Descripción
Resumen:
Este puesto de Account Executive busca un profesional de ventas altamente motivado y emprendedor para identificar, captar y expandir nuevas oportunidades de negocio, impulsando el crecimiento de los ingresos en diagnósticos.
Puntos destacados:
1. Gestionar todo el ciclo de vida de nuevas oportunidades de negocio
2. Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado identificando nuevas oportunidades
3. Construir confianza y alianzas comprendiendo las necesidades del cliente
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Abbott es un líder global en atención médica que ayuda a las personas a vivir de manera más plena en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca el espectro de la atención médica, con negocios y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutricionales y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 122,000 colegas atienden a personas en más de 160 países.
En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer, aprender, cuidar de ti y de tu familia, ser tu verdadero yo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a:
Desarrollo de carrera en una empresa internacional donde puedes hacer crecer la carrera que sueñas.
Los empleados pueden calificar para cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) en el próximo año calendario.
Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador
Reembolso de matrícula, el programa de deuda estudiantil Freedom 2 Save y el beneficio educativo FreeU: una ruta asequible y conveniente para obtener una licenciatura.
Una empresa reconocida como un gran lugar para trabajar en decenas de países de todo el mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar para la diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicos.
La Oportunidad
Esta posición trabaja de forma remota para nuestra División de Diagnósticos Core. Buscamos un Account Executive altamente motivado y emprendedor para unirse a nuestro equipo de Diagnósticos gestionando el Territorio de Nueva Inglaterra (MA/ME/VT/NH/CT).
Este rol está diseñado para un cazador: un profesional de ventas que destaca en la identificación y captura de nuevas oportunidades de negocio. Será responsable de expandir la presencia de diagnósticos de Abbott adquiriendo nuevas cuentas clave e impulsando el crecimiento de ingresos en un entorno competitivo y de ritmo rápido.
El Account Executive es un profesional de ventas estratégico, hábil en la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio. Este rol implica trabajar con múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos de alto nivel, para agilizar decisiones complejas y lograr victorias rápidas. El candidato ideal es un autodidacta que desarrolla e implementa mejores prácticas, aprovecha los conocimientos del cliente para impulsar el negocio y supera consistentemente las expectativas.
Lo que harás
Gestionar todo el ciclo de vida de nuevas oportunidades de negocio, colaborando con los tomadores de decisiones del cliente para mejorar su rendimiento utilizando el portafolio de productos de Abbott Core Diagnostics.
Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado identificando oportunidades en el respectivo territorio y cultivándolas en nuevas oportunidades de negocio.
Colaborar con el Gerente de Cuentas Empresariales (EAM) para asegurar negocios en sistemas hospitalarios más grandes.
Gestionar e impulsar el proceso de renovación para garantizar la retención y satisfacción del cliente para clientes no empresariales.
Comprender los objetivos y metas del cliente a través de sólidas habilidades de relación con múltiples partes interesadas (laboratorio, compras, directores médicos, ingeniería clínica, alta dirección) e identificar y cuantificar el impacto de la(s) solución(es) de Abbott.
Factores clave de éxito:
Habilidades de venta excepcionales.
Sólidas habilidades de desarrollo de pipeline y oportunidades en la base de cuentas.
Sólida agudeza financiera.
Resiliencia en situaciones desafiantes.
Urgencia y responsabilidad en el logro de objetivos.
Planificación empresarial efectiva y priorización.
Pensamiento estratégico y basado en soluciones.
Aprovechamiento exitoso de equipos y recursos interfuncionales.
Capacidad para construir rápidamente confianza y alianzas con socios distribuidores y clientes comprendiendo sus necesidades a corto y largo plazo y proporcionando soluciones de beneficio mutuo.
Habilidad para atravesar la complejidad y desarrollar mejores prácticas.
Habilidades interpersonales astutas, pulidas y profesionales.
Orientado a resultados, con la capacidad de anticipar déficits de ventas e implementar planes de contingencia.
Capacidad para aprender y aplicar conocimientos técnicos y científicos en situaciones de ventas.
Gestión de ciclos de ventas de capital complejos y a largo plazo.
Calificaciones requeridas:
Título de licenciatura, o título de asociado con 2 años de experiencia en ventas u otra experiencia comercial aplicable.
4 años de experiencia relevante.
Disposición para viajar hasta un 80%.
Calificaciones preferidas:
Título de licenciatura.
Más de 5 años de experiencia en ventas de capital y/o entornos con múltiples partes interesadas, desarrollando y vendiendo soluciones personalizadas a la alta dirección de laboratorios y ejecutivos de alto nivel.
Éxito probado en ventas estratégicas, incluido superar planes y revertir territorios con bajo rendimiento.
Experiencia en ventas de capital y/o entornos con múltiples partes interesadas, desarrollando y vendiendo soluciones personalizadas a ejecutivos de alto nivel/C-suite.
Habilidades de innovación y gestión del cambio, con la capacidad de presentar nuevas ideas y llevarlas a través de la organización.
Sólido proceso de planificación empresarial y atención al detalle.
Dominio de la suite de productos Microsoft Office.
Dominio del sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM) de SalesForce.com.
Obtenga más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad para ayudarle a usted y a su familia a vivir vidas plenas: www.abbottbenefits.com
Siga sus aspiraciones de carrera hacia Abbott para oportunidades diversas con una empresa que puede ayudarle a construir su futuro y vivir su mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
El salario base para esta posición es de $78,000.00 – $156,000.00. En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar del rango publicado.
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Tiempo completo
Presencial
Boston,Massachusetts
