Gerente de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: ECAM busca un Gerente de Desarrollo Comercial experimentado para asumir la responsabilidad total de una región definida y generar un crecimiento rentable de nuevos negocios mediante ventas B2B de ciclo completo. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas de nuevos negocios, desde la prospección hasta el cierre 2. Dirigir un proceso de ventas disciplinado y consultivo para soluciones de seguridad 3. Colaborar estrechamente con operaciones y partes interesadas internas para garantizar el éxito del cliente Postular ahora Descripción del puesto: Gerente de Desarrollo Comercial – Comisión ilimitada | Ingresos objetivos anuales (OTE) de $175 000–$250 000 | ¡Soluciones de seguridad impulsadas por tecnología! ECAM busca un Gerente de Desarrollo Comercial experimentado para asumir la responsabilidad total de una región definida y generar un crecimiento rentable de nuevos negocios. Este puesto es ideal para un profesional de ventas B2B de alto rendimiento que se desempeña excelentemente en un entorno de ventas de ciclo completo: desde la prospección estratégica y el descubrimiento consultivo hasta la negociación y el cierre, colaborando estrechamente con operaciones, marketing y liderazgo comercial para asegurar una transición fluida y resultados sólidos para el cliente. Representará un portafolio de soluciones de seguridad tecnológicamente avanzadas, incluidas cámaras de vigilancia CCTV, videovigilancia avanzada y monitoreo de video en tiempo real o remoto, ayudando a las organizaciones a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener tranquilidad las 24 horas del día. Esta oportunidad resulta especialmente adecuada para personas motivadas por ingresos basados en el desempeño, con comisiones ilimitadas y un rango de ingresos objetivos anuales (OTE) de $175 000–$250 000 para los mejores desempeños, quienes desean asumir la responsabilidad total de sus resultados y maximizar su potencial de ganancias. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo: base de $85 000, OTE de $175 000–$250 000 al año Ubicación del puesto: Seattle, WA (Este es un puesto híbrido) Horario de trabajo: jornada completa Beneficios integrales: planes de seguro médico, dental y visual; plan 401(k) con aportaciones de coincidencia del empleador; política de días pagados de ausencia (PTO); días festivos pagados; cobertura por discapacidad y opciones de seguro de vida. Crecimiento profesional: oportunidades de desarrollo profesional en ECAM Viajes: cobertura de la región asignada con tiempo presencial ante clientes según sea necesario Sus responsabilidades como [Nombre del puesto] Gestionar todo el ciclo de ventas de nuevos negocios, incluidas la prospección, la calificación y el cierre de oportunidades completamente nuevas para las soluciones de ECAM en materia de CCTV, videovigilancia y monitoreo de seguridad de video en tiempo real o remoto. Dirigir un proceso de ventas disciplinado y consultivo que incluya descubrimiento, alineación con las partes interesadas, diseño de soluciones y elaboración de casos comerciales convincentes centrados en la reducción de riesgos, la prevención de pérdidas y la eficiencia operativa. Elaborar y presentar propuestas de alto impacto, respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y presentaciones ejecutivas que posicionen a ECAM como un socio confiable y de largo plazo. Mantener una gestión precisa del embudo de ventas y pronósticos en Salesforce y otras herramientas afines, asegurando que las actividades, hitos y próximos pasos se actualicen de forma constante. Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para la región identificando verticales de alto valor, priorizando cuentas objetivo y realizando acciones de prospección enfocadas para impulsar el crecimiento y la velocidad del embudo de ventas. Colaborar estrechamente con operaciones y partes interesadas internas para alinear expectativas, garantizar una implementación fluida y ofrecer una excelente experiencia postventa al cliente. Colaborar con los equipos de Desarrollo Comercial y BDR para fortalecer la ejecución de la estrategia de entrada al mercado y mejorar las tasas de conversión en todo el embudo. Apoyar iniciativas y responsabilidades adicionales según evolucionen las necesidades del negocio. Requisitos mínimos Autorización para trabajar en Estados Unidos Debe poseer una licencia de conducir válida y mantener un historial de conducción que cumpla con los estándares de elegibilidad de vehículos y seguros de la empresa. Más de 2 años de experiencia en desarrollo comercial o ventas B2B, con un historial constante de cumplimiento o superación de cuotas. Capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas complejos que involucren múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones. Disciplina sólida en el uso de CRM (Salesforce es preferible), junto con habilidades efectivas de gestión del tiempo, la región y el embudo de ventas. Estilo de venta consultivo y centrado en el cliente, con credibilidad suficiente para interactuar con líderes ejecutivos y capacidad de seguimiento para cerrar acuerdos. Experiencia en la comercialización de tecnología de seguridad o soluciones B2B relacionadas, tales como CCTV, videovigilancia, monitoreo remoto, control de accesos, servicios de vigilancia o soluciones afines. Conocimiento de los entornos objetivo, incluidos construcción, bienes raíces comerciales, logística, manufactura o infraestructura crítica. Experiencia respondiendo a RFP y elaborando narrativas sobre retorno de la inversión (ROI) o costo total de propiedad (TCO) para respaldar la mitigación de riesgos y las inversiones en seguridad. Habilidades y competencias Mentalidad estratégica de cazador: capacidad comprobada para identificar, perseguir y ganar nuevos negocios mediante prospección proactiva, seguimiento disciplinado y posicionamiento competitivo. Capacidad de venta consultiva: habilidad para identificar los puntos críticos del cliente, alinear soluciones con los resultados comerciales y construir propuestas de valor convincentes con partes interesadas ejecutivas. Gestión de acuerdos complejos: capacidad para gestionar ciclos de ventas largos y multifacéticos, y para navegar entre tomadores de decisiones en áreas de adquisiciones, jurídicas y operativas. Visión financiera y comercial: capacidad para articular el retorno de la inversión (ROI), la mitigación de riesgos y el costo total de propiedad (TCO) para respaldar las decisiones de inversión y cerrar acuerdos de alto valor. Ejecución y responsabilidad: alta organización, orientación a los datos y automotivación, junto con sólida disciplina en el uso de CRM, precisión en los pronósticos y responsabilidad total sobre los resultados. ECAM: Protegiendo instalaciones con innovación ECAM es un líder en tecnología de seguridad y vigilancia remota. Con una misión de ofrecer soluciones de seguridad más inteligentes y eficientes, ECAM protege obras en construcción, propiedades comerciales e infraestructuras críticas mediante unidades móviles de vigilancia de vanguardia, monitoreo impulsado por inteligencia artificial y servicios profesionales de vigilancia. Su enfoque integrado ayuda a los clientes a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener tranquilidad —las 24 horas del día. Es política de ECAM brindar oportunidades de empleo equitativas a todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, condición de veterano o discapacidad, conforme a las leyes federales aplicables. Además, ECAM cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos, entre otros, contratación, colocación, asignación, promoción, terminación, despidos, recontrataciones, traslados, licencias, remuneración y capacitación. Asimismo, es política de ECAM no atender solicitudes de asignación de empleados según su sexo u otra categoría protegida por ley, salvo que dicha solicitud se base en una calificación ocupacional genuina para esa función. Postular ahora