Gerente de Desarrollo Comercial (CEGH)

Descripción

Resumen: Este puesto implica identificar prospectos, realizar inspecciones in situ y elaborar propuestas para servicios comerciales de sustitución de sistemas de climatización (HVAC) y mantenimiento preventivo. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar negocios repetidos y ventas cruzadas entre divisiones 2. Colaborar con los equipos internos de ventas de energía para aprovechar oportunidades con valor añadido 3. Desarrollar y mantener registros de cuentas precisos utilizando software CRM Solicitar ahora Quiénes somos Como el mayor productor privado de energía del mundo y el mayor productor nacional de energía limpia y fiable, Constellation se centra en su propósito: iluminar el camino hacia un futuro brillante para todos. Llevamos más de una década liderando la producción de energía limpia, y estamos cultivando un entorno laboral donde nuestros empleados pueden crecer, prosperar y contribuir. Tras su integración con Calpine, nuestro portafolio incluye una capacidad instalada de 55 gigavatios procedente de instalaciones nucleares, de gas natural, geotérmicas, hidroeléctricas, eólicas y solares, con capacidad suficiente para abastecer a unos 27 millones de hogares. Nuestra cultura y la experiencia de nuestros empleados dejan clara una cosa: estamos impulsados por la pasión y el propósito. Juntos creamos comunidades más saludables y un planeta más limpio, y nuestros empleados son la fuerza motriz detrás de nuestro éxito. En Constellation puedes construir una carrera satisfactoria, con oportunidades para aprender, crecer e impactar. Al hacer nuestro mejor trabajo y enfrentarnos a nuevos retos, podemos lograr grandes cosas. Únete a nosotros para satisfacer las necesidades energéticas del país hoy y mañana.   Beneficios totales Constellation ofrece una amplia selección de beneficios y recompensas destinados a ayudar a nuestros empleados a prosperar profesional y personalmente. Proporcionamos una remuneración competitiva y una amplia gama de beneficios que apoyan tanto a los empleados como a sus familias, ayudándolos a prepararse para el futuro. Además de salarios altamente competitivos, los empleados elegibles pueden acceder a un programa de bonos, un plan 401(k) con aportación de la empresa, un programa de compra de acciones para empleados, cobertura médica, dental y visual integral —incluidos sólidos programas de bienestar—, seguros de discapacidad y vida, tiempo libre remunerado para vacaciones, festivos y días de enfermedad, y mucho más.   Remuneración: salario de $50.000 + comisiones Propósito principal del puesto Nuestra División Comercial busca un Representante de Ventas para Sustitución de Sistemas HVAC y Mantenimiento Preventivo que se incorpore a nuestro equipo en crecimiento. ¡Si eres una persona ambiciosa, dinámica y autodidacta, ¡la posición de Gerente de Desarrollo Comercial —Ventas HVAC y Mantenimiento Preventivo— en Constellation podría ser ideal para ti!   Principales funciones y responsabilidades Seguir todos los procesos de venta para garantizar una documentación precisa del trabajo, la entrega de paquetes completos de trabajos vendidos y la satisfacción general del cliente. Buscar prospectos generados por uno mismo y proporcionados por la empresa para vender sistemas HVAC de sustitución, productos y servicios eléctricos y de fontanería relacionados, así como acuerdos de mantenimiento preventivo en el mercado comercial. Realizar inspecciones in situ para evaluar las instalaciones del cliente, analizar los equipos HVAC y determinar el alcance del proyecto, los requisitos de mano de obra y materiales mediante software de estimación. Elaborar, generar y presentar al cliente acuerdos de mantenimiento preventivo y propuestas de sustitución de sistemas HVAC. Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave existentes y nuevas para impulsar negocios repetidos, oportunidades de networking y ventas cruzadas entre las distintas divisiones de la empresa. Coordinar con operaciones, compras, proveedores y oficinas de compras para asegurar la disponibilidad de productos, precios precisos, entregas oportunas y una instalación exitosa. Proporcionar actualizaciones continuas y oportunas a la dirección sobre el estado de los prospectos y la actividad comercial. Mantenerse actualizado sobre productos y servicios revisando especificaciones, literatura de los fabricantes, novedades de productos y asistiendo a capacitaciones organizadas por proveedores o por la empresa. Obtener, según sea necesario, las aprobaciones correspondientes para precios no estándar de costos y ventas por parte de los departamentos de compras y ventas. Colaborar con los equipos internos de ventas de energía para aprovechar las relaciones con los clientes e identificar oportunidades de servicios e instalaciones con valor añadido. Desarrollar y mantener registros y reportes de cuentas precisos utilizando el software CRM de la empresa.   Requisitos mínimos Título de escuela secundaria o GED Disposición para viajar según sea necesario para reunirse con clientes y representantes internos Capacidad para transportar y subir escaleras 5 años de experiencia en ventas B2B (empresa a empresa) Experiencia demostrable gestionando y superando consistentemente las cuotas de ventas Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Conocimientos informáticos, incluida la competencia en Outlook, Word, Excel y PowerPoint Experiencia y capacidad para gestionar herramientas y sistemas analíticos Fuertes habilidades de comunicación, presentación y venta consultiva Capacidad demostrada para resolver problemas, pensamiento analítico y pensamiento crítico Éxito demostrado gestionando múltiples prioridades en competencia y cumpliendo plazos diarios Experiencia demostrada como iniciador autónomo altamente motivado, capaz de trabajar de forma independiente Capacidad para trabajar en horarios flexibles, a veces extendidos, incluidos noches y fines de semana Experiencia apoyando a clientes de alto nivel ejecutivo Debe poseer una licencia de conducir estatal válida y contar con transporte personal fiable Experiencia con sistemas de embudo de ventas, tales como Sphere o similares Experiencia trabajando en equipos multifuncionales exitosos junto con colegas para liderar soluciones efectivas Requisitos preferidos Licenciatura en Ingeniería, Finanzas, Administración de Empresas, Economía o campo afín 1 año de experiencia en mantenimiento preventivo HVAC Conocimientos básicos de HVAC Solicitar ahora