentable de nuevos negocios. Este puesto es ideal para un profesional de ventas B2B de alto rendimiento que se desempeña excelentemente en un entorno de ventas de ciclo completo —desde la prospección estratégica y el descubrimiento consultivo hasta la negociación y el cierre—, colaborando estrechamente con operaciones, marketing y liderazgo comercial para garantizar una transición fluida y resultados sólidos para los clientes. Representará una cartera de soluciones de seguridad tecnológicamente avanzadas, incluidas cámaras de vigilancia CCTV, sistemas avanzados de videovigilancia y monitoreo de video en vivo o remoto, ayudando a las organizaciones a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener tranquilidad las 24 horas del día. Esta oportunidad es ideal para alguien motivado por ingresos basados en el desempeño, con comisión ilimitada y un rango de ingresos esperados (OTE) de $175 000–$250 000 anuales para los mejores desempeños, quienes desean asumir la responsabilidad total de sus resultados y maximizar su potencial de ganancias. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo: base de $75 000, OTE de $175 000–$250 000 anuales Ubicación del lugar de trabajo: Austin, TX (Este es un puesto híbrido) Horario laboral: jornada completa Beneficios integrales: planes de seguro médico, dental y visual; plan 401(k) con contribuciones de coincidencia del empleador; política de tiempo libre pagado (PTO); días festivos pagados; cobertura por discapacidad; y opciones de seguro de vida. Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento profesional en ECAM Viajes: cobertura del territorio con tiempo presencial ante clientes según sea necesario Sus responsabilidades como [Nombre del puesto] Gestionar integralmente el ciclo de ventas de nuevos negocios: prospección, calificación y cierre de nuevas oportunidades para las soluciones de ECAM en materia de CCTV, videovigilancia y monitoreo de seguridad por video en vivo o remoto. Liderar un proceso de ventas disciplinado y consultivo que incluya descubrimiento, alineación con las partes interesadas, diseño de soluciones y elaboración de casos comerciales convincentes centrados en la reducción de riesgos, la prevención de pérdidas y la eficiencia operativa. Elaborar y presentar propuestas de alto impacto, respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y presentaciones ejecutivas que posicionen a ECAM como un socio confiable y de largo plazo. Mantener una gestión precisa del embudo de ventas y pronósticos en Salesforce y otras herramientas afines, asegurando que las actividades, hitos y próximos pasos estén actualizados de forma constante. Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para el territorio identificando sectores verticales de alto valor, priorizando cuentas objetivo y realizando acciones de prospección enfocadas para impulsar el crecimiento y la velocidad del embudo. Colaborar estrechamente con operaciones y otras partes interesadas internas para alinear expectativas, garantizar una implementación fluida y ofrecer una excelente experiencia postventa al cliente. Colaborar con los equipos de Desarrollo de Negocios y BDR para fortalecer la ejecución de la estrategia de mercado y mejorar la conversión en todo el embudo. Apoyar otras iniciativas y responsabilidades adicionales según evolucionen las necesidades del negocio. Requisitos mínimos Autorización para trabajar en Estados Unidos Debe poseer una licencia de conducir válida y mantener un historial de conducción que cumpla con los estándares de elegibilidad de vehículos y seguros de la empresa. 2+ años de experiencia en desarrollo de negocios B2B o ventas, con un historial consistente de cumplimiento o superación de cuotas. Capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas complejos que involucren múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones. Disciplina sólida en el uso de CRM (preferiblemente Salesforce), con habilidades efectivas para la gestión del tiempo, del territorio y del embudo de ventas. Estilo de venta consultivo y centrado en el cliente, con credibilidad para interactuar con líderes senior y capacidad de seguimiento para cerrar acuerdos. Experiencia en la comercialización de tecnología de seguridad o soluciones B2B relacionadas, tales como CCTV, videovigilancia, monitoreo remoto, control de acceso, servicios de custodia o ofertas afines. Conocimiento de los entornos objetivo, incluidos construcción, bienes raíces comerciales, logística, manufactura o infraestructura crítica. Experiencia respondiendo a RFP y desarrollando narrativas sobre retorno de la inversión (ROI) o costo total de propiedad (TCO) para apoyar la mitigación de riesgos y las inversiones en seguridad. Sus habilidades y competencias Mentalidad estratégica de cazador: capacidad comprobada para identificar, perseguir y ganar nuevos negocios mediante prospección proactiva, seguimiento disciplinado y posicionamiento competitivo. Habilidad para la venta consultiva: habilidad para identificar los puntos dolorosos del cliente, alinear soluciones con los resultados comerciales y construir propuestas de valor convincentes junto con los interesados ejecutivos. Gestión de acuerdos complejos: capacidad para gestionar ciclos de ventas largos y con múltiples partes interesadas, así como para navegar entre los tomadores de decisiones en adquisiciones, legal y operaciones. Visión financiera y comercial: capacidad para articular el retorno de la inversión (ROI), la mitigación de riesgos y el costo total de propiedad (TCO) para respaldar las decisiones de inversión y cerrar acuerdos de alto valor. Ejecución y responsabilidad: alta organización, orientación a datos y autodisciplina, con sólida disciplina en el uso de CRM, precisión en los pronósticos y sentido de propiedad sobre los resultados. ECAM: Protegiendo instalaciones con innovación ECAM es un líder en tecnología de seguridad y videovigilancia remota. Con la misión de ofrecer soluciones de seguridad más inteligentes y eficientes, ECAM protege obras en construcción, propiedades comerciales e infraestructura crítica mediante unidades móviles de vigilancia de vanguardia, monitoreo impulsado por inteligencia artificial y servicios profesionales de custodia. Su enfoque integrado ayuda a los clientes a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener tranquilidad las 24 horas del día. Es política de ECAM brindar oportunidades de empleo equitativas a todos sus empleados y solicitantes sin discriminación por raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, condición de veterano o discapacidad, conforme a las leyes federales aplicables. Además, ECAM cumple con las leyes estatales y locales aplicables que prohíben la discriminación en el empleo. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos, entre otros, contratación, colocación, asignación, promoción, terminación, despidos, reingresos, traslados, licencias, remuneración y capacitación. Asimismo, es política de ECAM no atender solicitudes de asignación de empleados según su sexo u otra categoría protegida por la ley, salvo que dicha solicitud se base en una calificación ocupacional genuina para esa asignación. Postular ahora