Resumen: Este puesto de Representante de Desarrollo Empresarial se centra en generar oportunidades de alta calidad en la etapa inicial del embudo identificando, contactando y calificando a directores ejecutivos (CEOs) y propietarios de empresas. Aspectos destacados: 1. Desarrollar una carrera a largo plazo en consultoría de ventas dentro de una empresa propiedad de sus empleados 2. Establecer primeras conversaciones con ejecutivos y descubrir puntos críticos empresariales 3. Participar en el desarrollo semanal de habilidades y en sesiones de coaching Ventas en la etapa inicial del embudo | Prospección saliente | Indianapolis ¿Por qué trabajar aquí? ¿Eres un inconformista corporativo? ¿Cansado de la política interna, los consejos de administración, el capital de riesgo y el capital privado que arruinan un trabajo o una cultura que amabas? O quizás ya has tenido cierto éxito en ventas transaccionales o desarrollo empresarial y deseas dar el siguiente paso desde el punto de vista financiero, profesional y personal. Si es así, el puesto de Desarrollo Empresarial en Lushin podría ser lo que estás buscando. Lushin es una empresa de rápido crecimiento con una sólida cultura. Desarrollamos a nuestro equipo y te ofrecemos una trayectoria para construir una carrera a largo plazo en consultoría de ventas. Somos una empresa 100 % propiedad de sus empleados y nunca será vendida. Como Representante de Desarrollo Empresarial, serás una de las piezas más importantes para alcanzar nuestras metas y asegurar nuestro futuro. Estarás en primera línea generando oportunidades de alta calidad que se convertirán en relaciones duraderas y significativas. Este es un puesto en la etapa inicial del embudo: identificarás, contactarás, calificarás y agendarás reuniones con directores ejecutivos (CEOs) y propietarios de empresas que enfrentan dificultades relacionadas con el desempeño de ventas, la cultura organizacional, la consistencia operativa o el crecimiento de ingresos. Nuestra cultura Tenemos líderes, no jefes Avanzamos juntos Nos apoyamos mutuamente Asumimos responsabilidad Generamos un impacto significativo Alcanzamos nuestras metas Somos una empresa propiedad de sus empleados Acerca del puesto Como BDR, tu misión es abrir las puertas adecuadas ante los prospectos adecuados. Establecerás primeras conversaciones con ejecutivos, identificarás posibles problemas empresariales y transferirás oportunidades calificadas a nuestro equipo de consultoría. Utilizarás una combinación de llamadas salientes, prospección en redes sociales (especialmente LinkedIn), desarrollo de referencias y campañas dirigidas de prospección. Este no es un puesto centrado en la recepción de MQLs (leads cualificados por marketing): tú cazarás, no esperarás. Lo que harás • Prospectar mediante llamadas salientes, networking, correo electrónico, LinkedIn y referencias • Calificar los problemas empresariales y priorizar la idoneidad antes de avanzar con los prospectos • Agendar citas iniciales para el equipo de consultoría • Trabajar de forma constante siguiendo un ritmo estructurado y una cadencia definida de prospección • Registrar y reportar las actividades y el pipeline dentro de HubSpot • Colaborar con los consultores para mejorar los mensajes y estrategias de contacto • Participar en el desarrollo semanal de habilidades y en sesiones de coaching Acerca de ti • Eres competitivo, resiliente y te sientes cómodo frente al rechazo • Te motivan los logros y las metas medibles • No esperas leads: creas tus propias oportunidades • Estás abierto al coaching, tienes autoconocimiento y asumes la responsabilidad de tus resultados • Te comunicas eficazmente con ejecutivos y propietarios de empresas • Te desenvuelves con confianza tanto por teléfono como en LinkedIn • Tienes curiosidad suficiente para determinar si un prospecto realmente necesita ayuda —no solo para hacer una presentación comercial Requisitos • Experiencia comprobada en prospección saliente o generación de leads • Historial de cumplimiento o superación de métricas de actividad/comercialización y reuniones • Experiencia generando tus propios leads (no únicamente cerrando leads entrantes) • Preferiblemente experiencia en ventas B2B • Preferiblemente experiencia vendiendo a compradores de nivel CEO/proprietario • Preferiblemente experiencia utilizando LinkedIn para prospección • Será un plus contar con experiencia en ventas conceptuales o basadas en servicios Compensación • Salario base + comisiones • OTE del primer año: $90.000–$138.000 • Trayectoria clara hacia la promoción al puesto de consultor ($200.000+ a largo plazo) Beneficios • Coinversión del 3 % en el plan 401(k) • Plan de Propiedad Accionarial para Empleados (ESOP) • Seguro médico y dental • Presupuesto para desarrollo personal • Licencia remunerada por paternidad/maternidad • Viaje internacional al estilo del "President’s Club" para los mejores desempeños ¿Por qué este puesto es importante? En Lushin, no realizamos "entrenamiento para presentaciones comerciales". Creamos cambio. El BDR es la primera impresión de ese cambio: la persona que inicia las conversaciones que conducen a la transformación dentro de las empresas. PARA POSTULAR Visita: Aplicar aquí Las postulaciones deben enviarse exclusivamente a través de ese sitio web. Las postulaciones enviadas mediante Craigslist no serán revisadas. Si tienes problemas para acceder al enlace, visita: lushin.ninjagig.com ¡Gracias por tu interés en marcar la diferencia con nosotros en Lushin!
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