Gerente de Desarrollo Comercial, Energía Eléctrica

Descripción

Resumen: Buscamos un dinámico Gerente de Desarrollo Comercial apasionado por la industria de la energía eléctrica para impulsar la venta estratégica y construir sólidas relaciones con los clientes. Aspectos destacados: 1. Desarrollar nuevas cuentas y cuentas potenciales dentro de un territorio definido 2. Ser responsable del proceso estratégico de ventas y comunicar el valor para el cliente 3. Construir y mantener sólidas relaciones comerciales para ofrecer soluciones Postular ahora ¿Le apasiona la industria de la energía eléctrica y busca una emocionante oportunidad para generar un impacto significativo? ABM Technical Solutions está buscando un dinámico y motivado Gerente de Desarrollo Comercial para unirse a nuestro equipo. ¡Si tiene talento para construir sólidas relaciones comerciales y aptitudes para la venta estratégica, queremos conocerlo! Acerca del puesto: Como Gerente de Desarrollo Comercial, será responsable de desarrollar nuevas cuentas y cuentas potenciales dentro de un territorio definido. Trabajará estrechamente con clientes potenciales para evaluar sus programas actuales de servicios y colaborará con un equipo de operadores para crear e implementar estrategias de ventas efectivas. Su función incluirá ser responsable del proceso estratégico de ventas, comunicar el valor para resolver los problemas del cliente y coordinar todo el proceso de ventas desde su inicio hasta su finalización. Remuneración: $85 000 - $120 000 anuales (base) + comisiones + asignación para automóvil La remuneración indicada corresponde al rango salarial para este puesto. Cualquier oferta específica variará según la educación, experiencia, habilidades, capacidades, ubicación geográfica y alineación con los datos del mercado del candidato seleccionado. Podría ser elegible para participar en un programa de incentivos o bonificaciones de la empresa. PERSONAL Y DIRECCIÓN: Información sobre beneficios: ABM ofrece un completo paquete de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visite Beneficios para empleados | Personal y Dirección Responsabilidades clave: Identificar nuevas oportunidades: Realizar llamadas frías, contactar a clientes actuales y establecer redes para concertar citas con tomadores de decisiones. Crecimiento estratégico: Planificar y ejecutar estrategias de crecimiento para clientes existentes. Soluciones innovadoras: Colaborar con empresas para desarrollar soluciones únicas y creativas. Mitigación de riesgos: Asistir a los clientes en la planificación presupuestaria para futuros proyectos, eliminando costosas llamadas de servicio de emergencia. Precios y mantenimiento: Desarrollar y presentar opciones de precios para acuerdos de servicio y mantenimiento programado. Establecimiento de referencias comparativas: Analizar las instalaciones de los socios para identificar ineficiencias y compararlas con los estándares industriales. Construcción de asociaciones: Desarrollar y mantener sólidas relaciones comerciales para ganar la confianza de los clientes y ofrecer soluciones con valor añadido. Análisis financiero: Utilizar nuestras herramientas para elaborar análisis financieros y de ciclo de vida desde la perspectiva del cliente. Propuestas impactantes: Generar y presentar profesionalmente presentaciones ejecutivas que conduzcan a contratos firmados. Aprendizaje continuo: Participar en capacitaciones sobre ventas e industria y aplicar ese conocimiento para lograr resultados de ventas. Colaboración en equipo: Trabajar con los equipos de operaciones y ventas para garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente. Seguimiento de ventas: Registrar todas las actividades de ventas en Salesforce.com. Proyectos especiales: Llevar a cabo proyectos especiales y otras tareas asignadas. Requisitos: Educación: Título universitario (licenciatura) o experiencia equivalente. Experiencia: 2 o más años de experiencia en ventas de distribución de energía eléctrica, preferiblemente incluyendo servicios para instalaciones u otros servicios empresariales o ventas directas a usuarios finales. Antecedentes técnicos: Conocimientos y experiencia en microredes, tableros de interruptores, pruebas NETA y/o interruptores automáticos. Habilidades:Capacidad efectiva de comunicación y presentación a todos los niveles, incluido el ejecutivo. Liderazgo en interacciones con clientes y gestión del ciclo completo de ventas. Capacidad comprobada para construir y mantener relaciones con los clientes. Colaboración con individuos, departamentos y equipos. Fuertes habilidades para redactar propuestas. Habilidades organizativas para gestionar múltiples propuestas y procesos simultáneamente. Motivación para crecer profesional, personal y financieramente. Dominio de la suite Microsoft Office y Salesforce.com (o un sistema CRM similar). Acerca de nosotros ABM (NYSE: ABM) es uno de los mayores proveedores mundiales de servicios y soluciones para instalaciones. Como fuerza impulsora de un mundo más limpio, saludable y sostenible, ABM brinda servicios esenciales y soluciones de rendimiento innovadoras que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen servicios de limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, energía e infraestructura de carga para vehículos eléctricos, calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) y sistemas mecánicos, paisajismo y césped, así como soluciones críticas para misiones. ABM atiende una amplia gama de industrias: desde edificios comerciales de oficinas hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas manufactureras y centros de distribución, recintos de entretenimiento y mucho más. Fundada en 1909, ABM atiende a más de 20 000 clientes, con ingresos anuales cercanos a los 8 000 millones de dólares y más de 100 000 miembros del equipo en más de 350 oficinas ubicadas en Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otras ubicaciones internacionales. Para obtener más información, visite http://www.abm.com. ABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, sin discriminación por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido, ni por ningún otro factor protegido conforme a la ley federal, estatal o local. ABM se compromete a trabajar con personas con discapacidades y a brindarles adaptaciones razonables. Si usted tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una decisión sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso. ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de los Estados Unidos. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad para trabajar. ABM es una empresa amigable con las fuerzas armadas, empleando orgullosamente a miles de hombres y mujeres que han servido en las Fuerzas Armadas de los Estados Unidos. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y abundantes oportunidades para aplicar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que busque un puesto en primera línea o profesional, encontrará oportunidades de carrera tras su servicio militar en toda ABM. ABM dirige a todos los solicitantes a presentar su solicitud en http://www.abm.com. ABM no acepta currículums no solicitados. Postular ahora